2012年集成吊顶团购蔚然成风探讨分析

　　集成吊顶企业+终端的销售模式已经形成既定的行业模式，企业和经销商面对的共同问题在于如何打开销路，当大家都明白了坐等消费者上门的时代已经过去时，企业和加盟商踏上了寻找营销新模式之路。在过去一段时间里，以团购形式出现在各种建材市场的营销方式，得到了客观的效果回报。当然，团购形式多种多样，小编为大家介绍三种常见团购形式。

　　(一)独立团购

　　这种集成吊顶团购形式是由商家独立操作的，通过网络专题、店面预约和小区宣传等形式将客户召集在一起进行团购，实际上相当于另一种意义上的实地促销。这种集成吊顶团购的好处在于商家能够提供比联合团购更优惠的价格(减少了与团购网站合作的费用成本)，且能够提供有保证的售后服务。但这种团购一般操作难度较大，商家很少举行，所以遇到这种集成吊顶团购的话，网友们还是应该抓住机会。

　　(二)联合团购

　　这种团购形式一般是由团购网站联合建材行业中的集成吊顶、橱柜、地板等企业在当地的代理商组织下，由网站负责召集网友，商家提供价格优惠产品。这种集成吊顶团购形式的好处是可以让网友整体选择，集体砍价，但是也存在部分商家先提高产品价格再以团购价兜售，所以，网友参加联合团购要注意：一要选择具有公信力的知名团购网站;二要尽量参加知名集成吊顶品牌举行的团购活动;三到实体店查看调查。

　　(三)厂家直购

　　这种团购是现在比较受欢迎的一种形势。一方面网友们可以亲自进入工厂近距离体验集成吊顶的制造工艺，有一个认知企业的机会;另一方面直接购买，减少集成吊顶产品流通环节，无形中降低了成本。但是这种团购方式对企业的实力要求较高，而中国集成吊顶生产企业比较集中，主要集中在浙江广东一带，没有集成吊顶生产企业的区域就很难参加这种团购活动。

　　目前，众多行业内的强势集成吊顶企业，正将品牌建设的重点，由原来的品牌形象宣传推广，逐步拓展到互动式平台销售，关注网络推广带来的实际营销价值。这种新兴的网络销售(团购、商城)与传统的卖场销售模式、自营店销售模式，互相之间正存在着一种配合互补的作用，集成吊顶企业可大胆尝试。