集成吊顶营销人须着眼体系着手部分

　　集成吊顶营销是只丑小鸭，虽有所认知可接受度不高，颇似20多年前的股票市场，凡是敢进入的都会有先机，凭的是胆识。敢于将营销作为企业竞争力的主导方向，善于识别客户需求、竞争机会，这样的集成吊顶企业就能喝到营销的头啖汤。营销，就是不把企业的命运放在销售人员、经销商的花心与咸手之上，执着地以客户价值为经、营销体系为纬，市场的命运于是把握在自己的手中。

　　小编觉得，要把自己变成名副其实的营销人，为客户创造价值、为企业实现市场目标；要把市场的需求和压力转化为推动企业内部营销体系变革的原始动力，重新配置企业内部要素，释放外在竞争活力。五种修行营销人，必须熟悉行业、了解企业，进而炼就开阔的事业和体系思考的本领，最终设法让内部营销的厚积促成外部营销的薄发。

　　不懂营销术语、不会营销手法，没有关系，怕就怕视野窄，经验成了创新的囚笼。行业内的集成吊顶企业之间，其共性程度，未必有经营境况趋同的、跨行业的企业那么深。他山之石，可以攻玉，用在混沌初开的集成吊顶营销领域，再合适不过。

　　集成吊顶企业的发展周期，与国内、国际的经济周期有密切的关系，更深受国家对房地产的调控浮动，若是能在增长的潜伏期、衰退的复苏前期进行投入，就会赢得市场先机，从容不迫地整合企业内外部资源，等到他人醒悟时自己已经全副武装、乘风破浪了。

　　小编认为，集成吊顶营销的最本质特征有三个。第一，它是体系营销，营销成效是整个体系运作的结果；第二，它是内部营销、外部营销与互动营销的交叉作用；第三，它是营销传播一体化的。此处，单说说体系营销吧。体系营销，在价值链上，它是一个开放的、开阔的多成员合作体系，客户尽享价值之大全；在管理结果上看，是企业内部各种职能要素的综合调配，战略必须是营销、管理的结合体。

　　可见，集成吊顶营销人必须着眼体系、着手部分，哪怕是最初级的营销人。不少管理规范、训练有素的集成吊顶企业，对于新员工都有车间实习、管理岗位轮岗的习惯，目的就是要培养人员的体系思考能力与习惯，只有这样才能凝成一股劲做营销，客户价值才能得以倍增，企业盈利也才能最规模经济之外的范围经济中找到出路。