鼎美张轲：制造加工？还想回到1949么？！

　　企业怎么去应对？怎么去改变？这是非常现实的问题。鼎美张总一针见血地指出：如果今天不去改变或者不去谋划，可能接下来又要回到1949年，做制造加工。在2014年10月29日至30日举办的中国建筑装饰协会厨卫工程委员会二届一次委员全体会议暨第七届“中国厨卫百强”发布会现场，刚刚获任中国建筑装饰协会厨卫工程委员常务副会长一职的张轲以一个真实的小故事向众人阐述了这一个道理...

第七届“中国厨卫百强”发布会现场

　　互联网这个时代到来之后，更多的是去中介化、去平台化、去中心化，很多80后的经销商也觉得未来很迷茫，那么面对聚变的时代，企业老板、厂家到底该怎么去应对？

　　在互联网的天下里，互联网思维对传统行业提出了彻底的改变，原先做建材的主流企业，之前日子比较好过，而现在加强更多的应该在经销商层面。浙江鼎美电器有限公司总经理张轲先生就一针见血地指出：如果今天不去改变或者不去谋划，可能接下来又要回到1949年，做制造加工。

　　张总为什么会发此感慨呢？在高峰论坛现场，张总分享给我们的这个小故事可以告诉我们答案！

鼎美张轲

　　张总很谦虚，说自己只是谈谈对互联网的感受，在现场，他更是以一个真实的小故事征服了众人：

　　一穷二白小伙竟接到两亿单子？

　　在国内一个大城市里，有一个工程师花了整整一年的时间进行新家的装修，对于一个从事IT行业的技术人员而言，这一年装修的琐碎和冗杂让他倍感头痛，后来在装修的过程中他就产生了一些想法。首先他是一个没有经商渠道的人，第二他也没有工厂，没有品牌，可以说他什么资源都没有，一穷二白。但是就是这么一个人他利用他在一年的装修中产生的这个想法，花了半年多的时间接了价值2个多亿的单子。

　　当初我听到这个小故事第一反应是怎么可能呢？他一个做IT行业的人怎么能够做到在什么都没有的情况下，接到了两个亿的装修单子?既没有渠道，又没有网络，通过什么样的手段来实现？

　　两亿单子的诀窍是什么？

　　其实，他只是做了一件整合的事情。

　　他跑到欧派，跑到索菲亚的经销商那里说：我向你订两千套产品，你最便宜给我什么价格?我可以先付给你10%的定金。经销商一听，问他：你供应到哪里?他说我供应现在还没有。经销商觉得他可能是个骗子，但是因为他愿意先付10%的定金，在签定完合同后又愿意再支付30%的款项，因此经销商就报告总部申请了价格。做完这件事后工程师又找到原来帮他做装饰的包工头，跟他说，以你每个月最大的装修能力来帮我做装修。最后他又跑到电视台，在类似电视购物的频道做了一个广告，广告的内容由欧派的橱柜、索菲亚的衣柜做主打，由于都是好品牌，价格又非常低，他一下子接到了三千套订单，每套平均七万多块钱。就这样什么东西都没有的人，他第一个单做到了2.5亿。

　　张总讲述的这个故事，是从一个做行业调研的朋友那听来的。源于这个故事，他得到了极大的启发。

　　自今年年初，鼎美安排参加了大量的行业培训，并继续发挥主营厨房、卫生间的优势，而且在去年10月23号，延展到客厅、卧室的顶和墙面的鼎美居室吊顶产品也已经面世，接下来还会有定制家居的项目，并且从设计这个角度做一个统一的协调，然后再来进行产品的实现。

　　在设计软件开发这块，鼎美公司也在积极推动，计划在明年8月份在嘉兴开出第一家一站式的家装的门店。