小票变长成商家淡季营销新手段

　　最近正是商场夏季大打折的时候，不久前，麦子就和朋友一起，准备趁着清货时淘点便宜。偏爱日系风的她在银泰西湖店看到了好几家自己喜欢的品牌，而且都在全场打对折，在试穿了几套衣服后，她买了一条吊带裙、一件罩衫以及一条哈伦裤，总共花了500多元钱。本来她买的东西并不算多，不过当收银员把打出来的小票给她时，她忍不住惊讶了一下。因为这张小票实在有点长。本来她买的东西并不算多，不过当收银员把打出来的小票给她时，她忍不住惊讶了一下。因为这张小票实在有点长。

　　和超市里的小票相比，商场的购物小票算是身材苗条的。因为在商场里购物，大部分消费者买的东西都不会太多，一张十厘米左右见长的小票就足够了。而记者在这张小票上看到，上面除了显示麦子购买的商品清单之外，还有好几项内容。包括商场正在推出的亲子游活动的介绍和报名要求，此外还有两张价格各为50元的优惠券，一张五彩T恤券是针对男装各专柜购买T恤和POLO类商品使用的，实付满500元抵用一张，另一张则是专柜礼券，仅限在指定的这个专柜购买时使用，买一件商品可以抵用一张。内容如此丰富，也难怪小票有点长了。

　　多家商场小票长“身高”

　　用纸是原来的两三倍

　　小票长“身高”的还不止银泰西湖店一家，杭州百货大楼也一样。在小票上，除了顾客所购买的商品之外，还会出现几张优惠券：有的是整个楼层通用的，凭券在指定的楼层消费时可以减免；有的是品牌券，在该品牌消费时能折上折；有的则是商场统一的赠券，这种券使用范围挺广，往往很多顾客会喜欢。

　　除此之外，小票上还会时不时出现生活小贴士，夏天如何防止中暑，怎样做好吃的家常菜。实用的小信息，让人觉得挺温馨。

　　“小票越变越长，用纸的速度都快了很多。”杭州百货大楼相关负责人告诉记者。自从小票变长之后，商场用来打印小票的热敏纸用量就明显增加，用纸量是原来的两三倍，成本都增加了不少。

　　想有效，也要有诀窍

　　优惠券最多放3张

　　对现在的商家来说，将各种促销信息告知消费者已不是难事，但想让消费者下单购买，转化成实打实的购买力，并不是那么容易的事。小票上的优惠券，有效吗？记者从多家商场了解到，就目前来看，这种促销效果还不错。

　　“有一次男鞋上小票促销，那个周末的销售是平常周末的5倍。”杭州百货大楼相关负责人告诉记者。当然，并不是每一次小票上的优惠券都能带来这么好的促销效果，这与品牌知名度、活动力度都有着密切的联系。

　　当然，想要小票上的促销有效，商场也摸索出了一些诀窍，比如打印在小票上的优惠券数量最多不能超过3张。“要是太多了，可能会让顾客觉得麻烦，甚至有点反感。”商场负责人表示，把握度也很重要。所以，不少商场会在选择小票上的促销活动时特别进行把关，一些品牌知名度高的、比较实惠的活动才能登上小票。

　　此外，营业员适时提醒一下，也能让顾客觉得很贴心。“有的柜台在小票上有优惠券时，营业员会提醒顾客先买其他东西，再来付钱，这样就可以用上这张优惠券，顾客也会觉得很实惠。”杭州百货大楼相关负责人表示。