卖场促销“人造节”成风 淘金还是淘沙?

　　淘宝、京东等电商高调备战11月11日的“光棍节”如火如荼，我市的各大实体店也都摩拳擦掌，营造消费氛围。比如，旅行社推出“寻爱之旅”，商场为单身顾客发放VIP购物卡、有酒吧当天只接单身顾客……“光棍节”似有赶超“情人节”的势头。

　　餐饮娱乐：“人造节”成风

　　11月是传统商业淡季，因此光棍节这样的新兴“人造节”也成为商家们抢抓的时间重点。

　　商报记者从较场口得意世界一家酒吧了解到，他们计划在11日当晚推出光棍节派对，单身客人可免费入场。酒吧经理表示，根据去年的经验，“光棍节”参与的客人年龄层次更广，会比情人节生意更好。南坪上海城的一家酒吧更是别出心裁地推出“拒绝情侣”的单身聚会，广告语就是“你单身是吧，单身就得牛气起来”！

　　北城天街的一家东南亚餐厅也推出了特别的光棍节套餐，将男女客人分区，如果在就餐时对任何一位异性客人有意，可写下电话号码，让服务员捎给对方。如果对方接受，则女方当晚可打五折。

　　此外，洋人街、重庆游乐园、魔幻山在11日当晚都有庆祝活动和优惠票套餐。游乐园市场部负责人表示，“光棍节”其实也受到情侣们的青睐，他们认为11月11日也有“一心一意、一生一世”的含义，在这天跟恋人同游也很有意义。

　　商场：错过去年不能错过今年

　　王府井、茂业百货等大型商场，也都纷纷推出光棍节促销活动，比如有的商场邀请塔罗牌达人现场占卜，为单身顾客指明爱情方向，有的会在当天派发VIP卡。一家百货商场市场部负责人表示，其实对于年轻消费者说，不管是光棍节，还是情人节，意义是差不多的，都能给自己一个消费的借口，因此折扣等促销活动和情人节不相上下。

　　解放碑一家大型商场相关负责人表示，去年借着“世纪光棍节”的东风，网商们大赚一笔，我市的实体店铺却没有意识到其中商机提前做准备，搞促销活动力度偏小，因此错失了“捞金”机会，感到颇有些惋惜。因此，今年我市的不少商场特别是偏重年轻群体的流行百货，都不同程度地为光棍节做好了准备。

　　旅行社：热推“寻爱之旅”

　　江津的“爱情天梯”无疑是近日热点。而有旅行社就不失时机地推出“光棍节特惠路线”：11日发团的爱情天梯+中山古镇一日游，原价148，现价88元，宣传语就是“让已有的爱情更坚固，让单身的你遇上有缘的他”。

　　而像中青旅、中国旅行社等也打出“脱光”牌，比如列出“光棍节旅游目的地推荐”、“重庆最适合光棍节的场所”，鼓励单身的年轻人在浪漫旅途间有浪漫邂逅。

　　来自携程旅行网的数据也显示，由于光棍节适逢周末，当天各大城市的酒店（酒店装修效果图）预订量显著提升，从预订者信息来看，20~35岁的年轻人超半数。宝中旅行社重庆片区负责人告诉商报记者，很多年轻人其实并不是看重“光棍节”，就是为了给自己一个放松的假期，给自己一个出行的理由。

　　“11月本是旅行淡季，又遇到寒流，我们只能借这样的‘节日’的名义给自己加温。”我市一家旅行社老总表示，重庆各大旅行社也是借机大推近郊的温泉游和民俗文化游，将其赋予单身游的名义。

　　除了打单身牌，蜜月浪漫游行程也备受青睐，如为海岛游、游轮游等线路上增加浪漫元素。

　　网站：“派发帅哥”陪逛街

　　在光棍节暗流涌动的争夺中，谁更有新意，就能赢得更多关注。上月底，一家团购网站发起了“全国发货，光棍节网站四大人气型男陪你开启浪漫之旅”的活动，参加活动后后，就可以抽取价值五千多元的单人往返北京到所在地机票+浪漫晚餐+五星级酒店住宿一晚+型男全程陪同+神秘大礼。

　　据了解，四个外形阳光的男生，都是该网站的部门主管，所谓的全程陪伴就是陪着逛街、吃饭，然后参加网站的活动。据了解，目前已有31000多人参与，自然为该团购网站品牌做了无形宣传。

　　在猪八戒网上，今年也设置了“脱光”专题，征集表白短信，创意道歉方式，送惊喜祝福等。据了解，有的重庆本地创意商铺已经收到上百份与光棍节相关的订单。

　　新闻纵深

　　人造节经济应着力可持续性

　　我市节庆策划专家、重庆橡果文化传播有限公司总经理周红君介绍说，光棍节上世纪90年代初南京高校的校园趣味文化，既非“土节”又非“洋节”。她认为，随着学子们告别校园，“光棍节”氛围渐渐向社会扩散，在近年来才真正流行开，特别是在年轻群体中更盛。“这部分年轻人需要一个消费的理由和情感出口，是商家加大宣传、培植客源的好机会。”

　　但在她看来，这个节日目前还缺乏广泛的社会认知，关注度很有可能会随着时间推移而减弱。“商家要挖掘其中的商机，不一定针对单身顾客，而是要关注到更多顾客的情感需求。”

　　工商大学市场营销学教授周勇认为，这样的“人造节”生命力不一定持久，因为这只是代表了特定时期特定人群的思潮。他表示，和情人节、圣诞节这些“舶来”节日相比，后者在国内已持续火热了20多年，几乎已融入固定的节日体系，成为我国常态性、惯有性的“节日”。不过，这些人造节毕竟消费氛围还比较薄弱，对于商家来说，要维持其热度，必须从消费者的消费行为、需求等方面进行研究，想好如何利用好这个概念，引起消费者持续的兴趣。

　　他认为，其商机效应其实并不大，仅仅停留在那一天，不会像圣诞节、情人节那样前后可持续一段时间。

　　“未来自创节日有可能会越来越多。商家如果不加选择，无针对性地宣传，别指望能带来多大的销量。”周勇认为，面对性质类似的节日，不妨选择侧重点，并使其产生关联，延续下去。比方说，商家在光棍节的促销活动中可以建立一个交友平台，到了圣诞节时，若是感情有进展的消费者，有进一步的促销手段，从而形成一系列的事件营销。

　　商报首席记者纪文伶

　　重庆商报讯

　　他山之石

　　■韩国：餐厅推“黑色情人节”

　　韩国民间将每年的4月14日定为“黑色情人节”，“光棍”们在这一天相约吃炸酱面，庆祝单身生活，彼此安慰。

　　■美国：商场对单身消费者打折

　　在美国，每年9月的第三周是“全国单身周”。在美国的日历上，“全国单身周”是被标注出来的。贺卡公司还会推出单身贺卡，当地媒体会报道单身人士的故事，商场也会为单身逛街的顾客进行商品打折。