集成吊顶经销商 小心变成“惊销商”

　　曾几何时，集成吊顶的经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱。可到了今天，经销商也如同很多厂家一样，背负了很多风险，稍有不慎，经销商就会变成“惊销商”，要摆脱“惊销商”的命运，经销商就要学会把握原则，选好合作厂家，更要选好产品。

　　每个集成吊顶的经销商都想要发展，更想在每年寻找到新的利润增长点，这也是为什么很多集成吊顶的经销商年年在动换品牌的脑筋的主要原因了。如果准备补充新的产品或品牌，经销商首先应该对自己机构的内部状况进行审视，对现有代理的品牌和产品进行归类和梳理才能真正做到有备无患。那么梳理产皮主要遵循以下几点;

　　1、按照利润贡献率进行分类

　　在实际产品组合中，一些成功的经销商其成功的秘诀就是在产品组合工作中，分门别类。首先要从产品类别的角度进行产品组合，这样的产品组合，实际上就是品类的组合。有的产品在市场上已经非常成熟，渠道和消费者对其价格已经非常敏感，就像很多经销商说的那样：“卖穿了”。那么，这样的产品类别就不要指望能在它身上赚到多少，而是应该尽量让它们来“引单”，就像很多时候的团购促销抛出的是常规低价产品一样。

　　那些比较赚钱的产品，往往是处在上升期的产品。比如像近两年发展的较好的能应用与全屋吊顶的三维吊顶产品。由于其利润高，要取的好的销售业绩，必须进行终端建设及市场开发的投入，这样就导致最终下来，赚到的可能也不一定多，但是经销商需要这样的产品来丰富产品线，也是防止成熟品类产品老化而需要做的预想准备。至于说多赚的那些产品类别，肯定是新的产品品类，甚至是一些偏门产品，它们的利润最高，价格不透明，将它们与成熟品类混搭销售，就能赚取高额利润。

　　2、根据渠道定位进行分类

　　每个产品类别根据渠道的不同常常也会不同，我们在组合产品的类别的时候，一定要考虑到各个渠道的不同需求，将其错开，然后组合在一起，就能保证各个渠道都能得到满足，面对任何渠道你都有产品可卖，保证经销商的总销量和资金流的正常运转。比如：480规格的造型板大多用在客厅、卧室等，更多时候它的购买人群都是对家居装潢要求较高、购买力相对更强的消费者，一般会较为遵循设计师的设计建议，那么这类产品类别是适合设计师渠道的，那么到了品牌联盟等促销活动现场推这个产品类别显然是不适合的。这时候就需要量化型的成熟产品类别去实现“引单”通过梳理不同渠道定位的产品，才能得出各渠道所占比例以及相应的投入产出比。

奥盟三维吊顶

　　3、产品生命周期互补

　　除了前面所讲的成熟期产品价格敏感，用它来带单，成长期产品成长较快，利润较高，可以赚钱更高些的利润外，集成吊顶是一个发展创新较为快速的行业，因此我们要将不同生命周期的产品组合，保证各个生命周期的互补，及时更新陈列产品，这也能够提升经销商在终端的竞争力，大大降低经销商的经营风险。说得直接些，就是当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，新产品也就进入了成长期，如此，就形成了完整的产品成长梯队，经销商要遵循市场变化的规则，敢于推阵出新，从而保证销售状况不会大起大落。梳理好现阶段各类产品所处的生命周期，对于要补充的新产品应该重点弥补哪方面的缺陷才能更加明确。

奥盟三维吊顶产品

　　在集成吊顶行业，往往每年都会出现新的产品甚至是衍生的一些新项目，市场在高速发展进步，经销商更要对现在经营的产品及品牌做全面的梳理诊断，才能真正发现自己现阶段需要补充哪些新的产品，才能去发现那些让客户眼睛一亮的产品。