吊顶协会丁辉秘书长：走出模仿 创新实干

　　5月11日，“城市引领行业发展”宝兰定制集成顶城市品鉴会在德清专卖店率先拉开帷幕。活动现场精彩纷呈，行业内相关领导纷纷到场祝贺。特此，中国吊顶网（www.cuwell.com）记者有幸采访到了天花吊顶协会材料分会的丁辉秘书长。以下为专访全文：

　　中国吊顶网：中国吊顶网的网友大家好，坐在我身边的这位是天花吊顶协会材料分会的丁辉秘书长。丁秘书长你好，首先请您跟我们的广大网友打个招呼吧！

　　丁秘书长：中国吊顶网的广大网友，大家好！

　　中国吊顶网：集成吊顶作为家装领域的新兴行业，如此迅速地崛起，必然是社会需要的一种表现。那您认为集成吊顶地迅速发展，和该行业发展模式推陈出新有必然联系吗？

　　丁秘书长：我觉得行业发展至今，将近有十年的时间。企业也做出了很多贡献，一直在推新。从去年的友邦，今年的鼎美和宝兰，这都是我们行业进步的一种体现。我认为此类模式地推新一定会得到广大消费者的认可，他改变了传统的模式，传统的300*300的模式。近两年来，我们行业也是建筑装修行业中，进步最快的行业。宝兰今天推出产品的形式，在未来也应该是行业发展的一种方向。另外，企业不仅是需要在推新上注重产品的研发，同时，要在产品的质量、品质、服务以及消费者的反馈上去做更多的工作，尽可能全面的考虑。因为一个企业的发展，每一个细节都很关键。

　　今天呢，我们看到了一个崭新的宝兰，是以往日子中不曾看到的。宝兰今天带给我们的新风气，也希望能够将这种好的风气吹向整个行业。

　　中国吊顶网：宝兰开启以十大城市为核心的城市品鉴会，推出了开业活动与新品发布相结合的新营销模式，你怎样看待这种新的营销模式？这种模式是否对行业发展具有助推性?

　　丁秘书长：首先，这个是肯定的。从今天上午的活动中，可以看到很多消费者，或许他们是第一次接触这样的产品。在他们的消费理念中，可能有90%的人，没有将集成吊顶作为他们家装主材的一部分。那么，我们需要提高消费者的认知度，推动整个行业的认可，让更多的装饰公司和消费者去接受它，并且去推广和应用这样的产品。所以，我想这是一个非常有必要的活动，对整个城市的集成吊顶的发展，都会有促进作用。

　　中国吊顶网：宝兰的这一运营模式虽是行业之创举，但行业一直以来产品模仿和跟风现象非常严重，您觉得宝兰这一做法是否冒险？您认为可能会产生怎样的风险呢？

　　丁秘书长：冒险的成分肯定是有的，任何一次新品的推荐，一定是具有两面性的。我们整个天花吊顶行业发展从最初的石膏板发展到后来的矿棉板，包括金属板，它都有一个历史接受过程。原先使用将金属材料应用于天花吊顶装饰时，很多消费者并不接受。但是通过这十年的发展，在机场、酒店等公共场所使用金属版的情况越来越普遍。那目前针对家庭装修推出的客厅顶、家居顶，可能在短时间内不一定能让大部分消费者接受，但是目前我们行业的技术已经能够比较完善的处理金属在吊顶空间的发挥了。另外，目前行业内的产品在花式、花样上都有了很明显的提高，在整个的家装配合设计上也有了明显的进步。

　　现在有国家新的标准出台，包括我们协会也推出了成员单位认可的相关制度，都有助于消费者在选购时，可以放心地购买自己喜爱的产品。说实在的，目前中国吊顶行业每年的营业额并不像行业内统计的那么高，每年的营业额应该在300亿以上，而我们品牌的企业占了连100亿都没有，可想而知其余的200亿在哪里。这说明在市场上并不是消费者不接受我们的东西，而是消费者不清楚谁是品牌，谁家的产品是最可靠的。这不像了解地板、橱柜那样，所以说我们的行业目前来说，没有特别突出的品牌。这就让很多品牌在推广新品的时候，尤为重要的是向消费者告知，我们的产品好在哪里，有什么特出的特色。相信陆续的各种新型产品、新型模式的推出，对于行业内品牌化建设，会有很大的帮助！

　　中国吊顶网：对于宝兰集成顶以十大城市终端品鉴，助推行业整体发展的做法，你也表达了赞许的意见，那么作为行业秘书长，您会在行业内鼓励其他品牌也多一些诸如此类的形式推动行业发展吗？

　　丁秘书长：目前努力将产品做出品牌的企业不下一百家，但是其中既有品牌、又有品质，还能在市场上有品牌推广力的不足十家。有更多的企业在走模仿之路，像去年友邦推出的新产品，也被很多其他企业所模仿。模仿只有具备自身核心的内容，才可能走得下去。而且模仿也不应该只是单纯的模仿产品，在服务、售后和整个销售过程中都需要多学习。据我了解，其他的家装品牌，如索菲亚、大自然、欧派等品牌的售后服务比行业的服务要好很多。这充分说明，我们的店员对我们的产品不够了解，不能很好地向消费者传递产品的特色、优势。而单纯的模仿产品显然是最初级的阶段，我希望更多的企业去模仿售后、模仿产业链的各个环节。

　　中国吊顶网：刚刚丁秘书长跟我们说了很多有助于行业发展的内容，相信对于我们行业的经营者都是受益匪浅的。非常感谢丁秘书长接受我们中国吊顶网的采访！

　　丁秘书长：我们也希望通过协会推行标准，利用成员单位认可的制度，进行市场监督打假，能够使我们行业得到真正健康有序的发展。

文章来源：中国吊顶网