赛华家居顶:从量变到质变

　　集成吊顶行业发展到今天，不少企业开始注重增加专卖店的数量，却忽视了单店运营能力。事实上，企业在快速加大终端的同时，还要重视单店运营能力的建设和打造。因为未来的竞争是终端的竞争，而终端竞争在于人才管理水平、终端形象的建设、对顾客需求的反应速度等多方面。换句话说，企业专卖店如何从数量增长转变到质量上的增长，才是未来终端竞争的趋势。

　　作为定位为中高端市场的品牌，赛华的品牌形象与品牌理念还有待被大众所知晓，全国的加盟商也在不断充实中。在各大城市专卖店的日常运营中，赛华可以说是做到了数量与质量的相对平衡。

　　首先，从数量上而言，赛华已入驻河石家庄、黑龙江、哈尔滨、甘肃庆阳、东阳、信阳、无锡、上海、抚州、西安等各大城市。就目前来说，赛华已拥有98家代理商，100多家网店，其专卖店更是遍布全国各地。2013年全新推出的326和328系列新品真正意义上引领集成吊顶走出厨卫，走向客厅、卧室、餐厅、书房、过道。集成家居顶这一新概念的出现，也加强了加盟商对赛华这一品牌的信任。

　　越来越多加盟商的加入，促使了赛华在专卖店整体质量上的重视。我们可以从以下几方面来分析赛华在专卖店质量上的表现。

　　第一、终端形象建设

　　作为消费者与品牌直接接触的载体，品牌专卖店形象直接影响了品牌的形象。赛华极其注重终端形象建设，因而对于全国终端店都提出了规范且统一的标准。2014年，赛华推出了第四代终端形象，白色的logo，咖啡色的背景，简约而不简单。休闲体验区中磨砂皮质的软沙发、独具特色的区域分割墙、文字与设计效果图的框画等等一系列的设计使得赛华的品牌文化内涵撒播在专卖店的每个角落。相信第四代终端形象的落成将会是赛华品牌建设的重要转折点！

　　第四代终端形象门头图

　　第二、终端内部人员管理

　　其实我们都知道，终端渠道的改革不仅要靠更换店面装修，更需要管理上的软性投入。赛华家居顶极其注重人员管理，他们深知一个企业要想在外冲锋杀敌抢占市场,那么企业内部就必须具备拥有强大凝聚力和战斗的部队！赛华公司为经销商们提供了各项有利的培训。专业的技能培训、店面管理培训、导购销售培训，安装工人培训等等。打造一支训练有素的部队，让每个专卖店时刻处于“备战”状态，让消费者能真正享到优质的购物体验是赛华一直以来所追求的目标。

　　第三、专卖店宣传工作

　　有人这样评价宣传对于企业的重要性：任何一个企业只做两件事情，第一是生产一个产品，第二是把产品卖出去。那么如何把产品卖出去呢？产品宣传是关键。赛华公司就用各样的宣传方式来保证产品、品牌的推广知晓度。邀请吕良伟先生代言，和知名网站合作宣传产品、微信平台的推广等等，在自我品牌宣传的基础上，还为各经销商准备宣传物料，针对当地市场推广需求提供促销用品，每年重大节日全国统一策划实施促销活动，专业的企划人员及时与经销商就品牌所属市场的推广、销售进行研究。

　　总体来说，赛华品牌专卖店的数量与质量是相对平衡的。当然，赛华不断入驻全国各大城市，扩大加盟商的队伍，归根到底还是树立自身的品牌形象。在目前集成吊顶市场竞争日趋激烈的现状下，品牌营销越来越被大众所接受，而这也为集成吊顶企业带来新的提示：企业要重视每一位加盟商门店的整体运作能力，并通过门店树立自身的品牌形象，才在大众心中占有一席之地。

　文/海盐赛华电器

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