奇力总经理穆国强：亮剑北京 千店百万工程起航

　　编者按：2015年3月13日至16日，2015年第二十二届中国(北京)国际建筑装饰及材料展览会在北京盛大召开，展会吸引了国内外众多品牌参展，盛况空前。中国吊顶网记者将全程报道本届展会盛况，全方位解读集成吊顶发展新趋势。接下来，让我们走进奇力吊顶，倾听他们的声音。

穆国强先生接受中国吊顶网采访

　　中国吊顶网：穆总您好，感谢您百忙中接受中国吊顶网的采访！本次北京展，奇力集成吊顶带来了哪些新产品？能和我们介绍一下它们的亮点和设计理念吗？

　　穆总：我们这次北京展会主要是3月5日“大商至简 大业至道”2015新品发布会所发布的梵帝系列；梵帝系列的设计理念来源于梵蒂冈的圣彼得大教堂穹窿顶，这个巨大的圆形穹顶直径达 到了42.34 米，不仅气势恢弘，而且从局部到整体都是绝世精美的艺术。圣彼得大教堂穹顶上的雕刻沿着脊线有序排布，从下仰望可以看到错落排列着的方格，让整个天顶看上去庄严肃穆，气势如虹。堪称全世界顶饰的传世经典;其中核心的客厅系列产品设计理念来源于米开朗基罗设计的双重圆顶，在雕刻精美的吊顶板之下设计一圈镂空的光带，让光线自由发散，用光线来烘托板的精致细腻，营造如梦似幻的空间氛围。堪称世界室内光学运用典范!借鉴其井字结构的装饰方式，在天花吊顶领域引入腰线装饰的概念，以腰线做架构，营造空间气势，突显细节的精致与非凡的格调。

奇力“梵帝”新品系列

奇力“梵帝”新品系列

奇力“梵帝”新品系列

　　中国吊顶网：历经365天，集合研发、设计、销售等多方心血，奇力第二季全房吊顶产品正式亮相，它和以往产品的定位会有不同吗？

　　穆总：集成吊顶通过近十年的发展，已成为绝大多数家装厨卫空间的首选产品，并快速向餐厅、客厅、卧室等全房发展，在发展过程中，产品的功能性不能准确的定位于每个空间的特性，如厨房与卫生间对于照明的亮度要求是完全不一样，灯光对环境的营造是家装当中无可取代的，特别是在餐厅、客厅与卧室，每个细节生活的节点都需要灯光来支撑，如在餐厅与不同人吃饭时，不同心情吃饭时，在客厅接待客人时与主人在家时的灯光环境要求也大不相同，更有与谁看电视时的灯光也不一样。

　　公司自从2013年11月份发布新品组合花架灯以来，引领了吊顶行业的照明灯从完全功能性向装饰性与功能的全面整合，形成了灯光与环境有效统一，目前全房吊顶的在客厅的使用还在导入期，从消费者的角度出发，更多的还是认为比较美观，从而是选了客厅吊顶的人还在使用水晶灯与吊灯来满足他们对于灯光的功能性需求，市面上的客厅、餐厅、卧室的照明有两种，一种是顶部发光(主照明)，侧面发光(辅助照明)，两种照明无法在一个产品上实现。

　　奇力公司本次研发的梵帝系列产品是一套顶饰系统，不但整合了主照明和辅照明，且兼备了美化装饰空同的功能，具有灯光的分段控制与无级调光的功能，对于营造各个空间的特性与环境使用支持;同时可通过智能控制(手机APP)进行亮度与色温调节调整，并进行启动与关闭。对于全房吊顶来说将会起到让消费者不但从装饰美观的方面选用全房顶，更能从功能使用、灯光环境需求、使用的便利性方面选装全房顶，对于消费者选择使用全房顶创造了优势条件。

　　中国吊顶网：您认为要将一款产品推向大众市场，最大的挑战是什么？如何才能快速被消费者接受？

　　穆总：吊顶美学与家装艺术是高度相融的结合体，我们基于对家装潮流的深刻解读探寻出了奇力产品的开发之路。

　　2015年家装行业会有以下7个趋势：

　　1、 追求全方位体验的装修氛围营造

　　2、 定制与全流程的家装服务

　　3、 个性化与多元化

　　4、 家居色彩搭配的两种格调 ：柔美与冲击力

　　5、 新材料、环保材料与自然材料共舞

　　6、 装修装饰艺术化

　　7、 甩掉冰冷面孔

　　奇力的本次发布梵帝系列产品，正是充分溶合了以上趋势耀世而出。充分考虑到了消费者的人居需求，同时也充分结合了各位经销商的销售诉求，只要真正读懂产品，就能灵活自如地与家装诉求相溶合而达到销售的目的。

