欧斯宝马彩宣：像做时装一样做吊顶

　　编者按：2016年1月16日、17日，"新蜕变·心出发"欧斯宝20周年庆典暨2016年新品发布时尚秀在广东顺联温德姆酒店隆重举行。来自全国的经销商们共聚一堂，现场气氛异常火热。下面是会议期间中国吊顶网记者对欧斯宝总裁马彩宣女士的现场采访。

　　中国吊顶网：今天是咱们欧斯宝20周年生日，那么在此时此刻，马总您有怎样的感想呢?

　　马总：现在感想很多，包括我们今年的主题“新蜕变·心出发”，也是源于今年是欧斯宝的20周年。既然已经20年，我们就不想重复自己。再加上现在是转型的阶段，那么就从产品的理念、营销的模式上让大家有一个全新的感受。

欧斯宝总裁马彩宣女士接受采访

　　中国吊顶网：那么这次上市的新品魔方组合是怎样的呢?马总您能和我们介绍一下吗?

　　马总：魔方是我们的一个设计师做的。我们当时为什么做出了一个魔方呢?我们是希望，因为现在整个产品都很风格化，比如说你是欧式、中式，每个消费者喜欢的都不同。那我们需要变化，需要不同类型的产品，不同的感觉去满足消费者的需求，那所以产品要不断的去变化，比如说高低组合、风格组合啊，所以我们觉得它本来就是一个变化的东西。所以一直在做这个产品，做这个变化，就把它模块化，集成吊顶不是模块化么。

　　源于这样的想法吧，魔方的变化是万千的，是没有边界的，可以无限延展的，所以我觉得这个产品能够表达我们做产品的一种感觉。

　　中国吊顶网：魔方未来是不是主打的?

　　马总：对，我们这个魔方组合可以无限延伸嘛，它可以在一个主的模块，一个结构的状态下，可以无限延伸。现在它的规格，比如200*200、200*600、400*400，他就是组合在一起，配上各种功能的电器产品。它还可以延伸成400*600，300*600，380*380，它可以整个在尺寸、风格可以无限去延伸，因为它的无限延伸可以应用于很多空间，现在我们可能是以厨卫为主，接下来我们会延伸到客厅、走廊，其他的空间领域。所以它是一个模组，我们把它叫魔方，好理解一点。一个新的产品，信息量比较大，理解起来比较难，用一个比较好理解的词来表达。

　　中国吊顶网：这次产品都是设计大师的手笔吗还是?

　　马总：这次产品的来源很多，有我们公司的，有我个人的，也有第三方的。而且在整个的产品研发上，我都是全程参与的，毕竟作为一个企业管理人员，他首先必须是一个产品经理，因为只有你自己才能表达出产品的内涵，这个是别人无法代替的。就比如是发言，有很多人会用别人写的发言稿，但是我从来都是自己写的，自己的想法只有自己清楚，也只有自己才能表达清楚。

　　中国吊顶网：据说玲珑系类里的花逸，就是源于马总的一个想法，是吗?

　　马总：对，刚刚提到的蕾丝系列，是我个人的一个原创，它的灵感来源于我在墨尔本，因为我常年住在澳洲，我参加了一个时装秀，它整个发布以蕾丝为主，我就想，就很大胆的，布艺、时装可以做成蕾丝，难道我扣板就不可以吗?然后我觉得我想尝试。就是这样的，我回来以后我们就开始做设计方案，开始打板，我觉得整个过程进行的非常顺利，因为呈现的东西就是我想要的，没有太多调整的步骤，我们觉得这个呈现非常完美!这个改变，给人的意思是，铝板本身是给人比较硬、生冷的感觉，但是通过蕾丝的处理以后，我们会觉得它很女性、很温婉，应用于家居空间的话就会觉得很温馨，所以它是一个很特别的表达!所以我们就很大胆的去操作了。就是这样，所以说为什么很多欧斯宝的东西都是原创的。

马总接受媒体采访

　　中国吊顶网：我们已经有了好的产品，那么在对于经销商方面会不会有一些政策来支持经销商们发展呢?

　　马总：对于经销商的帮扶我们可能会分为几个方面，传统的像是门店、全国连锁的渠道、活动的支持。在2016年我们打算结合互联网+和新的营销模式，通过线上展示和线下的体验，来让经销商不断发展。当然还有在设计和服务方面也会去帮助他们，比如通过网络支付形式、网络和线下的联合活动等等都是。

　　中国吊顶网：我们看到在这次的庆典上经销商家人们的情绪一直都非常的激昂的，非常热情的，那么欧斯宝是怎么做到让经销商们和欧斯宝的感情这么深厚的呢?

　　马总：这也算是我们的企业文化了，在每次的活动、会议上，我们都会有一些规范;另外我们也会有激励形式，颁奖、团队展示都会对经销商们起到激励的作用;而且我们每年都会有大量的培训会，所以这么多年以来，久而久之，大家也就习惯了。

　　中国吊顶网：首届的原创设计大赛已经结束了，那么第二届的设计大赛会有怎样的变化呢?

　　马总：第二届设计大赛是会在三方面有所不同，首先就是在设计大赛上对于原创性的范围进行扩大，还有就是在设计大赛的评委的级别上会更高。而且第一届的设计大赛举办的算是很成功的，现在设计师们也都很有兴趣参赛，所以可能参赛的作品也会更多的!

　　中国吊顶网：既然是原创设计大赛，那么你们会在产品的原创性上进行怎样的考量呢?

