【困·进2012】保持一颗炙热的奔腾心

　　对于任何一个集成吊顶企业的领导者而言，投资并壮大企业是一个循序渐进的过程。而在这过程中，喜悦与辛酸一直伴随着企业。喜悦如美酒，常常让人沉醉其中，而辛酸如悲歌，往往让人分外感伤。不少企业因一直沉溺于美酒中不可自拔而最终落得人财两空，而更多的企业无论是美酒还是悲歌，始终坚持着自己的梦想，始终保持着一颗炙热的心，不骄不躁，勇往直前。

　　2012年，对于集成吊顶而言似乎是一股强台风，席卷着整个行业，也加速了行业的“优胜劣汰”。对于身处于市场大环境中的奔腾解构而言，不可避免地要经历企业间的残酷竞争。而面对种种困难，奔腾选择了去“解构”它，并通过一系列措施去解决问题。在昆仑电气总经理蒋明华看来，企业无论在什么不利的环境下都必须要坦然面对，人生难得一路平顺，起起伏伏才是正常，挫折不可怕，可怕的是没有直面它的勇气，市场的竞争恰恰给昆仑提供了一个成长与成熟的良好平台。

　　积极研发新品

　　奔腾解构吊顶，在集成吊顶行业中摸爬滚打已经5个年头了，在新品的研发上，始终保持惯有的定心。2011年中旬，经过公司产品研发委员会的努力，历时几个月的市场调研、产品设计与产品制作，终于研发出了公司独有的353系列产品，各配套扣板电器，一一齐全。对于当时的产品竞争来说，已经有了很多低价位的300系列产品，如若企业没有任何差异化的产品，光靠一个品类显然是站不住脚的，而新品353系列产品正是奔腾解构的拳头产品。

　　研发此353系列产品奔腾经历了诸多坎坷。当时没有任何产品可以作参照，电器上的每一个零配件、每一个工序都需要昆仑独自摸索，哪个环节出现问题，就必须要从头来过。所幸，反反复复的研究与实践没有白费，353系列产品一经问世便赢得了市场的一致肯定，目前已经占到公司总销售量的90%以上，俨然成为了公司所有产品的主力军。

　　2012年6月，在公司的全国经销商会议上，奔腾解构又推出了全新的353电器系列，在款式和功能上对原有353电器产品进行了颠覆的设计，使得产品更加人性化与美观化，获得了广大经销商的高度认可，在订购会议上，当天便取得了数百万的订购单。事实证明，全新353系列电器将在未来的销售中，对昆仑起到关键性的作用。

　　制定先进的内部管理机制

　　一个企业的发展，内部的管理制度非常重要。没有规矩不成方圆，如果企业没有一个全员的制度，就如同一盘散沙，无论企业发展到一百多人或是上千人都凝聚不了什么力量，更不用谈所谓的企业发展了。

　　经过公司内部的调研和员工的访谈，在今年年中，昆仑确立了内部实施6S的管理制度，对公司进行整理、整顿，并要求公司内部全员，无论是车间还是行政销售，全部需要认真严格地执行。每隔一段时间，公司就会进行不定时、不定量的抽查。目前此制度已经实施近5个月，公司在产品配件消耗、成本管理上面，尤其见效。

　　进行全方位人员培训

　　市场经济讲究的是企业有无竞争力，人才可谓是重点。一个企业，如果没有优秀的员工，没有执行力强的员工，那么它的发展肯定是停滞不前的。所以昆仑十分注重对人才的培训与引导。在招募员工方面，奔腾始终坚持自己的原则，你可以没有很强的能力，没有很高的学历，但你必须要具备良好的道德修养，这样企业才有培养你的信心。每个销售人员上岗前，都必须经过公司严格的培训，包括产品知识培训，销售技巧培训等，通过考核的人才才会被公司输送到市场中去。

　　相较于今年很多企业在各方面都降低成本的做法而言，昆仑在人员培训上非但没有减少投入，甚至是加大了投入，购置了很多培训公开课，几乎每个星期都会涉及到针对某个岗位的培训，鼓励公司员工进行有针对性的听课，提高工作技能，不仅对自身的发展和见识有帮助，对于公司更是起到了推波助澜的作用。

　　市场营销活动模式的创新改革

　　对于市场营销人员来说，面对今年的整体形势，更多的是感受到在市场中的危机感，所以奔腾解构今年在销售模式上进行了一定的创新与改革，以此来刺激低迷的销售市场。

　　尤其在各个节假日的促销活动方式上进行了突破，十一期间推出的抢现金抢大礼百万豪礼大派颂的活动，创新性地在公司网站上开展了通过转盘式的顾客订单抽奖活动，只要客户下单就能参与抽奖，赢取现金与礼品。活动一推出，就赢得了经销商与消费者的积极响应。

　　此次活动，对于奔腾解构市场营销活动模式而言是一大创新，是昆仑员工智慧的结晶。在目前市场竞争日益激烈的环境下，奔腾解构的促销方式如同汪洋中的一片舟，多而渺小。但翻看集成吊顶整个行业的活动促销史，我们会发现，奔腾解构吊顶在进步，整个行业在进步，企业要想得到长久发展，传统的促销方式已对消费者造成了视觉疲劳，创新才能吸引他们的眼球，从而促成一定的订单量。

　　对于绝大多数的吊顶企业而言，2012年是集成吊顶发展艰难的时刻，但对于奔腾解构来说，它更是一种勇气的挑战。困难之于企业，就像影子一样，总是“伴随“着企业发展，既然摆脱不了，何不好好面对。集成吊顶企业要保持一种良好的心态，把困难当成钉子，一根一根将它拔掉。没有困难的考验，取得的成功即使再完美也总存在一丝缺憾，正是因为有了挫折之美，来之不易的成功才尤为可贵。

　　文/中国吊顶网