集成吊顶企业发展之广告策划

      集成吊顶企业如何在经营中对广告策划进行管理？平常所说的“广告策划”及其“策划书”主要是对广告策略的探求和策略文案的陈述，而“广告策划管理”则着重于可行性方案的提出和细化方法，选择适合自己企业目前发展的最佳方案。

　　集成吊顶作为新兴的时尚家装产品，受到越来越多的消费者所追宠。同时，集成吊顶在天花板产品销售中，所占的比例也越来越大。集成吊顶企业在经过初期的尝试、投入、规划、发展四个阶段后，已经完成初步的企业框架。现在许多集成吊顶企业已经进入品牌提升与产品品质提升阶段。

　　集成吊顶产品广告策划的思维方法

　　集成吊顶企业作为一个新兴行业的推动者，在广告策划思维上，更应有自己独到的一面。必须根据实事求是、明确定位、突出重点三个方面来进行思考。务必使广告给人以记忆深刻的印象，使每一句广告词都最为简练，但是要遵守简练而不简单的原则。

　　1、以事实作为基点 

　　广告策划不是一种纯粹思维性工作，也不是仅仅限于文字材料的组合。广告策划直接面对的是企业、产品、市场、消费者，面对着众多竞争对手。一个策划一旦付诸实施，就需要一定的资源（包括人力和财力等）的投入，因而也就承担了一定的市场风险，绝对不可能凭主观臆想产生，也不是闭造车所能够完成的。从策划模式看，建立策划的每一个支点都对事实有着明确的要求：必须确切了解产品的特点与性能；必须熟知价格及销售途径；必须洞察消费对象和潜在消费群；必须充分掌握市场资料和竞争情况；必须找到关键的营销沟通环节；必须制定切实可以量化的广告目标；必须有效的实现媒体传播等。 

　　这一切决定了在广告策划中，策划思维必须牢牢地建立在事实的基础之上，每一项措施、每一个指标都必须从事实出发，受到事实的制约。同时，策划的最终指向也具有事实的规定性，要符合实际，具有实在的内容。广告策划所作出的各种结论，都必须是对现象充分把握之后，经过细致周详的分析才能够得出，不作无事实依据的结论与判断。 

　　2、全局思考明确定位 

　　广告策划是一项宏观性的市场战略，涉及到许多方面，这些方面既具有各自相应的独立性，又彼此交错，形成复杂的关系。 
所以，策划实际上是一个系统工程。就这点而言，在思维方法上，必须具备系统思想，从宏观上把纷纭复杂的各个方面看作是一个有机协调的整体。在横向面上，对涉及到的各种内容诸如市场和产品资料、创意和表现策略、不同媒体的合理配合、各项经费的投入预算等，都必须统一协调；在纵向操作上，策划的每一个组成部分和每一项步骤，也都必须协调一致。比如，客户执行人员必须全面准确与客户进行沟通，保证广告主营销战略和营销意图得以完整理解和贯彻；调研人员要结合具体情况作出详实可信、具有针对性的市场结论；策划人员和创作人员则要制定出具有可操作性的策略，并能够使创意策略延伸和细化，形成具有影响力的鲜明表现形式。 

　　除此之外，其他诸如媒介执行、公关宣传、财务管理等等，都必须在系统思考之中。 

　　3、抓住关键突出主导 

　　一个完整的广告战役涉及的头绪极多。比如市场调研中对营销环境的分析、对消费者行为的分析、对产品状况的分析、对竞争对手的分析等，每一项都具有极为宽泛的延伸面。但任何一个策划，不可能面面俱到。很多广告策划人员往往会犯一个习惯性的错误，有时为了保证收集多方面完备的资料，反而出现这种情况，原因就是没有把握关键所在。一般来说，在广告策划过程中，从营销战略出发，对广告的要求就是广告承担的任务。 

　　依据这一要求，广告策划对市场提出了自己的分析结论，找出了问题和机会，解决问题把握机会，就成了策划的中心，也就是其关键所在。前期准备如市场调查、形势分析是为了建立策略；进一步工作如实施广告定位、发展创意策略、具体组合媒介等，也是为了贯彻策略。所以广告策划的关键和核心主导，就是制定出切实有效的可操作性策略。一个好的广告策划，不是资料和数据的堆积，更不是空泛无稽的纸上谈兵，而必须是主题清晰、策略突出、便于操作的行动纲领。其间有一条贯穿主线，纲举目张，统一于一体，使整个策划看上去脉络清晰，重点分明。