鼎美居室吊顶掌舵人张轲 做人真诚做事认真

　　走进位于秀洲区王店镇的鼎美公司，现代化的建筑群，时尚简约的设计元素令人耳目一新。这家从浴霸领域出发，在2006年加入集成吊顶行业的企业，短短几年间，在全国主流城市建立了近700家集成吊顶专卖店，销售收入每年以50%的增速发展，成为集成吊顶行业的创新领跑者之一……在这一切傲人成绩的背后，这个企业掌舵人张轲的成功秘诀，值得我们去发掘。

鼎美居室吊顶总经理张轲

　　创新者的创业之程

　　“我最初的创业是从开车跑运输开始的，说起来，跟现在所处行业的结缘也是机缘巧合。”在鼎美公司的总经理办公室，笔者见到了张轲，而在这一切成功的最初，这位行业精英也并不是从康庄大道上轻松走来的。

　　1992年，张轲辞去了企业司机的工作决心自己创业，于是就顺理成章地开始跑运输，在此后的数年间，张轲的运输公司业绩蒸蒸日上，在嘉兴也是数一数二。“那会儿其实干得很好，但就在2001年国家出台了新政策，对我们的运输业很不利，我就开始想着怎么转换跑道。”张轲考虑到在他的运输客户中，家电企业占了绝大多数，于是他便决定开始尝试在王店从事小家电行业。

　　2002年，张轲转行进入浴霸领域，同年8月，公司生产的第一台浴霸下线，10月，公司正式与青岛澳柯玛集团合作……从2003年起，至2005年，鼎美公司的前身嘉珉电器有限公司，不断与广东万家乐、中山华帝、合肥荣事达等国内知名家电企业进行0EM浴霸贴牌加工之外，与广东容声电器股份有限公司合作生产销售的“容声”浴霸在全国市场的销售业绩也一路飙升。

　　“一个企业想得以长久的发展，就一定要学会在这个错综复杂的行业社会抓住机遇，不断进步。”如其所说的一般，张轲并没有止步于浴霸行业，2006年，他抓住了集成吊顶行业的发展机遇，注册“鼎美”商标，实现了“鼎美”集成吊顶产品的成功上市。

　　传统浴霸企业的转型提升路

　　张轲认为，鼎美发展至今经历了若干个阶段，在2006年，鼎美度过了最初的生存阶段，规划品牌战略，明确品牌发展目标。在2007年，鼎美便迎来了自身发展的关键阶段。

　　“从2007年开始，我们便与浙江大学、上海交通大学等多个高校进行集成吊顶产品的设计与创新。”张轲告诉笔者，他一直有个梦想，就是让鼎美也拥有自己真正的发明原创，他一直在产品开发的路上亦步亦趋，不放过每一次可实现梦想的机会。

　　到了2009年，业内首个数控精加工车间，首个“产品检测实验室、噪音测试室、通风性能自动检测系统”在鼎美落成，2011年，鼎美开始致力于非金属材料居室吊顶的研发，并在2013年5月发布了五大系列的原创新品。照张轲的话来说，“我们鼎美人在全国做调研，在全球找材料，经历了无数次的跌倒、无数次的失败，但我们都愿意重头再来，为产品的创新付出自己最大的心力。”

　　集成吊顶行业的一枝新秀

　　在2010年，鼎美公司成功入选了中国吊顶十强，从开始的百万销售到千万销售，再到2010年首次突破亿元的销售业绩，说起曾经的艰辛与荣誉，张轲感慨万千。

　　“到了2010年的时候，我们公司无论在企业规模、硬件资源、生产制造能力、技术，或是企业管理、服务上，都有了一个质的改变和提升，但我们稳住了脚步，继续向前发展。”张轲认为，一个新兴行业内的企业想要发展，不能急于去追求速度，一定要多思考如何实施可持续发展。

　　在鼎美稳中求变的发展之路上，张轲那个关于鼎美真正“发明原创”的梦想，终于实现于2013年。在这一年的新品发布会上，整个业界都认识了一款由鼎美发明，可以运用在客厅、卧室、书房和餐厅的模块化吊顶，它从传统吊顶的造型、工艺、材质、安装等各个方面进行了全方位巅覆，其安装便捷，将传统吊顶的安装速度提升了80%，其设计精美，产品最多可组合多达2000种图案，几乎能与任意家装风格完美融合，同时该吊顶还拥有轻薄耐用、绿色环保等诸多优势。

　　这一项成果奠定了鼎美在中国吊顶行业的地位，也让鼎美满载诸多荣誉，但张轲依旧没有固步自封，“现在我考虑更多的，是如何从室内顶部往墙面领域去拓展，目前的鼎美依旧处在转型提升阶段，在之后，我们还将做更新的跨界。”

　　在瞬息万变的国内市场环境下，张轲坚守着“做人真诚，做事认真”的企业信条，以“产业化的模式，满足用户个性化需求”的企业使命为己任，通过智能科技与新材料的集成应用，在推动中国居室装修实现产业化的进程中，继续带领着鼎美一路向前。