经销商专卖销售发展至以质取胜
2012/8/2 10:14:11https://www.cuwell.com/阅读:1584手机访问
经销商专卖销售从以价取胜已发展到以质取胜,消费者为什么会买?集成吊顶铝扣板的美观性、整体性、个性化与组合化,符合各个阶段层面人的审美观。“”
经销商专卖销售从以价取胜已发展到以质取胜:
以质取(品牌服务)
以性价比取(实惠价格)
以特色取(特色卖点)
消费者为什么会买:
1、造型———集成吊顶铝扣板的美观性、整体性、个性化与组合化,符合各个阶段层面人的审美观;
2、省事———材料、电器、安装一次到位,省心省力安装;
3、实用方便——整个吊顶易擦洗、易维护、高度抗油污、抗氧化使用方便便捷;
4、都在买———现代装饰行业已经形成的共同时尚及社会认同
商家或渠道为什么会卖:
1、客单量大———集成吊顶含扣板材料与电器,基本上每单销售额都都比较大
2、利润———集成吊顶是新兴行业、买卖信息不对等
3、趋势———客户都在卖、都在买,品牌观念也在开始形成
消费者选择集成吊顶的标准:
1、风格特色(比如:艺术、仿古、简欧、中国风、田园风格,最近几年出现的MP3、个性定制、智能、...)
2、品质服务(铝扣板材质、处理工艺、售后服务、安装技术等等...)
3、实惠价格(这里说的实惠价格并非越低越好,而是相应的产品给到相应的价格,易于客户接受的价格,对商家与客户都有利接受,实现双赢)
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