你不要以为客户已经懒惰到底了
2014/10/6 10:22:35https://www.cuwell.com/阅读:1294手机访问
客户——“上帝”的每一个特点都值得尊重,都可以利用。利用“上帝”的特点来销售产品,顺利地满足了客户的正当需求就是正确的核心产品定位。而利用客户的上述特点销售了违背客户心愿的产品就是欺骗行为。“”
客户是上帝,客户就是衣食父母,这是每个销售员经常挂在嘴边的话
客户是“懒惰”的、“贪婪”的、“被包围着”的、“胆小”的、“无知”的、“虚荣”的、“急噪”的、“烦躁”的、“盲从”的……上帝。大家会说:史教授怎么这么污蔑我们的上帝?不是污蔑,而是形象描述,每一个定语我都加了引号。
客户——“上帝”的每一个特点都值得尊重,都可以利用。利用“上帝”的特点来销售产品,顺利地满足了客户的正当需求就是正确的核心产品定位。而利用客户的上述特点销售了违背客户心愿的产品就是欺骗行为。
客户是上帝
“你的产品怎么样?”客户问;
你告诉他:“产品有八大功能,第一个功能……”;
“我没有时间听你讲这么多!”客户开始懒惰了;
“你把产品带回家去试用一下就知道了”你顺着客户的心思说话,想留住客户;
“我能提这么重的东西回家吗?”客户还没有把懒惰的特性表现完;
“我把产品送到你们家。你家在什么地方?”你很有耐心;
“好!”客户很高兴,你也感觉到成功在望,你们俩提着产品往客户的家里走去。
刚一出商店的大门,客户又停住了脚步,“我试用完了,不满意,要退货,还得往回拿,多麻烦?”,她在期待着你说:“打个电话过来,我们去取,不劳驾您送回产品。”
你不要以为客户已经“懒惰”到底了,她可能还会问你:“谁负责打包装!”
这就是“懒惰”。
版权与免责声明:
1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本网注明"原创"的内容,均为吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注“来源:吊顶网”。
3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。吊顶网将不承担任何法律及连带责任。
附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于吊顶网所有。
-
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。 -
微信公众号
扫描左边二维码,关注集居网微信公众号,实时了解最新集成吊顶行业动态。
相关阅读
集成吊顶客户- ·法恩贝商用厨房空调:打造凉爽高效工作环境的必备利器2024-03-21 15:27
- ·法恩贝商用厨房空调:缓解厨师高温劳作的利器2024-03-21 15:06
- ·法恩贝商用厨房空调:后厨商用厨房空调的重要性2024-03-21 15:21
- ·法恩贝商用厨房空调:有一种清凉叫“新风无汗厨房”2024-03-21 15:46
- ·广州定制家居展逛展攻略一键收藏,3月27日广州见!2024-03-18 10:37
10秒登记,免费获取专业加盟方案
【2023嘉兴展】本科全屋俞理斌:不忘初心,继续扎根顶墙行业
在2023第九届嘉兴吊顶展现场,吊顶网记者有幸采访到了本科全屋总经理俞理斌先生,一起来听听他对此次参展的看法的吧。[详情]
【2023嘉兴展】品格饶俊:先把主业做深做透,才能走得更远
展会现场,吊顶网记者有幸采访到了浙江品格集成家居副总经理&市场总监饶俊先生,一起来听听他对此次参展的看法的吧。[详情]
【2023嘉兴展】巨奥宋王争:坚持研发投入 打造差异化产品
在2023第九届嘉兴吊顶展会的现场,吊顶网记者有幸采访到了巨奥营销总监宋王争先生,一起来听听他对此次参展的看法吧。[详情]
【嘉兴展专访】以创新为动力 深耕产品 满足消费者深层次的顶墙整装定制需求
新品无疑是展会中各大企业展示的重点。吊顶网也注意到奥华9A级三面智能整装今年展出了诸多新品,展会现场我们也有幸采访到了奥...[详情]
【嘉兴展专访】以品质、艺术、智能为基石 打造奥华特色整装
2022年11月15-17日,2022第八届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙集成大会在嘉兴隆重开幕。作为从...[详情]
- 品牌资讯
- 行业百科