　　马总：我们欧斯宝包括今年的新品，包括历年的产品都是原创。他的原创不仅体现在外观、造型，也体现在工艺、结构和技术上。而且在产品的设计的亮点也会在我们评判的标准内的。

　　中国吊顶网：我们看到今年欧斯宝发布的新品有很多，而且每一款产品的设计都有独到之处，都有其文化内涵。就像是设计大赛，可见欧斯宝对于设计和文化诉求都是非常重视的。

　　马总：设计是前提吧，当你做事情时，你不经过设计，统筹，那么你在做事情的时候就会非常的混乱，就会没有组织。所以没有设计的产品就是没有艺术!在我们看来设计、产品、创新都是一体的，我们需要通过设计来表达产品的力量;设计也需要产品来体现其效果、价值。

　　而且我们希望通过设计来表达消费者的情感、需求，表达他们所想要的东西，设计能让产品更加的艺术;设计也能体现我们的专业性。所以设计和产品的结合是非常重要的，只有通过艺术的表现才能让产品展示它的品牌内涵和文化底蕴。

　　现在市面上的吊顶行业产品都做得很同质化，我们希望通过民族文化和设计的结合让它出现差异化。尽管现在是比较初级的，如果和一些时装、名品相比较的话。所以在未来我们会更加的注重消费者的情感诉求，会更加的深入、契合。虽然每一个系列的产品都会有其灵感的来源，但是我觉得还是没有将它做到极致。也就是说在现在你不能从产品上解读出一种情感、内涵。对于我们而言，我们卖的不仅仅是产品本身，还有故事，所以以后我们也会将重点投入在这里。

　　中国吊顶网：现在行业很多企业都在做全屋，全屋吊顶好像都推广不开，瓶颈很多，欧斯宝未来在全屋这一块会怎么做?

　　马总：我觉得全屋空间的推广确实是有难度，难度有两个方面，一是设计师首先没有接受;一个是现在的全屋吊顶做的太花了，因为顶都是已白色为主，不要让自己产品的存在别的太多装饰产品的效果，你要知道你是谁，这样会被设计师接受，被消费者接受。看为什么我们推出的圆顶是白色的，非常简单，也是把它定制化，就是说我不凸显我自己，但我的存在非常重要。你要扮演好自己的角色，这个是我们推全屋吊顶很重要的。我也在市场上看了很多产品，他们太注重自己了，把自己弄的特别的奢华、特别的夸张，所以很难推的，这种产品是不会得到应用的。因为如果装一个那样的顶，那其他的家具、配饰，所有的东西都不存了，那谁敢用啊，设计师肯定是不敢用的，顾客也不会敢用。因为那样的一个顶怎么来配家具呢?你试想一下，我们自己是消费者，就整个家都要很奢华，所以是那个角色没有演绎好。

　　还有就是空间，确实很多房子就是空间不够;还有就是这种理念还是比较新，消费者还是需要一个接受的过程。所以我们整个在结构、效果上还是需要我们整个行业都需要做的更专业，更要理解消费者的需求，

　　中国吊顶网：现在说到集成吊顶，消费者还是停留在厨卫

　　马总：全屋的概念还是太新了，老百姓还没太适应，你说铝板也用在客厅上，他认为石膏板就应该用在客厅上，我相信未来消费者会接受铝板、石膏板都是可以用在客厅上的。这还是一个新的东西，不像瓷砖、卫浴，消费者会更清楚，

　　中国吊顶网：我们家装修的时候，第一时间想到的也是石膏顶，这个概念还需要慢慢去推动。现在可能就广东和浙江的吊顶企业发展的较有规模，所以行业的推动还需要广东企业和浙江企业共同努力，那么马总，您能就广东企业和浙江企业做一下对比吗?

　　马总：现在我们广东的吊顶企业已经比较少了。广东现在是什么情况啊，做工装的比较多，整个做工装的都集中在广东。关于工装产品，有机会也欢迎你们来参观我们的工厂，工装对产品的技术难度其实是很高的，包圆包柱，很多造型，包括对设备、对设计要求都非常非常高，现在整个技术的解决都在广东，浙江应该是没有的，上海有一两家，广东的家装确实没有响亮的品牌，现在基本上都是已浙江品牌为主。

　　中国吊顶网：广东企业做工装很厉害，而且做工装的单量是非常大的，怎么会想到要切入家装，家装的单值又小，而且吊顶行业的家装才刚刚起来?

　　马总：当时进入家装都想扩大自己的地盘嘛，其实真的，我觉得就是这么简单。那时候刚刚进入家装的时候，大家也不知道会怎么样，只是想把渠道做大吧。后来我做家装，我是觉得家装很有意思，可以把产品做的很时尚，很多的变化，很好玩。而且我觉得做家装对企业品牌的拉动力还是比工装大的。因为一个是民用需求，一个是项目需求，欧斯宝家装工装都做，完全是两套人马，两套模式，两套产品，完全是不搭嘎的。

　　这次我们墙板也是家居领域非常大胆的一个创新，现在浙江品牌出了很多墙板，他们和我们的产品材质、工艺、结构，我觉得是完全不同的。 工装的技术完全可以支撑起做家装，我们用工装的技术能力解决了很多家装的一些产品上的问题，这可能是很多纯做家装的企业解决不了的。比如异形、收边、收角问题。顶和墙一体化，比如中式整个产品感觉都可以做出来，异形顶我们完全定制化，根据客户风格、需求，纯做量身定制。

　　中国吊顶网：再次感谢马总接受我们的采访，也祝愿欧斯宝能越来越好!

　　马总：感谢中国吊顶网对于欧斯宝的帮助，也感谢中国吊顶网的网友们对于欧斯宝的支持!

文章来源：中国吊顶网