经销商必读：这些门店经营思想千万不能有！

　　门店生意越来越难做，是许多集成吊顶经销商都会有的抱怨和困惑。的确，在激烈的竞争环境下，实体店受到网店的冲击很大，但这并不意味着没有生意可做。因为困难总是会有的，不要指望换个行业或是品牌就有好生意做，当门店运营问题没解决时，换到别的行业问题照样存在，所以关键在于经销商是否做出了调整。

　　那么对于集成吊顶经销商来说，应该从哪些方面着手进行调整呢？小编认为以下这些门店经营思想是大家千万不能有的，也是急需改变的。

　　1、顾客说的话都是真的吗？

　　门店主之所以说生意不好做，往往也是听顾客说的，顾客天天在老板面前说价钱太贵，网上多便宜，暂时不需要之类，老板听多了，自然要感叹这生意不好做了。那么，顾客说的这些话都是真的吗？这些就是顾客不买的真实理由吗？

消费者往往是“口是心非”

　　“口是心非”可以说是中国消费者的“通病”，嘴上说的往往不是心里的真实想法。很多时候顾客嘴巴上说的不买理由，只是推脱之词而已，真实的原因可能是店老板或是店面环境让顾客感觉不好，甚至是得罪顾客了，顾客心里决定放弃购买，但又不能当面说出来对老板或是门店的不满，只有假借产品价格贵，暂时没有需求之类的名义来推脱。

　　2、只要价格便宜顾客就会买单？

　　如今“低价竞争”已经成为了不少门店主争抢客源的手段，在短期内或许成效不错，但是从长远的角度看价格低就能够留住消费者吗？当然不是。

　　从顾客群体特性的变化角度来看，价格敏感型的顾客占比在下降，而服务敏感型的顾客比例在上升，也就是说价格高低并不是最重要的，关键是服务质量的好坏，因为顾客在选择购买产品的同时，更是为了满足自己的购物欲望和购买体验。

“低价竞争”绝非长久之计

　　3、先推销产品还是先推销自己

　　99%的门店都是卖货起家的，老板对经营的理解也是集中在如何卖货上，无论是促销活动的主题，还是对店员的考核，无一例外的集中在“卖货”这两个字上。按说开店就是为了卖货，但是要考虑到现在的市场环境，同类店太多、网店价格优势明显、消费者越来挑剔。那么，再单纯强调卖货，这生意就难做了，而是要调整经营思路，由单纯的卖货，改为“先卖人再卖货”，也就是先解决顾客对店员的认可问题。

　　让顾客通过与店员的接触沟通，对店员形成一种正面的印象，培养一定的认可度和信任度，然后再持续沟通下去，渐渐引导到商品的销售环节，这个次序不能颠倒。

　　俗话说“销售是一门艺术”，门店经营和管理更是一门复杂的艺术和学问，集成吊顶经销商们在遇到门店经营问题时，要学会及时调整，寻找到正确的经营思想和方法。

文章来源：中国吊顶网