五一家居市场回暖 集成吊顶行业形势大好

   　 五一小长假已经过去，在“3·30”房产新政以及“假期经济”效应的双重作用下，家居卖场三天的销售业绩出现较大幅度增长，集成吊顶行业更是迎来了签单高峰期，销售额一路攀高。此外，不少集成吊顶商家借“网”促销、“抱团”促销等方式，成为品牌营销的新方法。有业内人士表示，随着房地产市场的回暖，下半年集成吊顶市场更值得期待。

　　五一家居市场销售增长

　　“假期经济”已经成为零售市场的普遍现象，五一小长假期间，消费市场繁荣活跃，供求平稳。据北京市商务委公布的数据显示，据商务部门监测，节日期间，120家重点商业服务业企业累计实现销售额36.8亿元，同比增长9.3%。

　　据红星美凯龙发布数据显示，5月1日至3日“五一大比拼”活动中，据不完全统计，共有70.8万人次走入红星美凯龙，共有约18.7万套商品走进消费者新家；集美家居营销总监丁玲告诉记者，五一三天时间，集美家居北京店面销售业绩与去年同期同比均出现上涨，其中涨幅最大的店面超过30%；城外诚家居广场副总经理刘洋介绍，5月1日至3日，“城外诚·免单盛惠”第二季斩获6000万元的销售业绩，自4月25日推出“终极免单日”至今，销售额累计1.7亿元，“免单季”圆满收官。

　　五一“大卖”现回暖

　　在采访时记者发现，对于今年的市场需求增长情况，众多商场以及品牌很为之振奋。丁玲告诉记者：“可以用‘大卖’两个字来形容集美三天的销售情况，商户对于这三天的销售业绩也普遍表示很满意。小长假期间的销售总额、客流量、客单值均比去年有所增长，有商户坦言‘找到了2012年的感觉’。”刘洋则表示：“小长假三天6000万元的成绩相比去年同期增长了16%，说明前期工作做得很充分，爆破客流达到了我们的预期。”

　　不少业内人士表示，今年的3·15期间，市场已经出现了回暖迹象，消费需求增长，经过四月份短暂的调整，今年五一的市场增长在预料之内。百强新家商贸有限公司总经理何弘毅表示：“今年百强家具在五一期间总体销售也在增长，而且自3·15以来，我们的销售一路看好，无论是参与卖场组织的促销活动，还是我们自己组织的工厂团购活动等，都取得不错的销售业绩。从销售情况来看，还是以新房装修、改善装修等刚性需求为主，说明整个家居行业的增长开始回归理性了。我认为经过过去一年市场的冷静，品牌影响力已经开始出现，商家做好产品、做好服务和售后，自然不会被消费者忘记。”

　　有业内人士分析，房地产市场是家居产业的上游，年初多项房产政策的“松绑”，都为家居行业提供回暖动力。据亚豪机构统计数据显示，5月1日-3日北京商品住宅成交套数324套，比去年同期增长91.7%；小长假期间，北京二手房交易持续增长，网签量同比增长近六成。在成交量的拉动下，截至5月4日，北京商品住宅库存量已降至近10个月新低。在下半年，家居市场将迎来消费高峰。

　　业内声音

　　刘晨—北京家居行业协会副会长兼秘书长：家居行业供需进入循环链

　　今年五一家居市场呈现了一个整体向好的局面，但我更看好十一、年底乃至明年的家居市场。一是房地产新政带来的新房、二手房交易出现一定的放量，家居行业也会利好。二是家居业对于新房的依赖逐渐减弱，据有关数据显示，目前北京已有住房至少6亿平米、近700万套，按照房子每8-10年进入再次装修阶段，我保守估计，每年至少有10%的装修需求、至少有6000万平米的面积，如每平米装修、买家具至少花1000元，那么每年就至少有600亿元的市场，而且是连绵不断在增长的需求。

　　所以我认为，改善型的装修需求特别值得期待，这部分的需求是涵盖从建材到家具家饰全产业链的。因此，家居行业进入了供需循环链，应该是一个永恒的、可持续发展的行业。

　　钱明发-居然装饰公司总经理：刚需市场需求大

　　今年五一居然装饰有150个订单，超市销售额超过1200万元。一般而言，家装到月底才转化落地，目前还看不明显。今年市场情况比去年稍好一些，今年上半年可能不会太好，但今年下半年肯定要比去年下半年好。以我们推出的快装“599”套餐为例，咨询的消费者很多，市场的整体刚需非常高，刚需群体需求看好。

　  市场解析

　　相比以往的小长假，今年的五一市场营销以及需求有些许新变化：商家喜欢网上促销了，消费者选择更理性了，互联网家装也从“神坛”走下来，成为诸多家装公司争夺的高地，也成为消费者选择家装的新选择。有业内人士表示，下半年将是北京新房集中开盘入市的时候，届时家居消费需求更为明显，家居市场的竞争也更为激烈。

　　卖场：前置网上蓄客

　　在采访时记者发现，前置蓄客对于卖场假期期间的客流量以及销售总额起到关键作用。据了解，在五一之前，城外诚已经推出了“终极免单”活动，卖场营销部门以及各个商家深入各种渠道，以进小区、网络宣传、广告等多种形式宣传活动内容，达到假期爆破销售的结果。

　　在前期蓄客过程中，网络以及移动客户端成为主要渠道。以集美家居为例，在五一小长假之前，通过30元购买300元代金券，得到了大量关注。据丁玲介绍，在每天开放购买代金券时，每天独立访客访问量都达到了5万人次，总共发放了2000张券。因为抢购需要消费者事先注册，后期未抢到的消费者又得到了100元代金券。而且线上活动设置了“吐槽”评论区，可以看到消费者的参与程度。再搭配“积分当钱花”、“卢沟桥店8折卡提前预售”等大力度优惠，消费者购物热情被积极调动起来。

　　家装：互联网家装热潮

　　在今年五一期间，互联网家装无疑成为最为热门的话题。居然装饰推出快屋套餐，其中“东捷套餐”以15天完工、每平米售价仅为599元为主要卖点。据介绍，在4月30日早8点，居然之家快屋家装推出的“499元体验套餐”，在居然在线开放报名后仅两小时就被抢光。同时，在五一期间，许多消费者还到快屋家装丽泽体验店进行体验并报名，现场极其火爆。

　　居然之家推出的“低价快装”的家装套餐与集团整体战略有关，借助互联网家装之势，依靠居然之家在行业内的优势地位，为消费者提供更具规范性、更便宜、更便捷的家装服务。此外，一些互联网家装企业也在不断推出升级产品，这类产品囊括设计、主材、施工等方面，消费者可根据需求进行选择，简单、快速、透明且价格低，成为未来家装行业的新趋势。

　　家具建材：改善需求成主流

　　在五一小长假消费中，新婚家庭以及改善性需求成为主要购买需求，板式、实木类家具销售均增长。在刚需中，有的是首次置业家居购买需求，有的则为以小换大、或者购买改善性二套房，因此家具建材需求也相对旺盛。

　　相对于部分大品牌的热卖，今年市场上销售明显出现“分水岭”。品牌影响力大、优惠力度大以及产品性能较佳的品牌，更受消费者欢迎，而小品牌、营销能力较弱的品牌，则门店冷清。消费者的选购更为理性，从产品、服务、价格多方面整体考虑，这更要求厂家以及经销商在各个环节加强管理，赢得市场。