大智慧打造大品牌 来斯奥逆势成长

　　嗅觉敏锐 率先进入集成吊顶蓝海领域

　　改革开放之后，伴随经济体制逐步从计划经济转向社会主义市场经济，资本市场重新建立起来。这个时期的中国就像广袤的大地，雨后春笋般冒出了许许多多的行业。

　　1986年，“松良五金厂”在嘉兴王店建厂，当时员工只有几个人，为迎合市场的需要，生产一些零散的产品，主要以小五金、家电产品、浴霸加工为主，这便是浙江来斯奥电气有限公司的前身。

　　广阔的发展空间促使这一代的创业者们有着敏锐的市场嗅觉，意识到OEM可以盈利却难以支撑企业长远发展以后，开始寻找属于自己的发展道路，这部分人中，来斯奥姚松良便是王店小家电行业的领跑者。从擅长的小家电领域出发，结合自身工厂所拥有的生产技术，正式进入这个行业，独立的企业定位，进行产品研发开拓市场，由此便诞生了“来斯奥集成吊顶”。

来斯奥集成吊顶：大智慧打造大品牌

　　渠道为王  在全国快速建立完善终端系统

　　浴霸与集成吊顶，看似是一个衍生的产品，而在渠道建设上有着天壤之别。浴霸属于家电，是成品，能够进入商超的产品，渠道建设应学习空调、电扇等家电行业建立渠道。而集成吊顶，当买回去之后还是半成品，必须让工人安装完毕后呈现一个整体才是成品，是所有建材类别中的一个小类别，是家电和装饰的结合；在建立渠道的时候，需要更加专业化的门店人员介绍、安装工人的组装及品牌更形象具体的辨识度，所有走建材行业专卖店渠道，更为适合集成吊顶这个全新的行业。

　　2007年是来斯奥集成吊顶的第一个转折点，国内集成吊顶市场迅速打开，让企业领导意识到渠道建设的重要性。在07年以前，来斯奥一直以浴霸OEM代加工和建立浴霸区域总代理为企业生命力所在，而自07年起，公司领导以敏锐的嗅觉，抓住集成吊顶发展的空间，在全国迅速铺开200多家经销（专卖）网点，建立扁平化的专卖店城市代理体制，使来斯奥集成吊顶在这个行业初期，奠定领跑行业的基础，到2013年底，全国500多家专卖店，来斯奥集成吊顶专卖店已遍布大江南北。

　　国内市场的空间让企业领导者看到了销量的上升态势，于是朝着销售渠道和网络发展方向转型，“渠道为王”，在全国范围内建立扁平化的专卖店城市代理体制，这种城市代理的渠道制度，开启了集成吊顶行业渠道拓展之路。

来斯奥集成吊顶苦练内功

　　苦练内功 为产品更新换代提供坚实基础

      在渠道的不断拓宽之际，来斯奥在技术研发上也取得了骄人的成绩，在集成吊顶研发商荣获包括产品外观、结构、实用性能等方面在内的370多项国家授权使用专利，被评为浙江省科技型企业，浙江省高新科技产品。来斯奥一直坚持认为：国家标准只是入行门槛，而消费者的使用标准才是企业必须要追求的标准。

　　为了不断壮大技术研发力量，来斯奥与各大高校（浙大、嘉兴学院等）和外援机构建立长期人力资源、技术研发合作战略，定点培训和引进新生力量和先进技术，不断增强公司科研能力，为来斯奥系列产品的研发提供了长远、持久的保障。

　　2008年底公司的研发中心被行业认定为“浙江省取暖器检测中心”。凡浙江省内任何品牌取暖器质量方面有异议，均送该单位进行检测，这也是社会大众对来斯奥公司研发能力的最佳认可方式。

在经过几年的市场运营，产品的不断更新换代，来斯奥集成吊顶目前已经走向更加全方位的产品体系，产品涵盖传统卫浴空间顶、厨房顶以及全新的过道顶、客厅顶、阳台顶、书房顶、卧室顶、餐厅顶等8大功能型全屋吊顶。坚实的产品研发团队，正是来斯奥不断发展的驱动力所在。

来斯奥集成吊顶效果图

　　细分市场  来斯奥经受考验逆势增长

　　2010年房控政策的调整，让原本就风云变幻的集成吊顶市场又增加了几分不安定因素，全国主要城市集成吊顶销售连续下滑，来斯奥集成吊顶也在2010年初经历了一个并不短暂的阵痛期，部分对市场形势判断不准确的经销商与来斯奥分道扬镳。

　　为了企业生存，来斯奥集成吊顶企业抢占多一点市场，不断推出新品，生产周期越来越短，产品线业也越来越丰富。但是整个企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽视了。

　　2011起，来斯奥在公司领导的带领下，进入反思期，不断调整产品研发理念，认清当前的发展之重即暂时放下盲目扩张的做法，将原本的细分市场巩固好，开始有规划，循序渐进地展开生产、产品、销售各环节的细节营销。

　　来斯奥产品更加突出实用性和装饰性的相结合。来斯奥集成吊顶整合了市场消费对健康家居的需求，以健康家居资源整合者的身份，为消费者带去绿色、环保的生活家居产品；同时，又细分家装风格，从欧式、简欧到新中式等一些列产品的诞生，标志着来斯奥集成吊顶走向更符合消费者个性装修理念的市场需求。从传统的卫浴空间走出来，过道顶、客厅顶、阳台顶、书房顶、卧室顶、餐厅顶等全新的全屋理念，让消费者有了更深的选择空间，同时拓宽经销商的销售空间，增加单值，这无疑对整个行业起到了推动作用。

　　2012至2014年上半年的数据比对，来斯奥集成吊顶每年以30%以上的增长速率，2014年1至6月份更是达到了50%的销售增量，加盟商数量也以每年80家专卖店的数量激增。在越来越大的市场竞争中，来斯奥集成吊顶经受住了市场的考验，实现了逆势增长的态势。

来斯奥集成吊顶效果图

　　品牌打造  要耐得住寂寞

　　在金庸的武侠小说里，经常会有“独孤求败”类似的高手，如何达到“高手”的境界?事实证明,只有守得住寂寞才能成就“寂寞高手”的美名,否则极可能功亏一篑。张三丰、风清扬、王重阳这些“武林泰斗”在“天下无敌”前经受住了多少功名利禄的诱惑?经历了多少次动辄数年、寂寞无比的闭关修炼。

　　做品牌也是，在品牌打造的过程，企业需要经受利益的趋使，市场的风险等一系列的诱惑与彷徨。来斯奥集成吊顶品牌已经走到了第8个年头，在市场大环境之下已经站稳脚跟，在未来的品牌深化过程中，需要更来斯奥人更大智慧，为消费者服务。