集成吊顶界的逐梦人 恪守诚信追求卓越

　　可变色温的LED灯光，专业厨房空调，自由操控的音响……在美尔凯特公司的展示区，通过装饰风格与照明系统及高科技设施的完美融合，多种餐厨一体化的情景体验，几乎满足了当代女性对于优质厨房环境的全部幻想。而这一切幕后的圆梦人，总经理沈业勇也有着自己脚踏实地、追求卓越的经营理念，值得我们学习。

美尔凯特自清洁吊顶沈业勇

　　合肥创业者的王店梦

　　“美尔凯特创立至今，已经历了8年风雨。”8年，是一个不长不短的数字，而对于沈业勇和他的团队来说，离开家乡来到人生地不熟的王店镇，自是需要不一般的勇气。

　　“1995年我离开原本的教师行业，下海经营灯饰。”也就是在经营与摸索的过程中，这位昔日的语文老师发现了吊顶行业的无限可能，于是在2006年，沈业勇与他的创业伙伴们从安徽合肥来到嘉兴王店，嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公司也自此启程。

　　“集成化产品，服务式销售。”这是沈业勇对于吊顶行业的概括，可在当时，王店集成吊顶行业发展还处于初级阶段，品牌认知度低，进入门槛也低，市场充斥着不少家庭作坊式的杂牌军，对于品牌、服务等方面并不关注。面对现状，沈业勇他们决心做高端品牌，致力于为中国家庭提供清洁的厨卫空间解决方案。因此，他们把卖点放在为用户提供与家居风格和谐的吊顶设计和服务上。

　　创新研发上的精益求精

　　沈业勇认为，美尔凯特如今的发展得利于“天时、地利、人和”，得利于当时的“乱世出英雄”。美尔凯特自清洁吊顶的成立与集成吊顶的兴起几乎同步，也为美尔凯特日后开启吊顶行业科技、时尚、环保的创新理念，为集成吊顶行业卫厨吊顶的专家与领导者赢得了更多的时间。

　　在企业发展之路上，沈业勇自觉是幸运的，为了自身的品牌目标，他们抓住一切机会，与大品牌谈合作，搞研发。“当我们谈下格力的时候，我们还只是一个默默无闻的小企业，也许是我们的精神与理念打动了他们。”2010年，美尔凯特携手格力电器合作开发出全球首款厨房专用中央空调;2011年，美尔凯特与飞利浦合作升级镇流器，全面提升灯光品质和灯具寿命;2012年，美尔凯特联合松下电器缔造新型取暖技术;2013年，美尔凯特又携手A.O.史密斯，为用户量身定制热水生活解决方案。

　　无论取暖、照明还是换气，这些与世界一流品牌合作的开展，迎合了美尔凯特“中国顶·世界芯”这一极具战略性的产品概念，也造就了其产品的优良品质以及品牌的全球化格局。“我们希望能通过整合与再创造，为顾客创造出更安全、舒适的使用价值，最终得以完成企业的愿景，即是‘让中国人享受美尔凯特’。”沈业勇认为，寻求顶尖企业合作，扩大产品优势，提高产品品质，这是品牌“生存理念”，这是美尔凯特重磅打造的自清洁吊顶的同时，也进一步细分了集成吊顶市场。

　　而谈及自清洁吊顶新概念，沈业勇显得滔滔不绝，作为创立之初的目标，也是品牌未来的发展方向，自清洁吊顶是美尔凯特的得意之作。有着其独特的魅力和优势：其采用最新奈米二氧化钛粉涂层，油污不留痕;三重防护耐腐蚀板和超强耐腐蚀性使其可以自洁水垢;同时，产品采用大风轮低转速，海量排风，瞬间驱除异味;在自洁灰尘与细菌领域，自清洁吊顶利用抗静电铝锰镁合金，易洗不吸尘，而光能负氧离子净化技术，防霉又抗菌。

　　营销战略背后的制胜法宝

　　除了致力于创新研发，美尔凯特在品牌营销战略上也走出了一套自己的成功的模式，沈业勇告诉笔者，今年美尔凯特经销商年会主题概括起来就是“好好大美”，即是“在城市中最好的建材市场、卖场，在集成吊顶最好的位置，实现行业中最大的终端面积，开设最漂亮的店面。” 注重终端店面积及布置，可以对整个城市的影响力和市场占有率能够起到一个非常大的促进作用。于此同时，美尔凯特还聘请著名营销专家为营销顾问，邀请当红影星孙俪为形象代言人，成立美尔凯特商学院等，在提升品牌自身形象的同时，也让消费者更快地了解到其品牌内涵，走高端集成吊顶的品牌之路，促成了美尔凯特厨卫吊顶界的专家地位。

　　沈业勇坦言，企业的定位很重要，“我们八年前就想要做企业一线品牌，现在这个目标已经逐渐实现了。”沈业勇一直强调，对于美尔凯特来说，卓越的人品，诚信的产品是最为重要的两项“制胜法宝”，也是一切成功的“敲门砖”。

　　市场占有份额在全国同行业中位居前列，是集成吊顶国家标准起草单位，还荣获“浙江省中小企业创业新星”称号。美尔凯特的今天很美好，对于未来部署，沈业勇有条不紊：“下一步，我们目标要开3000家店，但是我们不会很快速的，现在是匀速推进，核心是让我们的门店真正有运营能力，真正实现门店盈利，然后进行稳健地推进。”