吉柏利柏建荣 生产最可靠产品做有良心企业

　　从一名英姿飒爽、奋勇争先的空军飞行特装厂军人到运筹帷幄、带领数百名员工奔走在幸福路上的成功企业老总；从一家借款40万元起步、销售额在全镇近700家浴霸企业中倒数第一的企业步步为营，发展壮大到目前的王店十大规模龙头企业、远近闻名的浴室吊顶领导者。

东信电器董事长柏建荣

　　浙江东信电器有限公司在竞争激烈的集成吊顶市场异军突起，成为市场上的一匹黑马。是什么原因让东信电器在短短十年时间完成华丽蜕变？董事长柏建荣又有什么点石成金的魔法，让东信实现完美飞跃？

　　初创业时，“我是毫无疑问的最后一名”

　　空军飞行帽、战斗机模型……在柏建荣办公室的陈列架上，整整齐齐摆放着很多充满了军事元素的小摆件。透过这些物件，柏建荣似乎依稀还能回想起自己当兵的峥嵘岁月。

　　1987年10月，柏建荣光荣入伍，成为一名优秀的空军战士。因表现突出，还被委派到中国人民解放军空军飞行特装厂担任军方代表，提拔为供销科科长。1998年，他从部队转业到当时的嘉兴市医药管理行业工作。

　　虽然从事的工作较为悠闲，但柏建荣觉得这样的日子并不是自己真正想要的生活。彼时，这方江南的热土，创业的浪潮已经风起云涌，王店镇的浴霸行业正发展得如火如荼，一个个浴霸工厂如雨后春笋般在这片大地上滋长。

东信企业实力

　　“我有两个哥哥，都在从事浴霸行业的工作，王店又是我的家乡，每当哥哥跟我聊起这个行业，我都会很兴奋。我去考察了周边做得好的几家企业，当时他们一年就能赚上千万元了。我有多年的销售经验，我觉得自己也可以去试试。”柏建荣回忆说。

　　一边是大家都羡慕的金饭碗，一边是白手起家充满未知的创业险途，在所有亲人、战友的极力反对声中，柏建荣毅然踏上了这条布满荆棘的崎岖路。

　　然而，创业的过程远比想象的艰辛，竞争的残酷给了柏建荣当头一棒。“折腾了一年，毛收入只有20多万元，当时我记得光一年房租都要10万元左右，除去各种成本，完全是入不敷出，差点连工资都发不出来了。”柏建荣回忆起当时的惨淡景象略带苦涩地说，“2003年，我进这个行业的时候，王店已经有了近700家大大小小的浴霸企业，我是毫无疑问的最后一名。”

　　要创新，他大手一挥，“这事，我干！”

　　现代化的厂房、旋转的流水线、组装、焊接……工人们正在紧张地忙碌着，柏建荣站在办公室的窗台前，远远看着这些模糊的景象，心中的梦想却变得更加真实且触手可及。

　　“现在的厂房都是新建的，跟当年企业初创时不可同日而语了。”说起企业的成长经历，柏建荣意味深长地聊起了他的科技创新之路。“当时，王店的浴霸企业很多是做贴牌生产的，以低价竞争为主，利润很薄，生存很艰难。”这个问题也一直困扰着柏建荣。

东信电器

　　在宁波参加一次行业会议让柏建荣的思想有了转变，一位与会者说，现在的浴霸产品质量不牢靠，不仅容易爆裂，灯光还很刺眼。

　　柏建荣也看到过一个数字，说目前市场上售卖的浴霸，爆炸率保守估计为万分之一，如果加上一些无牌无证企业生产的浴霸产品，爆炸率可能达到万分之三。另外，浴霸使用的蓝光技术也是一个问题，所谓蓝光并不是蓝色的光，而是波长在400至500纳米的高能量可见光，它可以穿透晶状体到达视网膜，对其造成光学损害。有媒体曝出，有孩子因长时间盯着开着的浴霸导致眼睛失明。

　　柏建荣琢磨起这个问题，现在各厂商都忙着低价竞争，哪里能生产得出高质量的产品呢?要想产品品质过硬，还是要走科技创新的路子。

　　柏建荣去了复旦大学，讲了自己的想法，打算谈科研合作。问及需要多少科研经费，对方报出了一个数字，把柏建荣吓了一跳。公司一年的产值才多少，在科技创新上投入这么多到底值不值?何况，东信还是一个新的入行者，刚刚站稳脚跟，这钱烧得起吗？并不是每一个人都有勇气向产业链高端进军的，柏建荣却异常果敢，他大手一挥，底气十足地说：“这事，我干！”

