法狮龙沈正华：低迷之冬 骄傲之春

　　采访时间：2012年11月

　　采访地点：浙江省嘉兴市

　　采访对象：浙江海盐法狮龙建材科技有限公司总经理沈正华

　　采访记者：腾讯网.亚太家居 赵薇薇

　　记者：沈总，您好!我是腾讯网.亚太家居的记者，首先请您简单的介绍一下法狮龙。

　　沈正华：法狮龙成立于2005年，从成立到现在一直关注吊顶这个行业，集成吊顶行业是一个新兴的行业。我们法狮龙成立到现在已经7周年的时间，专卖店遍布了全国每个省份，达到了800多家，目前已拓展到国外—俄罗斯。这是我们法狮龙的骄傲，我们跟随了家居建材的大趋势发展。

　　记者：2012年，建材行业处于一个低迷的状态，法狮龙是怎么度过这个寒冬期的，在这期间有遇到什么机遇和挑战吗?

　　沈正华：可能大家都觉得今年的行情处于低迷的状态，但是对我们来说是一个非常好的机遇期，我们每天都在不断的进步，尤其是今年，法狮龙是发展最快的一年。我们今年在全国选取了10个城市作为样板房推广，经过十大会议，让经销商感受到了对整个行业和我们品牌的信心。我们法狮龙走到现在，主要得力于经销商和客户对我们的支持。

　　记者：吊顶行业是现在发展比较快的行业，很多企业在发展中都会放弃对品牌的投入，大打价格战，这个现象您是怎么看的?

　　沈正华：企业走这条路，是非常不明智的做法。打价格战，只能维持短期的效果，如果想长久有效的走下去是非常不利的，这种现象在我看来就是自杀式的一种行为，不可取的。

　　记者：相信法狮龙肯定有一个独特的经营模式，你们近期有什么创新性的产品跟大家分享吗?

　　沈正华：今年上半年推出了一款新品，通俗称其为“财运”吊顶，是一个水波浪的样式，非常漂亮。这款产品打破了平板吊顶的模式，在吊顶行业引起了一个非常大的轰动。下半年推出一款“鸿运”吊顶，这一款吊顶非常有个性，针对80后、90后的年轻人设计的，吊顶错落有致，不在同一平面上，我们也称之为魔方吊顶。它通过几个简单模块的组合呈现更多的变化，这款吊顶已投入市场，反响非常好。

　　记者：创新可以说是企业发展的生命线，法狮龙是怎么通过创新促进企业持续发展的?

　　沈正华：对企业品牌而言，只有创新才会吸引客户，也只有源源不断的开发新产品才能不断的吸引客户。今年我们推出了客厅顶、上层顶、别墅顶等系列产品，这一类产品将在明年3月份上市，我们坚信我们的产品会对整个吊顶行业产生很好的影响。

　　记者：2013年有什么新的计划吗?下一步的规划是什么?

　　沈正华：2013年我们最明确的目标就是再增加200家专卖店，即在2012年的基础上，再增加40%的销售量。我现在一直在跟我的同事和客服说，法狮龙会逐渐壮大，我们坚信我们的明天会更美好!