集成吊顶行业价格大战 谁能坚持到最后

　　纵观整个集成吊顶行业，价格绝对是消费者挑选集成吊顶产品的关键因素。这也是为什么如今集成吊顶品牌纷纷在“五一”、“十一”等黄金假期大打价格战的原因。甚至在平时的周末，全国各大集成吊顶专卖店都打出了”抄底价“”满额减”等宣传口号，试图以价格的战术来吸引消费者。那价格战是否真的是最佳的营销方式，它又是否能在行业内站稳脚跟呢？

　　我们不得不承认，价格的诱惑的确在很大程度上引导了一大批消费人群，也在一定层面上让业内部分企业因此获得了很多效益。但我们也发现这样一个细节，包括友邦、奥华、宝兰等在内的行业知名品牌虽然开展了不同形式的促销活动，但却始终坚守价格底线，而行业一些杂牌集成吊顶，却始终将价格作为企业盈利的最佳营销方式，他们打出的价格战略，可谓是没有最低价，只有更低价。而产生这样差别的缘由，笔者认为这是显而易见的。对于任何一个集成吊顶品牌而言，他们都有自身的品牌定位与指定消费人群。友邦、奥华、宝兰等品牌面向中高端消费人群，他们注重产品的高质量，在此基础上进行如团购、送代金券、抽奖等促销手段，对于价格战，他们是不赞同的。虽然现在的消费者都是价格驱动型的，但他们更加追求的是品牌驱动型、质量驱动型、服务驱动型等多种类型的消费者。而对于杂牌集成吊顶，绝大多数都是针对低端消费人群，价格也相对而言要低的多，甚至是无法想象的低，虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是产品的质量问题也经常引来消费者的诸多不满，这也是为什么杂牌集成吊顶无法与知名品牌相匹及的根本原因，质量上不去，价格再低也无法获得良好的市场口碑。因此，从长远的发展来看，“价格战”始终不利于企业的良性循环，不利于整个集成吊顶行业的可持续发展。

　　对于目前的集成吊顶行业而言，原材料成本在不断上升，企业如在此情况下还一味的以降价为营销手段来维持，那么在未来的发展过程中，必将会不堪重负。注重产品本身的质量才是企业得以长期发展与壮大最佳的营销方式。宝仕龙、派格森、德莱宝等品牌纷纷对产品进行了创新与优化，以产品的品质感来征服广大消费者，树立良好的品牌形象。一个成功的企业，最根本的是产品的质量，辅之合理的营销活动，才能事半功倍。价格战虽然在短期内能让企业得到一定甜头，但毕竟不是长久之计，注重产品的质量才是企业的明智之举。

文/中国厨卫吊顶网

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