　　六重安全，要做浴室吊顶的领导者

　　在东信电器公司的一楼，专门开辟了一块地方，用作公司主打品牌吉柏利集成吊顶的展厅。在展厅的展示平台上，记者见到了一枚在水里依旧可以闪闪发光的神奇灯丝，每个第一次见到这枚灯丝的人都会啧啧称奇，这正是科技的神奇力量。

　　“这是一个三角式灯丝的设计，它相当于把一个单簧绕一圈变成双螺旋之后再绕一圈，在功率一样的情况下，灯丝长度增加到最大，色温降到最低，绝对安全。”柏建荣说，“这样的实验，行业内其他人都不敢尝试，只有我们品牌敢，因为我们有过硬的技术支撑，我们能够保障产品的安全。”

　　一旁的工作人员解释说，从材料来看，相比有万分之一爆裂可能性的普通硬质玻璃，远红外热波传导取暖器采用了高防爆的石英材料，热膨胀系数仅为前者的十分之一。即便是在工作状态下，这种浴霸的热波灯管也可以长时间放在水中，甚至将冷水煮沸都不会爆炸，非常安全。

　　柏建荣告诉记者，2013年公司对自身形象做了新的定位，力争做到“六重安全，浴室吊顶新标准”。热波灯管仅是吉柏利“六重安全”中的第一重，在大力度的科技创新引领下，防电墙、除醛板、载重金刚、绝缘LED、新风净化等一项又一项新技术应用在了吉柏利的产品上，吉柏利的市场也越做越大。

　　“想要在这个行业立足就得依靠科技创新占领市场，我一直反对低价竞争，低价竞争只能让这个行业越做越差，偷工减料，难以保证质量，我们要做能推动这个行业发展的事，做老百姓真正有需求的产品，贴近百姓生活，让老百姓用得安全放心。”柏建荣说。

　　“诚信做人，认真做事”，责任感永远都在

　　人品决定产品，思路决定出路。在柏建荣心中，“诚信做人，认真做事”一直是他坚守的人生信条。熟悉柏建荣的朋友都说，东信越做越成功，跟老柏的为人是分不开的。在柏建荣身上，有一种军人的责任感和使命感。

　　前年，有一家国内知名企业曾找到东信公司，让他们做低端产品加工。虽然可以获利近百万元，但柏建荣婉言谢绝了。“我们做企业，就是做良心，要对产品和消费者以及近300名员工的未来负责!”柏建荣说。

　　去年，吉柏利还发起了“万台热波取暖器置换浴霸安居工程”的大型公益活动。只要消费者向吉柏利提供家里浴霸爆炸的真实照片以及身份信息，无论消费者购买的是哪家企业、哪个品牌的产品，吉柏利公司都会帮他免费更换一台热波取暖器。如果消费者认为家里的浴霸存在安全隐患，也可以在官网上申请，吉柏利会按照市场价5折的优惠力度为消费者更换浴霸。“结果市民报名非常踊跃，最后我们又追加了2000台。”柏建荣说。

　　今年5月份，柏建荣从嘉兴市红十字会获悉，有位退伍军人生了重病，这位退伍老兵家里上有老、下有小，两个女儿都在读书，而为了治病家里已经负债累累，家庭经济状况十分窘迫。柏建荣二话没说，通过红十字会找到了这位退伍军人家，亲手送上了5000元钱。

　　前几年，王店镇清泰桥村的路还是坑坑洼洼的烂泥路，村民们都希望家门口有一条干净平整的水泥路，但苦于资金筹措困难而屡屡搁置。柏建荣听说了，主动拿出一部分资金赞助修路，“我就是清泰桥村人，村里的乡亲们想修路，我肯定第一个支持。”柏建荣说。今年全市上下都掀起了“五水共治”的热潮，柏建荣又是率先捐款。

　　“人为什么要来到这个世界，因为你的到来会对这个世界有一点改变，企业有效益就要回馈社会。”柏建荣说。(转自南湖晚报)