比卫浴“倒闭潮”更可怕的是吊顶“低价竞争”

　　近日来，经常看到卫浴企业“倒闭”、“关停”的消息动摇着整个建材行业人心。从卫浴看吊顶，我们看到了什么?

　　由于国内消费市场形势低迷，采购商不断压低采购成本，一些企业要么无单可做，要么靠低利润订单维持生产。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬行业的好光景。为了维系客户、保证订单量，一些制造商不惜以“保本”姿态接单，加重更多中小型企业面临倒闭风险。

　　“价格多低的订单都有人做!”现在看来，比卫浴“倒闭潮”更可怕的是吊顶的“低价竞争”。在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题确是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的报低价，最终也只能是饿死同行，累死自己，坑死业主。

　　饿死同行

　　比如在同一个商圈，有50家吊顶店，而同一个商圈里也有50家正在装修，需要吊顶的，如果有一家用低价接了20单，那剩下的49家吊顶店就只有30个接单机会了，接不到的就直接饿死。真的只是饿死没有接到单的吗?我看未必。

　　累死自己

　　小编认为，吊顶行业零售毛利率控制在正常范围，可实际上有的卖家为了有生意做，有利润就接，有的甚至更低(如一单赚100元)。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，吊顶展厅天天忙着发单，安排安装。在这看似繁荣的背后，卖家的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，物业费，卫生费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，你说，何苦呢?

　　坑死业主

　　客户以为占了个大便宜，属不知最该哭的是业主本人。两年前，店里来了个客人，说：我前年买的浴霸电器，今年有一点问题了，叫我去帮忙看看。我去了，一看，天，他所谓的浴霸还不是一般的差，浴霸线路都有了明显的老化，已经报废。最可怕的是，由于浴霸线路的老化，在加上受潮变形，居然已经漏电。我问他：你这浴室吊顶的浴霸多少钱一个?他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你做的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料都卖不到，不要说加工费安装费，更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重买一个，他又额外花了3000多元来更换检查了室内线路。

　　客户，您发现了吗?

　　便宜的吊顶，只有在你杀完价的那一刻是开心的!

　　用的时候没有一次是开心的。

　　品质的东西，给钱那一刻是心疼的!

　　用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得!

　　生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择!!!

　　只选对的，时间会证明您的理性和远瞻!

　　好贵，没错，因为好，所以贵!

　　产品贵在品质，人贵在品味!

　　服务的前提是利润，

　　利润空间可以被挤压，

　　但不能消失，

　　否则连同利润一起消失的还有服务。

　　请不要一味的过度要求，

　　每个公司都要生存，

　　你拿走了厂家的生存空间，

　　服务怎么保障。

吊顶低价竞争最终只会坑了业主