2015巨奥终端店实地考察团随团采访实录-江阴站

　　中国吊顶网：能否简单介绍一下您和您现在的店面的基本情况。

　　江阴张总：中国吊顶网的网友们大家好，我是巨奥江阴经销商：张国华。

　　中国吊顶网：张总是一开始就秉承“开大店卖全屋”的理念吗?

　　江阴张总：是的，当时租这个月星家居店面就是为了做全屋顶，我的门店目前拥有有300㎡以上的经营面积。

　　中国吊顶网：一上来就开这么大的店推全屋，您的这个想法从何处来?

　　江阴张总：之前我也运作厨卫吊顶，生意还不错，就经营吊顶本身我是有一定基础的。但是因为空间限制，单值等等各方面已经没有实质的办法去提升了。但巨奥全屋吊顶就不一样，首先空间比较大，选择多，造型多样，客户很容易被产品所吸引。这样一来单值很容易提升，而且江阴这各市场是极具消费实力的，我经常听到别的地方经销商说现在很多消费者都接受不了全屋顶。我觉得观念不是问题，重要是趋势。事实上我自从做全屋以后，生意比以前更好了。

　　中国吊顶网：当时有没有过犹豫或者顾虑。

　　江阴张总：说没有那是假话，很少，更多的是兴奋。因为这个行业的未来发展肯定是往这方面发展的。从今天行业的资讯来看，这一点我没有看错。

巨奥江阴店

　　环保材质、优美造型，组装便捷

　　中国吊顶网：相对于厨卫吊顶而言，全屋顶有哪些不同?

　　江阴张总：厨卫吊顶在市场的熟知度已经颇高，但是做全屋吊顶我们相对来说还是需去跟客户讲解，让他们从新认识，可是在他们看到产品之后，尤其感受到不同造型的时候，我们的讲解瞬间变得“多余”了。除了感受造型美观之外，我们还要让他们知道材质的环保性，这就需要我们组织新的针对材料环保的说辞与对比。相对于石膏板吊顶，集成吊顶有优势，对于集成吊顶，全屋顶有特点。一个是环保，今天装好明天入住。不会有甲醛什么的有毒有害气体危害居住者健康。二是美观，上档次。三是拆装方便，如果顶部有什么问题，我们的全屋顶，你拆之前是什么样子，拆完之后装好也是什么样子。

　　店大　单大　自然多单

　　中国吊顶网：您觉得开大店相对于现在市场上有什么优势?

　　江阴张总：店面大，单值自然高，一张单抵别家店7、8单，那侧面来说“单量”也自然高出别人几倍甚至几十倍。我做全屋那一刻就知道门店大小是最关键的，首先我必须要有一个充分的空间来展示产品。这样才可以让客户直观地感受到我的产品装到他家之后是怎么样效果。大店，给顾客的第一印象是什么?上档次，相对用于市场上一般店面而言，大店首先就从气势上给了他们最直接的消费信心。而且，大空间给人的氛围感是很舒适的，在这样一个环境里沟通，客户对你的信赖会提高，那么订单成功概率也会提高很多。

　　中国吊顶网：我们大家现在都说全屋吊顶是集成吊顶行业的必然趋势，您是如何看待全屋市场的成熟度?

　　江阴张总：全屋吊顶肯定是市场未来发展的一个走势，虽然一般客户开始都不会考虑做全屋，但到店里，看过展厅以后，基本上都很欣赏，很多客户本来是决定装厨卫的，最后决定装客厅餐厅等地方。所以我们对这个信心很足的。