2015巨奥专卖店实地考察团随团采访实录-吴江站

　　中国吊顶网：首先请您简单介绍下自己。

　　吴江赵刚：大家好，我是巨奥江苏吴江经销商赵刚。

　　中国吊顶网：您加入巨奥多久了?

　　吴江赵刚：我是2014年加入巨奥的。

　　中国吊顶网：对于刚刚结束的2014年您有哪些体会呢?

　　吴江赵刚：2014年最大的收获就是率先在吴江地区开设了巨奥全屋顶专卖店，而且经营面积在200㎡以上，在吴江地区来说挺大了。其实2013年下半年我就开始在找项目，我基本把嘉兴的吊顶厂家走了一遍，其实我们经销商选择厂家就像找对象一样，要找一个合适自己合适市场的品牌，及未来发展空间是否可以上升品牌。巨奥的产品研发能力及市场营销打动了我。最终我选择了巨奥。

　　中国吊顶网：您感觉巨奥产品整体如何?

　　吴江赵刚：之前流行的一句话叫“高端洋气上档次”，但其实我本人更喜欢“低调奢华有内涵”。例如巨奥斗型顶，单一看效果图就已经能感受到其低调的内涵，很多客户都指定用这个顶去妆点自家的书房空间。首先，很多人看到的是斗型顶新颖造型，我个人非常也非常喜欢，还有就是之前在参观工厂的时候也看到公司其他造型的顶部装饰空间，比如圆形顶、拱形顶等都是新颖的造型吸引我，同时我也从中感受到产品蕴含的低调奢华，这类产品才是市场上真正能创造单值的产品。所以新一年强调产品造型在市场同类产品中的核心竞争力也是我接下来的一个重要方向。

　　中国吊顶网：您怎样看待巨奥2015年发展计划。

　　吴江赵刚：首先我很支持!全屋顶的产品必须通过终端强有力的展示使得更多消费者得以体验。再而，渠道这一块必须加大结合我们产品特点的多元化发展。之前我做其它品牌是就遇到类似问题，很多渠道都是在利益返点上选择合作伙伴，因为大家产品并没有显著的区别，而众多品牌产品明显差异只能是在尺寸上，可现在不一样了，大家比拼的是硬实力!这个造型我家有，你家没有，那我就形成了优势，这个时候我的渠道建设就有优势可言!渠道建设自然就会成为品牌发展重要环节。

　　中国吊顶网：您将从哪些方面进行店面经营的准备工作呢?

　　吴江赵刚：这次接待完观摩活动后我也将利用业余时间从网上搜索一些关于渠道建设的材料，给自己充电，从软硬实力上使自己得到一个提升。年后也将迅速寻求各方的资源整合，让自己的团队迅速投入到锻炼中。要想把我们巨奥品牌知名度提高，就要大面积铺设渠道关系。拥有与之匹配的运作团队。

　　中国吊顶网：目前您都做了哪些准备工作?

　　吴江赵刚：首先，一句巨奥2015年终端标准我们吴江店已经做好了门店的升级革新，继而我们的团队培训也从产品基础知识、材质话术、安装答疑等多方面开始了内部培训。我本人正在监督安装人员的操作，避免因安装工不熟悉而给业主造成的不必要麻烦。我的业余时间也在搜罗各类营销、管理、运营等方面的知识，并从中猎取对自己接下来有帮助的内容加以提炼。

　　中国吊顶网：巨奥对你抱有很大期望，您想对公司说些什么?

　　吴江赵刚：我特别感谢巨奥品牌提供了这样一个舞台，也是给了我一次证明自己的机会!通过巨奥品牌、产品的实力，我也有信心开创属于自己的成功!2015，巨奥，因我更精彩!

巨奥吴江店

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