联盟砍价会经验之谈

　　2012年上半年，建材市场疲软、客流明显减少，但品牌营销活动却很热闹，从3·15第一波促销开始，到六月传统淡季促销活动，一直如火如荼。今年的促销活动和往年有所不同，更具实效性和整合性，不再是以往大量撒网式捕捉消费者，不再是靠促销投入拉动增长的营销模式，也不再是孤军作战，促销更具有针对性和实效性，这也许是促销回归理性的一个表现。通过品牌的整合做到让利最大化，通过实效性做到促销更具针对性，“砍价会”就是这类型的营销模式，“砍”遍了大江南北，砍出了市场、砍出了隐藏的消费者。

　　2012年9月8日，我参加了本市的“联盟砍价”。砍价活动结束之后，感想很多。比自己预期的效果要好很多。之前也听说过砍价会，也参加过诸于之类的经验分享交流会。但是总是信心不足，不敢去尝试，作为一个在商场打拼多年的我来说，刚开始不怎么看好砍价会，心理一点底都没有，眼前更多的是失望、迷茫。

　　一个偶然的机会，索菲亚衣柜老板邀请我参加“品牌联盟砍价”，说句内心话，我是不想参加的，但在他的再三劝说下，抱着试试看的心态也小报了个名，就算赚不了钱做做品牌宣传也是不错的。我们当时联盟了10个品牌：巴迪斯集成吊顶、索菲亚衣柜、欧派橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、欧普照明、慕思、王朝窗帘、九牧卫浴、艾士壁纸。活动前期我们各个品牌的老牌都团结一心，分工明确，各司其职。活动当天我们巴迪斯公司总部还派出了强有力的市场攻坚团队，他们负责整个活动的策划、物料准备、导购培训等，他们对整场活动的每一个细节都考虑的非常全面。天时、地利、人和、9月8日，我们巴迪斯现场成功签单105单。可以说这样的成绩超出我的预想，可以说，通过这次活动也极大地增加了我以后做活动的信心，在我写这篇稿子时，我心理充满了无限的感概，有这么强大地公司给我做后盾，我一定要把巴迪斯做的更强、更大。在此，也感谢巴迪斯市场部对我的大力支持。

　　关于砍价会，有很多商家认为这是一种短期行为，包括我自己之前也是这么认为的，也许是对砍价会了解的不多，砍价会其实是一种多赢的营销策略：

　　其一、联盟品牌能够共赢，联盟砍价可以让品牌互相借力，共同提升，以省会城市为例，如果10个品牌一起砍价，省会城市每个品牌至少都有2个店以上，10个品牌就是20个店，商家品牌的宣传点一下就增加了2倍，再加上其他宣传资源的共享，一个品牌将会以一分投入达成5倍效果；其二、商家与商家的联合使得资源整合最大化，减少单一商家的投入，试想一下，一场活动如果没有几十万投入，很难见到宣传效果，如果五个品牌职盟砍价，每人出20万就是100万，100万的投入相比20万的效果至少要好10倍以上;震撼力会更强；其三、商家联盟式的砍价通过商家减少投入、缩短销售通路等成本的节约，让更大的利给消费者，消费者可以得到比平时单店促销还要优惠的价格，消费者当然也是赢的。说到砍价，很多人就想到会破坏价格体系和品牌，其实砍价促进了费用的降低和销售通路的缩短;也有人认为砍价不利于长远发展，但在中国竞争无序的环境下，你不砍，别人砍，下半年砍价还会继续，规模还会更大，小心躺着也中刀。

　　砍价会并不是新鲜的话题，前几年，行业一直在应用，但今年的砍价会在实质上有很大的变化，也突破了以往孤军奋战的方式，实行品牌抱团砍价。砍价会模式的升级，可以整合更多的资源，让出更大的利润空间，真正能够让消费者买到实惠。这种品牌联盟式的砍价会，成就了一些市场的快速成长，成了今年行业营销的一大亮点。

　　心动不如行动，诸位还在等什么，我们要把握眼前的一切机遇，乘势而上，把我们做强、做大、做的更专业。

　　巴迪斯山西阳泉代理商：刘冬平