【加盟跟我来】意向经销商：我为什么不跟你签约？

　　2016年9月13日，集成墙面网《加盟跟我来》第一期考察团完美落幕，在经过一天的仔细考察与企业之间的密切沟通后，几位意向经销商都与心仪的企业达成了合作。

《加盟跟我来》考察团

《加盟跟我来》加盟现场

　　集成墙面网作为行业唯一官方网站，一直致力于做消费者、经销商、企业三者之间的桥梁，打造最专业平台，提供最贴心服务。在集成墙面行业快速发展的现在，市场上品牌鱼目混杂，致使经销商加盟困难，集成墙面网特别开办《加盟跟我来》栏目，拉近意向经销商与企业的距离，也为企业招商出一份力。

　　此次的考察活动考察了四家集成墙面企业，主要考察了企业的生产环境、展厅等，让意向经销商了解企业的生产实力、产品品质以特色、以及招商政策或加盟优势，对企业有一个比较全面的了解。此处再次感谢来斯奥顶墙生活家、鼎美顶墙集成、海创整体定制、奥盟全屋整装的大力支持。

　　在考察过程中，每个意向经销商都目标明确，很认真仔细观察产品，对企业的介绍也都认真的聆听，相当的重视。在晚上的的沟通环节中，现场更是一片热火朝天，你来我往，最终实现了可喜的效果。

意向加盟商与企业签约

签约合影留念

意向合作留影

　　除了促成意向经销商与企业之间达成合作，在考察过程中，我们也关注了意向加盟商在考察中的比较看中的几个点，也了解到为什么企业做了很多努力，意向加盟商却没有与之签约。希望能给企业的招商提供一点参考。

　　一：产品定位不适合我

　　每个企业有每个企业的特色，产品的定位自然也是不同的。在考察的过程中，经销商反馈，有的产品真的很好，但是他们是定位是高端市场，加盟门槛比较高，与我自己所在地区的消费水平不搭，不知道厂家能不能给与支持或降低门槛。实在没办法，只能放弃。

来斯奥考察瞬间

　　二、生产实力不行

　　对于最关注的生产问题，有多少机器、都是什么机器是意向经销商考察的头号重点。竹木纤维集成墙面的基材是产品的基本，意向经销商们会比较在意是否生产基材。不生产基材的厂家也不要太多担心，如果有基材的质检报告等会是一个很好的加分点，意向经销商表示也可以接受。其次，意向经销商还考察企业一天可以产出多少，也许在企业看来，这些机器每天的生产量是足以供应经销商的需求，但是意向经销商们还没有真正的销售过，在这方面未必会清楚，厂家在这方面一定要让意向经销商明白量产多少，出货速度。

　　三：设计能力不行

　　认真接触过集成墙面行业的意向经销商都知道，集成墙面的推广度还不够，目前市场上很多消费者还不知道集成墙面是何物，需要很好的视觉效果去吸引消费者。此类经销商除了关注企业的生产实力之外，最为关注的就是企业的设计团队优秀，最起码人数是否够给经销商服务。当然关于设计最关注的还是产品搭配效果，一些意向经销商表示，在看资料的时候，很容易被好的设计所吸引。

鼎美生产实力展示

　　四：产品解析不透彻

　　我们都知道，每个企业有每个企业的优势。最可惜的是，意向加盟商比较喜欢企业的优势，但是在与厂家接触过程中，该优势对终端的营销有什么影响，为什么采取这个措施，厂家在介绍的过程中，没有吸引到经销商，从而未能达成合作。如何卖货永远是经销商关注的重点，只有卖的出去的产品才会产生利润。比如说第一条提到的定位问题，意向经销商表示如果能让我知道高端在哪里，吸引到我，门槛高我也要做。不得不说，这就是沟通的力量。

　　五：角线少

　　做过与装修有关工作的意向经销商在角线问题上，也比较重视。如果角线的类型不够，他们认为装修时的造型等造成影响。如果需要一些角线，还要去外面采购，不方便。这是我们关注比较少的一个地方，但愿企业是有考虑到的。

海创展厅

　　六：关注广告

　　广告似乎是打开产品知名度用的比较多的一个手段。对于集成墙面市场推广度不高的现状，意向经销商们也格外重视是否有广告，除了一些网络上面的广告，意向经销商们也提到了电视、广播类的广告，是否需要此类广告企业也可以做出相应解释。

　　七：资源整合能力

　　这里就不得不提一下集成墙面的市场销售情况，似乎有一个共识：只卖集成墙面是不行的，一定要顶墙一体。此次在考察的过程中，意向经销商们也关注了四个企业的吊顶业务，对于行业内一些没有吊顶产品的墙面厂家，大多数意向经销商表示了拒绝。除了与吊顶相关的，其中也提到了软装搭配，打包式经营模式等，这就对企业的资源整合能力提出了要求。

奥盟覆膜生产

　　八：来者是客，感觉不受重视

　　一些小的细节，给意向加盟商的感觉是不一样的。在走访的过程中，工作人员的态度等也会对意向加盟商的加盟抉择产生影响。意向经销商在感觉不受重视时候，在考察的时候会有一些心不在焉。不过相信，企业在这方面都会做的很好。

　　希望以上一些问题的反馈能给给企业招商有一定的帮助，后期，集成墙面网还会继续《加盟跟我来》，弥补不足，在意向经销商与企业间穿针引线，让加盟/招商有重点，无忧虑。

文章来源：集成墙面网