美尔凯特制胜秘诀 品牌战略助力企业开疆拓土

　　国内外的发展实践显示，品牌已经成为城市和企业集聚资源、人才、技术，实现消费价值的最有力的市场竞争工具。通过对集成吊顶行业发展前景和趋势的详细分析，寻找到了以自清洁、好打理为主诉内容的品牌核心价值，并以此为战略原点，通过不断拓展品牌内涵，强化产品品质，在激烈的市场竞争格局中，成功开拓出一条独树一帜的康庄大道。

　　近日，在安徽合肥召开的第七届“中国厨卫百强”发布会上，全国集成吊顶行业10强名单公布，位于王店镇的嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公司自清洁吊顶成功入选。自2010年，自清洁系列的首批产品投放市场，美尔凯特就以其独特的产品定位，在全国集成吊顶企业中“独树一帜”。自清洁也成为美尔凯特区别于其他集成吊顶品牌的最响亮品牌。

美尔凯特自清洁吊顶

　　作为美尔凯特的掌门人，早在2006年，安徽人沈业勇就来到王店镇，创办了美尔凯特。原本以为“背靠大树好乘凉”——希冀利用王店诸多的吊顶企业和良好的产业基础发展自己的集成吊顶，但是，沈业勇很快发现，美尔凯特被淹没在一片集成吊顶的汪洋大海之中。想在诸多的吊顶企业中脱颖而出，必须找到一条属于美尔凯特自己的特色品牌发展之路。

　　“我们现在的核心竞争力就是一句话，美尔凯特自清洁吊顶——这是品牌战略，后面是中国顶，世界芯。”沈业勇说，当年自己和团队走遍大江南北，耗时两年做了一份集成吊顶行业的调研报告后发现，和大多数行业经营者所持观点不同的是，“发现用户买吊顶最关注的就是清洁，而不是一般性认为的外观等外在条件。”随后，美尔凯特努力塑造并成功开拓了集成吊顶行业的一个细分市场，即将产品定义为自清洁，并用自清洁材料、工艺以及智能化的厨卫环境设备，形成美尔凯特产品的核心竞争力。

　　为了提升产品的品质，增加自清洁品牌的含金量，美尔凯特还抓住一切机会，与大品牌谈合作，搞研发。美尔凯特先后与德国雷诺丽特公司签订战略合作协议，将全球最环保的装饰工艺应用到美尔凯特集成吊顶的铝材表面；携手格力电器合作开发出全球首款厨房专用空调，彻底解决了空调抵抗厨房油污大的问题；与飞利浦合作升级镇流器，全面提升灯光品质和灯具寿命；联合松下电器缔造新型取暖技术；携手A.O.史密斯，为用户量身定制热水生活解决方案。

　　在自清洁产品工艺上，美尔凯特也始终保持了其独特的技术优势，其采用最新纳米二氧化钛粉涂层，能够降解有机污染物，全面防卫各类油污侵害；三重防护耐腐蚀板和超强耐腐蚀性使其可以自洁水垢；同时，产品采用大风轮低转速，海量排风，瞬间驱除异味；在自洁灰尘与细菌领域，自清洁吊顶利用抗静电铝锰镁合金，易洗不吸尘，而光能负氧离子净化技术，防霉又抗菌。

　　除了致力于创新研发，美尔凯特在品牌营销战略上也走出了一套自己的成功模式。现在，美尔凯特在全国近700家的门店，全部按照公司品牌战略的一体化进行选址和打造，包括导购员的服装和素质、店内的装饰都与公司品牌浑然一体。“这就是我们一直追求的品牌力量。”沈业勇说。

　　品牌是具有经济价值的无形资产，它能够给拥有者带来溢价、产生增值。美尔凯特用差异化的战略定位，在众多的集成吊顶企业中“独树一帜”。品牌战略也让美尔凯特不断从低附加值向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。为企业在激烈的市场竞争中不断开疆拓土。（嘉兴日报）