【上海展专访】美尔凯特马玉良：专人做专事 深度定点帮扶

　　编者按：2016年第二十一届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会于6月1-4日在上海新国际展览中心举行。此次展会占地200000平方米，汇集了近5000家国内外知名企业，规模之大，企业之多可想而知。展会期间，中国吊顶网记者深入一线，零距离目睹集成吊顶企业的华丽展厅。接下来就让我们一起走进美尔凯特，去看一看他们的展厅情况？去了解他们的参展新品。

美尔凯特马总接受中国吊顶网记者采访

　　中国吊顶网：大家好，我现在所在的位置是第二十一届中国国际厨房、卫浴设施展览会的现场，站在我身边的是美尔凯特的招商总监马玉良先生，马总，您好！首先跟我们的广大网友打个招呼吧。

　　美尔凯特马总：您好！

　　中国吊顶网：马总，今年已经是美尔凯特第8次参加上海展，那么和以往相比，此次展会美尔凯特又给我们带来了哪些不一样的看点呢？

　　美尔凯特马总：这次已经是第8次了，每一次都会有不同的感受，这个感受源自于美尔凯特每一次在展会现场的不同表现，不仅仅是我们整个展馆面积的不同变化，从原来的200多个平方到现在的800多个平方，第二个是我们整个团队人员的协作性上都越来越强，同时的话对于整个展馆现场意向客户的接待和这种选择性上也越来越强，现在品牌的不断发展，我们的需要是有理念，有思想，有合适的品牌操作思路，同时也要有资金的优质项目，将更加优质的意向客户选择到我们美尔凯特的大家庭中。

　　中国吊顶网：本次展会，美尔凯特在展馆的用色上进行了大胆的调整，采用了莱茵灰这个色调，那么这是出于怎样的一种设计理念呢？

　　美尔凯特马总：所有终端它色调的变化，其实就是为了在市场进行更好的产品展示，利用这样的色调来更加凸显出美尔凯特高端厨卫吊顶品牌的定位，以及凸显产品的功能性。这些方面的展示其实都是需要通过色彩的搭配来进行体现。

　　中国吊顶网：在去年的上海展会上，美尔凯特“素语”系列大受好评，那么今年都有哪些参展产品呢？您跟我们简单介绍下这些产品的特色吧。

　　美尔凯特马总：美尔凯特的所有产品在“一厨两卫一阳台”的空间里面进行不断的深化和不断的精进，在产品的工艺上，色彩搭配，以及电器的功能上都非常的有看点。特别是一些特色冷空调，比如：智爱冷空调，智乐音响，新型爆款取暖设备，其实这些都是我们此次上海展的亮点，并且从现场的情况来看的确得到了很多经销商朋友的认同。

　　中国吊顶网：我们看到美尔凯特的展厅内可以说是人气爆棚，那么到目前为止意向经销商的加盟情况怎么样？

　　美尔凯特马总：整个现场的话，人气非常的旺。前期在意向客户的报名上超过了有80%的城市，超过了有100%意向客户的意向加盟，那现场的话我们会对这些客户进行删选，同时也会对来咨询的客户现在也进行一些删选，预计此次结果还是会非常令人满意的。至于具体的数量，我们要等最终的确定。

　　中国吊顶网：我们知道美尔凯特推出了“十年大商计划”，那么对于经销商加盟美尔凯特都有哪些要求呢？

　　美尔凯特马总：“十年大商计划”是一个节点，美尔凯特到今年已经有十年，今年第一次成立了专业的招商团队，专人做专事，并且对招商的要求上也有所提升，同时在今年的2月份，在央视正式投放了媒体广告，并且是整年的签约投放。那对于整个品牌的拉伸，形象的宣传上，我觉得和整个行业的其他品牌也有所区别和不同。在本次展会现场，我们想选择一些适合我们，并且认同美尔凯特经营理念的客户，同时还需有优质的店面，以及相应的资金，有实力的客户来加入到美尔凯特的大家庭中。

　　站在专业的层面上，我们不仅是对经销商自身的要求，这个要求更是为了经销商在日后的经营过程中能够更加的便捷，这种便捷第一是体现在组建团队上，第二是在活动资源共享上，第三是在渠道建设上，同时也在于经销商在市场的表现，让他们能够有一个很好的平台。所以我们最重要的一个要求是经销商的终端店面面积以及装修，第二个就是经销商的经营思路，第三个就是经销商的资金实力，有能力可以很好的运营这个品牌。

　　中国吊顶网：那么本次展会结束之后，美尔凯特对咱们的经销商有提供哪些帮扶政策呢？

　　美尔凯特马总：所有的帮扶其实都是整个营销管理部门一直在做的事情，唯一不同的是今年美尔凯特的商学院已经成立有两年了，那在这个过程当中对于经销商的职业素养以及我们的店长和导购人员的销售理念与技巧上，我们都会进行重点的培训。目前的培训也已经有十二场，相对的频率也比较高。同时每个季度中经销商之间也会由公司主导，会做一些经销商分享会，公司同时在产品上，营销策划上，都会给予经销商一定的帮扶，甚至有一些需要我们深度帮扶的城市，我们还会派专人去蹲点打桩，比如说武汉、合肥、成都等，类似于这种大中型城市，我们都会有专业活动组对经销商进行定点帮扶。

　　中国吊顶网：非常感谢马总能够接受我们的采访，我们也预祝美尔凯特此次上海展取得圆满成功。

　　美尔凯特马总：好的，同时在这里感谢中国吊顶网对我们的采访与关注，也希望中国吊顶网越来越好，谢谢你们。

　　中国吊顶网：谢谢！

文章来源：中国吊顶网