如何卖集成吊顶？只需三步轻松搞定

　　导语：对于许多刚进入集成吊顶行业的新手来说，或许都面临着一个令人头疼的问题，那就是如何把吊顶卖给顾客。这个问题真的有这么难吗?小编觉得，其实只要找准方法，轻轻松松就能搞定。

　　1、确定目标客户

　　如何卖集成吊顶?首先就要知道产品是卖给谁的，即明确目标客户。那么如何确定自己的目标客户呢?前提是要充分了解自身的产品，然后从需求出发，圈定自己的目标客户。因为对于顾客来说，需求是购买的原始动机。

　　什么人需要购买吊顶产品，自然是有装修需求的客户。顾客对于产品的具体功能要求又有哪些呢?是要中高端价位的，还是经济型的;是要欧式风格的，还是中式古典的;这些问题都是在锁定目标客户时需要解决的，只有清楚的知道这些，才能知道如何将自己的产品卖给客户。

　　2、做好产品宣传

　　每家吊顶企业都有自己的发展理念和经营战略，在竞争激烈的市场上推出自己的产品时手段也是花样百出，但却是万变不离其宗，那就是企业产品的宣传工作必须要紧紧围绕“不断将品牌做大做强”这条主线来开展，并在争抢市场占有份额的过程中做到积极、主动，有清醒明确的认识。

　　产品宣传的方式都很多，目前在各大小区和楼盘派发产品宣传单是最常见的一种，也是最基本的工作。现在互联网让整个世界都紧密联系在一起，想要将产品信息更快更准确的传递出去，就必须搭建一个畅通的信息互动平台。所以，吊顶企业可以利用微博、微信、论坛、社交网站等进行产品的宣传，让消费者可以及时的接收到所需的产品信息。

　　3、整合营销方式

　　无论是对于吊顶企业还是经销商来说，把产品卖出去都只是第一步，关键在于要提升销量，寻求长远的利益。要想提升产品的销售量，就必须要灵活使用各种营销方式，并进行优化整合。营销的方式可以说是五花八门，在使用的时候就要根据目标客户的需求和自身产品特性，不能盲目的乱用，结果反而什么都做不好。

　　根据集成吊顶的行业现状以及消费者的特性来看，服务营销、网络营销、体验营销、情感营销等都是可以借鉴和学习的方式。尤其是服务营销和体验营销，卖吊顶其实不单单是把产品推销给顾客，更重要的是让顾客感受到品牌的价值，而这就需要用优质的服务来赢得顾客。体验营销，就是要更加重视客户的感受和体验需求，让顾客主动参与到产品的搭配和风格设计中来，使消费过程变为一种体验过程。

　　总结：顾客虐我千百遍，我待顾客如初恋。不管顾客怎么挑剔，其实都是因为没有找到最满意的产品。要想把产品成功的卖给顾客，关键就要找准顾客的痛点，通过巧妙的方式最终赢得顾客的青睐。

文章来源：中国吊顶网