企业的盈利模式是否清晰高效?

　　如果说改革开放30年来，中国经济经历了杂烩式的放任管理，那么，现今则是打造企业精细化管理的阶段。大多数行业或者领域，均将在5年内焕然一新，这是经济周期性和结构性变革的结果。企业需要全新的变革，不仅是管理变革，更需要“盈利模式”变革，为企业的转型或升级装配上强劲“动力引擎”。

　　赚钱，靠的不是产品，是模式

　　作为生产制造企业，最终实现盈利靠的是什么?许多人误以为，是企业通过组织员工生产制造产品，通过经销商销售渠道，转化为商品达成交易，而最终实现了盈利。其实这只不过是初级形态的现代商业表现形式，是小作坊式的草根型企业老板心目中的盈利模式。

　　从IT行业，我们看到百度、腾讯、搜狐等品牌，通过一个小小的鼠标而实现了跨越式腾飞;从中国陶瓷行业，我们看到中国的陶瓷企业打通了出口通道，让世界60%的消费者都在使用中国陶瓷;从饮食行业，我们看到肯德基和麦当劳通过特许经营的模式，把连锁店开遍了全球的每个角落……

　　世界500强企业之路，哪个没有自己独特的模式?这，就是盈利模式的威力。

　　搭建盈利模式，并非凭空臆造

　　简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，即通过怎样的模式和渠道来赚钱。

　　搭建适合自己的商业模式，并非凭空臆造。盈利模式，是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

　　搭建盈利模式，需要企业结合自身的发展脉络、机遇条件、人才架构、产品特征、业务结构及所处的法规政策环境，经过总结、归纳，提炼出自己的核心竞争力，才能实现盈利。

　　企业的业务结构，反映的是企业内部资源配置情况，在很大程度上左右着企业的盈利水平。任何企业可能都拥有自己的盈利模式，但并不是所有企业都盈利。盈利模式没有好差之分，而关键在于是否适合企业本身。

　　如何设计适合自身的盈利模式?

　　越新奇越独特，就越适合市场?不是。

　　做实业，谁都想挖掘市场空白、走独特偏门之路，但新奇并非最终目的。盈利模式分两种——自发的盈利模式和自觉的盈利模式。

　　前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然实现盈利，但模式不明确不清晰，其模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。

　　后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对市场实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

　　在市场竞争初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的。随着市场竞争的加剧和企业的逐渐成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。既便如此，也并不是所有企业都能找到盈利模式的最佳“支点”。

　　高效和清晰，是设计盈利模式应坚守的基本原则。

　　加盟代理——吊顶企业的不二选择

　　因为起点不一，发展机遇有别，各品牌吊顶的发展侧重点也不同，形成了自己擅长的套路。

　　出口，因中国劳动力报酬的提升，成本增加，通路已不再畅通无阻;工程，一单是一单，可遇不可求，且回笼资金难保障;走大型卖场合作路线，条件苛刻，提点高;与装饰公司联手，扣点更甚。什么样的模式才适合吊顶行业?加盟连锁模式!作为当前最高效、最清晰的主流模式，这一大势不可逆。

　　在当前吊顶行业，已是千军万马闯“加盟连锁”这一独木桥。深入消费终端，你会发觉，即使是影响力最大、网络覆盖率最广的几个全国性品牌，其市场占有率也不足5%。这阶段，拼的不再是谁腰包鼓，而是综合实力。