　　中国吊顶网：在前不久结束的2015奇力营销峰会上，公司提出了“大商至简 大业至道”的主题战略，您能和我们简单解释一下吗？

　　穆总：我们提出“大商至简 大业至道”这个主题战略其实最早起源于我们2013年11月的全国优秀经销商峰会，当时我们提出了3年战略规划，把2013-2015年定为于企业的基础年。在经历了美式风尚第一季全房产品和新终端形象发布之后，我们大力推动新产品的推广和终端形象的升级，在新产品上样和销售环境的载体得到大幅改善之后，我们持续加强了对经销商的销售技能的培训，通过外聘导师和奇力学院自身的资深讲师，举办大型的培训会议，对经销商、导购、店长甚至安装工都进行了细致的培训。硬件和软件的相匹配，促进了经销商们的进一步发展。

　　当经销商发展到一定层次的时候，无论是经销商本身，还是企业本身，在终端市场的推广上，都被市场提出了更高的要求。吊顶行业的竞争日趋白热化，厂商也本是一体，市场发展犹如逆水行舟，不进则退。经销商和企业对于更进一步的发展，有了共同的利益诉求。那么在2015年元月初的时候，奇力经过长达数月的对经销商的调研考察，正式提出“大商”的理念，并组织了第一届“大商”核心经销商峰会。在这次小范围的核心经销商峰会上，奇力引进外协导师，以经销商自身为主体，积极进行了“大商”发展模式的探索与定位。这对企业的服务水平等等多个方面都提出了更高的要求。

　　正是因为这些经销商们自身的积极追求，奇力顺势推出“大商至简 大业至道”的发展战略。我们围绕这个大战略，提出了详细的5年规划，并打造相应的“六核”营销模式和“521”终端执行战略，力争为经销商们的进一步发展和公司化模式经营，达到简简单单成就“大商”，通过奇力吊顶这个事业把我们的经销商伙伴们推向更高的境界。

　　中国吊顶网：在这一届展会上奇力集成吊顶有没有设定什么目标？作为总经理，您有怎样的期许呢？

　　穆总：奇力吊顶参加本次展会呢，也是作为奇力“引领大产业 布局大中华”——“千店百万工程”中国行的启动点，更是奇力2015营销战略的既定目标之一。本次北京展，奇力第一是作为“梵帝”系列新品发布的发力点来参与的，在北京展这个对传统北方地域影响力最大的建材展上，向全国建材经销商、厂家和奇力自有的经销商伙伴们发布推广“梵帝”系列新品。作为全房吊顶时代的客厅吊顶领导者，“梵帝”系列新品的发布，对于大建材行业的厂商们都有着难以预估的积极意义。

　　第二，奇力也是希望通过本次北京展，积极展示奇力在展馆建设和终端建设上的实力，尤其是软装文化的完善。在以“体验式”销售为主导的当下的大建材行业，大店、好店的口号数不胜数，但是对于终端店面实际的情况仍是店面面积大，出样多，终端销售环境生硬，“体验式”销售与其说是口号，更多的是经销商的负担，高额的装修支出，并没有达到“体验式”的效果。奇力投入巨资，持续与外脑合作，反复对企业展厅进行实践，逐渐完善了奇力终端门店的软装体系。

　　第三，奇力参与此次北京展的一个目标也是希望通过本次展会向奇力的经销商和潜在的经销商伙伴们传递奇力“亮剑2015”的决心，而此次北京展也仅仅是奇力2015年大商营销的第一站，在接下来的上海展和广州展，奇力将会发布更多更好的新品，更加完善的软性装饰，向全国的奇力经销商伙伴和潜在伙伴们展示更好的奇力。

　　中国吊顶网：再次感谢穆总接受中国吊顶网的采访。也预祝奇力集成吊顶此次展会取得圆满成功！