克兰斯朱伟杰：品牌成长亟需沟通交流

　　翱“享”·7S·大饰界，既翱翔飞跃又畅享世界，克兰斯家居顶2014年度核心经销商年会为我们呈现别样精彩。让我们一起走进今天的《名人访》对话克兰斯总经理朱伟杰。

　　中国吊顶网：中国吊顶网的网友，大家好，站在我身边的这位是来自克兰斯家居顶的总经理朱伟杰先生。朱总，你好，请先和我们的网友打个招呼吧！

　　朱总：中国吊顶网的各位网友大家好！

　　中国吊顶网：今天的经销商会议克兰斯提出了翱“享”·7S·大饰界的会议主题，能和我们解释一下这个主题的意义吗？

　　朱总：原来是翱翔，然后我们把“飞翔”改成了“享受”，寓意即是让飞翔变成一种享受，翱翔是处于居高临下的俯视全境的视角。另外大饰界的“饰”字，是改成了装饰的“饰”，因为吊顶本身就是一个装饰的世界。所以我们希望经销商能够处在一个高处，能够俯看整个市场，做出更精确的市场定位，得到更好的市场回报。

　　中国吊顶网：另外，今年会议与往年相比，亮点在哪里？

　　朱总：我总共参加过三次经销商会议，这次与以往的不同之处在于，今年的主题是以家居顶为切入点，虽然去年也有提及，但是今年在这方面比较重视和突出。另外，我自己也是跑了很多地方，去了解经销商的需求。比如这一次福建石狮的经销商做得尤为出色，包括设计、安装都做到了全屋铺设，包括延伸版都做到了全屋。这也是把克兰斯7S家居顶的概念推向市场的一个实际行动。这次会议也是给大家共同交流经验分享成果的机会，尤其对于刚加入的经销商朋友来说，是个不错的机会。

　　中国吊顶网：您作为克兰斯商学院的院长，对于克兰斯商学院的成立肯定付出了不少心血，能和我们说一下，商学院成立都作了哪些的准备吗？

　　朱总：首先，我有这样的一个想法，在之前的三个月时间里，我大概跑了五六十家的克兰斯门店，在江苏、江西、湖南等地分别待了20多天，在互相学习的同时，也帮助他们解决了一些问题。每个经销商都有属于他的优势和问题，所以从他们身上汲取一到两点做一个分享，这样就产生一个量的变化，再到一个质的变化。

　　另外，我也深刻的发现了一个问题，就是一个木桶原理。决定水的高度是最短的那块木板，相对于其他方面，我认为克兰斯在营销方面还是比较薄弱一点。针对这部分，我们可以在培训服务上做好优化，不用特别大的投入，就可以有接近预期的高回报率。所以我就有了成立商学院的想法。我提出来以后，也得到了许多公司同事的支持与认可。所以克兰斯商学院就成立了。

　　中国吊顶网：克兰斯商学院的成立，相信是针对经销商特别推出的学习培训机会，对克兰斯来说，商学院的成立会给经销商带来什么？

　　朱总：这次带给经销商互相交流的机会。我们在提供培训的同时，也是充当桥梁的作用。把一些好的经销商，与公司沟通以后留下的好的经验拿出来分享。特别公司今年招了许多新的经销商，这些经销商都非常有冲劲，都积极地提出问题和建议。我们也非常喜欢这样不断提出问题的经销商，那我们再根据实际情况，给予他们实质性的解决方法，甚至去到经销商所在地，进行实地的帮忙。同时，我们也争取每次去，无论是经销商还是我们自身，双方都能够有收获。

　　中国吊顶网：商学院的培训课程中，其中有一项是讲到微营销的培训，你是怎么去看待微营销的，是目前行业发展对外推广的一种新趋势吗？克兰斯又是如何把握的呢？

　　朱总：在我出国的两年，当时还没有意识到微信的普及，后来回国以后，立马就觉得满大街的人都在使用微信。比如进到肯德基门店，桌面上都有让你“扫一扫”的二维码。那今年的话这种形式可以说是到了一个巅峰，哪里都有二维码，都有这样的推广。所以我们市场部的同事们也没有拿下这一块的工作。尤其陶昱经理在这方面的接受能力特别强，所以这方面的内容我也很希望与他有进一步的沟通与交流，相互取长补短吧。

　　中国吊顶网：另外，克兰斯在之前陆续有推出“中国行”的活动，并且还将持续地作为重点进行推广，对于“中国行”这个活动，您有什么要说的吗？

　　朱总：这一块目前都是市场部在负责，陶经理的大局观和整体把握能力都不错。一方面我很信任克兰斯的团队，再一方面我自己还没有参与过这个活动，如果有机会的话也很希望能够从中多一点学习。

　　中国吊顶网：非常感谢朱总接受我们的采访！

文章来源：中国吊顶网 

更多详情请点击“克兰斯翱‘享’7S大饰界核心经销商峰会”专题