卖吊顶：越过“工厂大战”看众筹

　　“众筹”是最近一年来互联网最火热的关键词之一。它源于互联网金融资金筹备，可以在股权众筹、债权众筹、公益众筹和实物及体验众筹4个向度发挥新的作用，也成为众多投资人的新一轮投资热点。

“卖情怀”来众筹

　　大刮众筹风

　　说白了，众筹就是通过互联网让一方和多方就某个兴趣点发生交换关系，可以是实物的，也可以是货币的。它利用互联网的传播特性，让企业产品、艺术家或个人对公众展示他们的创意与情怀，进而筹备到其需要的资金援助，从科技到艺术、出版，从股权众筹到产品众筹，无论是一个新奇的创意还是一张未发行的唱片，都可以成为众筹的对象。　　

　　而前不久智能家居企业欧瑞博完成了在淘宝众筹上的首秀，COCO智能插线板的参与人数超过7.4万人，众筹金额超过810万元，众筹销量破10万个，更是让这股众筹风在家居行业大刮。

COCO智能插线板的淘宝众筹秀

　　众筹落地家居建材更显“功利性”

　　而众筹落地到家居建材行业，更显其“功利性”。其实早在今年3月，红星美凯龙、吉盛伟邦就在京、沪两地推出了家居众筹项目，并在京东众筹平台发行。此次众筹把消费者对沙发、床垫的需求集结起来，组成一个采购联盟，向沙发、床垫厂商招标采购。仅众筹首发当日上午，其众筹额就已经达到510多万元，所有众筹商品全部售罄，创下了京东众筹平台成交的最快记录！

　　“工厂大战”营销模式再升级

　　众筹模式看似新颖，落地到家居建材行业，其实“工厂大战”营销模式再升级。尤其是随着集成吊顶行业竞争白热化，从传统工厂拿货加价零售—建材团购—品牌联盟—工厂大战，各种营销方式层出不穷，价格大战一直打不停。众筹能够以新颖而又“情怀”的方式，增加消费者的购买兴趣和乐趣，提前试水市场反馈消费者需求；尤其是它先需求后生产，能减少库存，有效改善产品结构，帮助企业回笼资金，也为后续产品的推广筹备了资金，做足了宣传；更重要的是，众筹方式比“工厂大战”给予消费者更低的价格、更好的产品、更多的参与感。

　　众筹模式一旦成功兴起并推广开来，可以与其他营销方式多重组和，或将给集成吊顶工厂和经销商带来巨大挑战！

文章来源：中国吊顶网