顶善美王效春：突破传统 走公司化运营模式

　　编者按：2015年10月20日-23日，顶善美2015核心经销商峰会暨“超级店”发布会在嘉兴龙之梦大酒店隆重开幕，来自全国的优秀经销商们共聚一堂，现场气氛异常火热。下面是会议期间中国吊顶网记者对顶善美总经理王效春先生的现场采访。

顶善美王总接受中国吊顶网记者的采访

　　中国吊顶网：王总，您好!感谢您在百忙中接受我们的采访。本次顶善美核心经销商峰会的主题是“大单革命——模式成就未来”，王总您能和我们分享下这次主题的含义吗?

　　顶善美王总：我们这次主题的含义就是从低层次的厨卫吊顶往高层次的全屋吊顶发展，那么高层次的全屋吊顶实际上就是大单，那么大单必须要用一种模式来成就这个大单，通过“革命”的方式来实现旧质到新质的飞跃，这就是我们这次“大单革命——模式成就未来”的意义所在。

　　中国吊顶网：正如刚才王总您所说的革命就是从旧质到新质的飞跃，顶善美发展至今也已经经过了九年的时间，王总您觉得顶善美是如何完从旧质到新质的飞跃呢?

　　顶善美王总：在这九年的发展过程中，顶善美主要经历了三个阶段，第一个阶段是从集成吊顶向个性吊顶的发展;第二个阶段是从个性吊顶向净化吊顶的发展;第三个阶段是从净化吊顶向全屋净化吊顶的发展。我们正是从这三个阶段中一步步磨练、成长，从而实现从旧质到新质的飞跃。

　　中国吊顶网：在家装建材行业整体处于较为低迷的状态下，顶善美却大单频频，甚至拿下了60万的大单，请问王总您认为要想拿大单最关键的是什么?经销商如何才能拿大单?

　　顶善美王总：目前来说，我认为拿下大单最关键的因素有三个，一个是设计，第二个是产品，第三个是在于后期的服务，这三个是成就大单最关键的因素。对于经销商来说，要想拿大单最重要的就在于终端销售，但并不是说只管销售就可以，门店形象、团队建设、运营管理、后续服务等都是拿大单必不可少的关键环节，经销商一定要不断修炼内功。

　　中国吊顶网：在本次核心经销商峰会上，顶善美推出了“超级店”的运营管理模式，和传统的夫妻店相比，超级店具有哪些优势呢?

　　顶善美王总：超级店和传统的“夫妻店”相比，相当于由团队化运营对游击战的一种打法，相当于我们的超级店是“正规军”，可能传统的夫妻店只能算是杂牌军。这个也是我们目前推出超级店的意义，要让经销商从传统的夫妻店走向公司化的运营模式。

　　我们推出超级店，其实是在向经销商们传递一种理念，就是要打造自己的门店模式，因为“模式”是用钱解决不了的问题。经销商要把大店作为一个载体，去吸引更多的人才，满足高端客户的产品体验需求，从而提升在当地的市场竞争力。

　　中国吊顶网：除了超级店之外，顶善美在本次峰会上还首次公开了720°全屋吊顶设计“效果神器”，这会给经销商的终端销售带来哪些帮助呢?

　　顶善美王总：我刚才也提到过，成就大单最关键的因素就是设计、产品和服务，首先就是设计，为什么我们要推出“效果神器”，因为在设计方面我们要满足两个要求，一个是要快，效率高;第二是要效果好。那么我们的全屋吊顶设计效果神器就满足了这两个条件。

　　现在有很多的高端客户都要求看效果图，经销商在签单的过程中也会遇到不会专业的设计软件、不懂得搭配、设计速度慢等一系列问题，针对这些问题我们推出了720°全屋吊顶设计软件，简单的傻瓜式操作，三分钟就能出效果图，可以帮助经销商们轻松解决难题。

　　中国吊顶网：好的，再次感谢王总接受中国吊顶网的采访，也祝贺顶善美2015核心经销商峰会暨“超级店”发布会取得圆满成功!

　　顶善美王总：谢谢中国吊顶网对顶善美的大力支持!

　　文章来源：中国吊顶网