2012集成吊顶年终策划之困与进

　　编者按：在近一年时间以来，由于各种不利因素轮番侵袭，集成吊顶行业一直表现非常低迷，在困境中是否应该选择进，又该如何进，成为了集成吊顶行业共同关注与探讨的话题。不少企业选择在困境中勒紧裤腰带，以求挨过这个“冬天”，但也有不少企业在这个所谓的“残酷之年”里反其道而行，在产品、品牌、终端、服务等方面下了血本，且取得的成效似乎还不错，这也让部分“守着粮食过冬”的企业后悔不已。

　　受整个行业第一次影响，“洗牌”一词开始成为集成吊顶行业焦点关键词，业内不少专家众说纷纭，大部分人都认为集成吊顶行业洗牌的趋势已难以扭转，更有人说，那些杂牌将退出市场，集成吊顶行业将真正第二春天。

　　那究竟什么样的困难让集成吊顶陷入如此尴尬的境地？

　　第一、各地楼市告急，集成吊顶“躺着都中枪”。自中央决策层以巨大决心推出“史上最严厉调控”以来，终于扼住了房价狂奔猛进的势头，楼市从活跃一下子陷入了僵持阶段，越来越多的品牌地产企业被迫开始加强商业地产的发展，寻求逆势突围之道，而其中不仅苦了那些房地产大亨们，还顺带连累了集成吊顶行业。作为家居材料的一个小建材品项，集成吊顶本身就是一个相对关注度较弱的行业，消费者只有在装修新房时才会对其有所关注，楼市的低迷更是让集成吊顶企业有苦难言。

　　第二、原材料价格与人工成本上涨，集成吊顶企业叫苦不迭。从最初的楼市风波再到原材料价格的飞涨和物流人力成本的增加，这个“末日之年”实在是让集成吊顶企业吃尽了苦头。原材料价格上涨，而企业生产产品的材料却不能马虎，不能因为价格贵而用稍次的材料来代替，否则得不偿失可不划算。不少企业只有哑巴吃黄连，有苦说不出，只能勒紧裤腰带过日子。

　　第三、年幼行业鱼龙混杂，越赶越多。集成吊顶的发展路上，那些老将们或许会深刻的体会到，这个行业越来越热闹了。从一开始的几家，到现在的几千、几万家，这个行业的家族成员在日益增多，且杂牌数量远远大于品牌数量。即使大环境不容乐观，但依然阻止不了这些杂牌企业的热情，坚强的生命力实在是令人佩服。他们以低廉的价格、款式的多样性、模仿等来扰乱市场，占领了大部分的市场份额，同时也大大损害了这个年幼行业的健康发展。

　　后有追兵、前有堵截，集成吊顶该如何重拾当初的那份信心？勇敢前行，寻找下一个光明，或许是集成吊顶厂商们唯一的出路，而他们也在朝这个光明奋力前进。

　　前进步伐一：加速产品创新，立志走出“模仿秀”。

　　与其他建材行业相比，集成吊顶行业可谓是相差甚远。而这种差距不仅仅是表现在产品的历史长短和消费者的认知程度上，同时也表现在产品的同质化上。产品同质化似乎是伴随着集成吊顶这个行业一路走来的，它像一块虎皮膏药般黏在行业的皮肤上，一时难以撕下。

　　2012年，一些品牌企业也意识到行业要长远发展，必须要用力撕下这块膏药，在产品上有所创新，要具备自身产品的特性与企业内涵，只是一味的拿来主义、模仿，只会让这个新型行业昙花一现。包括德莱宝、宝仕龙、派格森在内的集成吊顶品牌在2012年分别提出了不同的产品概念，在板材选择、工艺制作、规格尺寸等方面都有所突破，将集成吊顶带出了厨卫，真正走向了客厅、卧室、走廊、阳台等更大的家居空间。值得一提的是，集成吊顶新秀君澜整体吊顶。它因其成功研发了嵌入式一体化吊顶、梁式吊顶、5厘米吊顶三大创造性装饰吊顶结构从而掀开了中国天花吊顶新的革命，实现了装饰吊顶在客厅、餐厅、过道、卧室、厨卫空间的整体应用，拥有实木、布艺、金属、玻璃、镜面、电器、新型材料等各种形式和款式的呈现。它颠覆了传统天花吊顶的结构和材质，将天花吊顶大产业中最难攻克的，也是市场份额最大的客厅、餐厅、卧室、过道等家装区域的吊顶产品发明创造出来，缔造了一个更为庞大的整体吊顶大产业时代。

　　前进步伐二：突破传统经营模式，寻找新机遇

　　卖场还是那个卖场，品牌却已不是那个品牌，走马灯似的轮换，让集成吊顶企业越来越重视新型的经营模式。千篇一律的经营模式在目前行业的激烈竞争中已吸引不了消费者的注意力，企业必须在困境中努力发展生存能力和创造能力，改变过去许多被视为有效的经营发展模式，着力求变创新，否则，就难以逃脱被淘汰的命运。

　　2012年是中国电商行业最不平静的一年，无论是8月掀起的“史上最具规模的电商价格战”，还是“双十一”天猫创下的中国零售界新记录，都为2012年度电商行业写下了浓重一笔。格勒是集成吊顶行业为数不多的专注于电子商务的品牌之一，多年来一直将电子商务作为企业发展的重点之一。2012年，格勒打破了传统的B2C经营模式，首创B2B2C分流模式，将格勒集成吊顶天猫旗舰店每天达高1.5万流量，通过店招右侧的“免费服务”入口，将需要本地免费服务的消费者直接引导到线下格勒上百家专卖店进行对接消费，让格勒加盟商客户从天而降，帮助经销商扩大地方品牌影响力。

　　前进步伐三：延续招商加盟模式，先苦后甜。

　　集成吊顶企业一直延续着招商加盟的模式，通过终端经销商来销售产品。但在七年的尝试中，经销商如走马观灯似换了一波又是一波，企业在终端运营上投入的精力和资金都瞬间打水漂。为了让经销商们成功地运营好终端专卖店，提高品牌的知名度，开设直营店的想法在企业中油然而生。不少企业纷纷在当地开设了属于自己的直营店，用以提炼最佳的终端经营模式，交予加盟商。

　　说到直营店，或许2012年最大的动作的非派格森莫属了。派格森突破以往传统的直营店模式，大胆地将直营店的想法放置在上海，并组建了店面销售、设计师渠道、装饰公司、小区推广和异业联盟五大网络系统用以支持直营店建设。将公司所有的推广想法放在直营店进行试验研究，从而提炼出最成功、最有效、最成熟的东西，将其直接传达给加盟商，让他们能直接去应用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多弯路，为加盟商提供了更好的市场保障和更专业的指导保障，降低了加盟的风险，与此同时也推广了派格森品牌。

　　结束语：过去的七年中，集成吊顶行业的发展经历了从产品竞争到渠道竞争，再到品牌竞争的阶段。在不同的阶段，总是有优秀的企业和品牌成长起来，而无法适应下一个阶段竞争的品牌又很快淡出人们的视野。在小编看来，这个行业是幸运的，因为它不会经历外来品牌的竞争，真正Made In China的特性让它在中国这块广阔的土地上可以尽情的发挥自己独特的魅力。如何才能在众多品牌中脱颖而出，成为行业的佼佼者，或许需要这些企业在集成吊顶一轮一轮的“接力赛”中咬紧牙关，坚持到底，让自己的品牌在消费者心中根深蒂固才行。

　　文/中国吊顶网