集成吊顶行业：与十八大一起总结与开拓

　　对于全国人民而言，11.8日是一个值得铭记的日子，因为中国共产党第十八次全国代表大会于昨日上午9时在北京人民大会堂开幕，这也意味着，全国各地的代表们集聚一堂，将对党的发展、国家的可持续发展共同总结、共同深思、共同开拓。

　　从本次党代会上，我们也看到了这样一群人，他们的队伍有24人，他们在社会的进步中担任着重要的角色，他们通过壮大企业，来帮助提升整个社会的经济发展。他们就是民营企业家。

　　民营企业家成为党代表，始于2002年的“十六大”，有7人当选；2007年的“十七大”，当选人数增至17人；2012年“十八大”，增至24人。他们在代表会中代表了所有企业家的希望，他们在追求企业能在中国良好的发展中稳步前进。其实，不管是民营还是私营，每个企业家都一样，都在不断进行的总结与开拓，希望将企业办的越来越好，越来越大。

　　集成吊顶行业也同样如此。

　　对于集成吊顶行业老板而言，2012年或许是难熬的一年。房地产的持续低迷让处于下游产业的集成吊顶“叫苦连天”。部分企业出现经营乏力、销售额下降甚至销声匿迹的现象。当然，这其中也不乏部分企业顶住了层层压力，逆势而上，在产品、技术、营销、管理等各个方面斗取得了不错的成绩。

　　回顾这一年的发展，用“总结”“突破“”拯救“等词汇来形容集成吊顶发展之路似乎比较贴切。困难其实并不可怕，可怕的是没有面对困难的勇气，在这场”战役“中，绝大多数集成吊顶企业都担当了一名”勇士“。

　　努力追寻差异化产品

　　2012年，包括品格、德莱宝、宝仕龙、派格森、美赫、顶善美、喜临门等中高端品牌分别推出了针对不同消费者需求的差异化产品，而伴随着集成吊顶走出厨卫空间，走向客厅、厨房、餐厅等家居空间的脚步越来越紧凑，这些品牌的新品也都朝这个大趋势前进，复式吊顶、全屋吊顶、动感吊顶、家居吊顶等的名称不断涌现，在行业中也引起了广泛的关注与消费者的一致好评。差异化产品对于一个企业的发展而言，不仅关乎着企业的生存发展，同时也是验证一个企业硬件、软件的能力。

　　加紧探索正确营销之路

　　新品的推出，对于企业而言，仅仅是踏出了成功的一小步，真正要将其“发扬光大“，还必须要靠正确的营销策略的指导。在这其中，最明显的也许是市场推广的”百变“。在这个网络时代，”传统“、”平淡“、”无创意“已经完全不能满足这个时代的发展，消费者们对于”创意生活“、“刺激生活”、”环保生活“、”绿色生活“的追求愈加的强烈。这也让集成吊顶企业找到了契机，在网络推广等方面进行了不断的推陈出新，结合时下最流行的因素，推出不同形式的大力度活动，不断赚取消费者的眼球。

　　提高终端销售能力

　　长期以来终端销售能力的不足终于让集成吊顶企业按耐不住了，在近几年不断开培训会、经销商大会等，以此来提高终端销售能力。作为行业最主要的销售渠道，对终端销售能力的培训是企业必须从一开始就该重视的课题。当然，就目前行业的发展而言，企业对终端销售能力愈加的重视，无疑是一件好事。派格森也许在这其中起到了很好的榜样，通过上海直营店的实践，真正将导购员的培训落到了实处，提升他们的实际操作能力。

　　当然，集成吊顶企业要学习得还有很多。只有与时俱进，在发展中总结，在总结中进步，才能将企业引领到一个更广阔的发展空间，从而带动整个集成吊顶行业的发展。

　　文/中国吊顶网