市场转冷背景下 家居企业积极转型

　　有欢声笑语，也有唉声叹气，2011年上半年转瞬即逝。经历了3·15的火爆和五一小长假的平淡后，家居行业进入了传统淡季。经过一番梳理发现，上半年整体形势平淡，市场客流及销售稳中有降。对于未来，业内人士表示，形势依然严峻，市场何时回暖仍然未知。

　　市场平淡 稳中有降

　　2010年楼市调控后，家居市场转冷、销售困难的言论便频频出现。2011年年初的楼市新政以及原材料、人工成本上涨，让家居行业又增添了阴云。

　　市场是否一片惨淡？“冷是肯定冷，但是还没有冷到不寒而栗的地步”，北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，2011年上半年北京家居市场整体形势平淡，客流和销售稳中有降。

　　家居卖场方面，众多强势品牌卖场的市场表现也印证了市场的寡淡。居然之家副总裁任成表示，居然之家北京地区上半年销售较去年同期略有增长，“上半年我们取得了这样一个成绩，也付出了很大的代价。总体感觉上半年做得比较辛苦，调控政策影响比较大。”

　　欧派橱柜市场部经理李婷婷称，上半年整体不温不火，其中5月是市场分水岭，五一小长假之后市场转淡明显。闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也认为今年形势不如往年，楼市调控的影响很严重。

　　市场的转冷对于家装公司的冲击似乎更为严重。据了解，由于去年年底的集中交房，今年3·15前后品牌公司业绩还不错，而进入四月中旬以后，客流量和签单量均有所下降，有些公司降幅达到了40%以上。

　　今朝装饰副总裁汪晓兵坦言，上半年市场“冰火两重天”，四月份以后下滑厉害，与三月份相比反差很大。

　　下半年市场形势依然严峻

　　回顾上半年，虽然市场不尽如人意，但家居企业并未歇下脚步，从卖场、家装公司到家具建材，仍不遗余力扩大产品链、提升经营特色、开拓新渠道，期望在萎缩的市场蛋糕中抢占尽量大的份额。

　　而对于下半年的市场走势，家居企业们大多表示形势依然不容乐观。东方家园家居广场副总经理殷玉新认为，业界都看到了二次装修和保障房对家居行业紧张形势的缓解作用，很多卖场、企业也都自发地在争取这部分资源。但由于这部分消费群体存在局限性，所以综合来看下半年市场仍将以平淡为主。

　　亚光亚装饰CEO王可表示，经过上半年的洗礼，家装公司分化比往年更严重，各家业务的特色也进一步突出，彼此交集和重叠减少。下半年家装企业应当精准定位目标客户群，并将自身的产品特色做深做细。从质量、工艺、环保等多方面为消费者提供具有高性价比的服务和保障。

　　联邦家具北京公司总经理王建国告诉记者，客流偏少的情况还会持续，想要提升销售就需要家具建材企业使出新招，例如提前挖掘消费者潜在需求、以更完善的服务来留住消费者，或通过传统店面以外的新兴渠道来创造客流。

　　调控政策与市场的博弈谁将取胜，目前并未揭晓。而业界期待了一年之久的楼市回暖后带动的家居需求井喷何时会出现，目前来看仍然难以预测。