看过来 店面促销活动你知多少
2016/2/19 15:15:18https://www.cuwell.com/阅读:1196手机访问
现在市面上促销活动不胜枚举,但是真正有质有量的促销活动却少之又少。而作为店家,我们不仅要掌握基本的促销方法、知识,更要从之前的促销中吸取教训,推陈出新,这样才能一直立于不败之地。“”
春节已经过去了,也代表着2015年已经成为了过往。但是销售是没有终点的,2015年过去了,2016年又来了,接下来就是元宵节了,不久之后“315”、五一、国庆等等节日也将接踵而至,对于节日的促销活动我们是万万不能错过的。
或许有些老板会觉得销售难做,消费者对于我们的活动表现的漠不关心,不管有没有促销活动都一个样。但是我想说,我们只要坚持下去,通过每一次的促销,总结教训,发现新的技巧。虽然如今的企业促销越来越难做,但是只要推成出新,这种方式就不会走向穷途末路。
做促销的三大注意事项
首先是要明确品牌定位,比如你的产品针对的是中低端市场,那么你的促销活动的门槛就不宜定得过高。
其次,如果要做促销,就一定要保证后勤跟得上。就比如五一活动促销,你的店铺里销售了50台某一型号的换气扇,结果库存只有30台了。只能到厂家去订,结果五一活动太火爆了,很多地方都缺货,只能分配给你10台。
那么还有10个客户只能等到下一批次才能拿到换气扇,最后无论客户会不会怪罪你们,但是势必你们已经在客户心中留下了不好的印象,那么这次活动就不算是成功。
最后,尽量不要做同型搭赠,而要做到用成熟产品带动新产品。促销是一种很容易的炒热新品的方式,而如果只是做同型,那就是一种浪费,不能起到利益最大化。
常见的促销方式
目前市面上最常见的活动促销方式有特价促销、限时促销、买赠促销、捆绑促销、增值服务、换购促销等等。其中特价促销、限时促销、买赠促销都比较好理解。
增值服务主要指小店可以针对自身的优势推出特色的便民服务,让消费者感觉到“贴心”服务;换购促销主要指门店事先确定好相应的换购额度并及时告知消费者,当消费者在店内购买商品达到一定额度的时候,就可以以较低价格换购到指定的商品;捆绑促销主要指将两样相关的商品(如“取暖器”和“换气扇”)捆绑在一起出售,并将其中一样标为“免费”。
以上的促销方式都是最基本的,除非你给的力度相当大,不然很难引起消费者的兴趣。那么你可以把品牌特点、产品特色,甚至是地域风俗、人文魅力等等和促销方式进行结合,创造出独属于你自己的活动促销,这样消费者参与的热情就会被大大点燃。
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