德莱宝：风格化家居顶 完美融入家装设计

　　2012年7月13日上午九点一刻，“德莱宝风格家居顶思·路2012新品发布会”在富悦大酒店三楼水晶厅拉开帷幕。搜狐家居记者采访了德莱宝常务副总徐建明。

　　【搜狐记者】：你好徐总！今天很高兴能参加德莱宝的新品发布会！今天活动的主题是什么？为什么会选择在这个时机举行？

　　【徐建明】：搜狐网的网友们，大家好！今天我们德莱宝风格家居顶新品发布会的主题是“思路”，选择这个主题是考虑到集成吊顶行业发展到现在走过了7个年头，目前整个行业实际上面临产品延伸扩展阶段，一方面老的系列产品竞争已经比较激烈，品牌企业也纷纷往大众化消费需求的客户扩展，另一方面我们在客户需求宽度的延伸方面，我们也是努力在做，其他企业也是在做，这一点在整个行业风格化的设计，德莱宝比较领先，所以，这次我们也是抢得了一个先机，第一步跨出了风格化家居顶的创新理念，给出了几套产品去涉足家居客厅、餐厅、甚至卧室书房吊顶创新的尝试，这次创新的尝试更加对我们集成吊顶行业今后产品的走向，以及顾客实际家装效果都会产生深远的影响，当然我们也会继续努力把我们产品做的更好，更加适合我们消费者的需求。

　　【搜狐记者】：据我了解，我们嘉兴的集成吊顶很多企业参加这次广州的建博会，我们德莱宝有去参加广州的建博会参展吗？有哪些收获？来年会不会参加？

　　【徐建明】：今年广州的建博会我们也去看了，去年是参展了，我们也收获了不少，今年主要是因为产品的关系，担心准备不足，所以说没去参展。我们去看了厨房，还有墙纸，特别是集成吊顶，发现有一些企业也是在往这个方向扩展，往客厅、餐厅、甚至是厨房、卧室、书房，这个扩展肯定是整个行业发展的趋向。

　　我想创新总归是要有领头羊的。至于明年呢，如果我们新品，特别是风格家居顶这个项目准备充分的话，肯定会去广州参展的，主要是基于我们在市场扩展和产品准备两大方面来考虑的，如果说是市场需求，那么在产品准备上有点小问题，可能也会去，如果市场需求相对不急迫，我们肯定是等产品准备非常充分了才会去。

　　【搜狐记者】：希望明年的建博会能看到德莱宝的展厅，嘉兴的集成吊顶企业很多都是有自己的主打产品和风格，比如今顶的仿古，时代的全屋，那么德莱宝的风格和主打产品是什么？

　　【徐建明】：我想每个企业都有自己企业的企业精神主题的思想贯彻，仿古吊顶也好，全屋吊顶也好，或者说他们吊顶的一些特点，目的都是想把企业对产品，对整个社会的贡献，或者企业的责任，作为一个核心的描述。

　　以前德莱宝都叫集成吊顶，这次我们全面改换成德莱宝风格家居顶，实际上有个核心的转变，是朝风格化的时代去扩展，那么也就是说，产品的需求宽度的扩展在增加，一方面我们朝大众化的消费层次在扩展，这个主要是我们通用来的一些产品，也是集成吊顶七八年发展来的通用产品，我们这部分产品逐步在降价，往大众化消费在扩展。另一部分是我们高端的部分，我们实际上往风格化方面扩展，而这个扩展实际上是把家居吊顶的装饰需求提高到了更高的一个层面，这个层面风格化三个字不是很容易能达到的，需要和整个家居设计的装修风格完全匹配，涉及到很多工艺结构、外观造型、甚至表面处理技术，涉及多个方面的技术提升，还是比较难的，庆幸的是德莱宝在这几个方面都有很大的突破，使得我们的风格家居顶在真正意义上能够达到与风格家居的设计匹配，我想这一点上比我们目前市场上一些客厅吊顶，餐厅吊顶，要好很多。

　　【搜狐记者】：那么我们讲究的是风格化统一融入家装风格，是不是比较注重设计？

　　【徐建明】：对，因为我说的产品需求宽度的增加，其中核心的部分就是高端需求这一块的增加。其实推广的前期一定是高端客户为主要的目标，因为可能前期开发费用比较大，产品成本也比较高，所以说最终产品价格定位相对比较高，它也是适合高端客户群体，然后后期也会往中端或者往大众化慢慢发展，就像我们集成吊顶刚刚出来也是往高端的这些群体开始，慢慢延伸。

　　【搜狐记者】：德莱宝的核心竞争力是什么？您认为我们可以向嘉兴的同行业以及广东的同行企业学习哪些？

　　【徐建明】：我想德莱宝整个的核心竞争力，以前我们一直是贯彻创造顾客价值满意的经营理念在做我们的企业，不管从产品的技术创新上面，我们的服务里，还是我们终端服务的体系，我想从前面7年下来还是积累了很大一些客户资源，经销商资源，甚至是顾客的口碑，从前期的德莱宝的一些核心经销商的优势，慢慢我们再进一步去提升它，那么这个提升是需要技术去支撑的，我们是想通过这次风格家居顶全面的提升，来把德莱宝的核心优势往上面拉一层，那么这样的话跟我们一般的集成吊顶企业拉开一个相对较大的距离，这点从德莱宝产品上完全能感觉的出来。

　　现集成吊顶企业主要是分布在嘉兴这一带和广东这一带，我想嘉兴的企业对产品的创新和品牌的提升关注度都非常高，同行每家都有每家的优点，不管是从营销上的优势、产品理念上的优势还是设计上理念的优势也好，还是有很多地方值得学习的，广东的企业务实的层面还是可以得到很多的学习，因为他们那边的企业更多的关注于务实的产品精神，他们没有很多虚的东西，产品做出来就推广，对于消费者来说他没有过多虚的东西，拿到的是实实在在的东西，两个地方各有优势吧。

　　【搜狐记者】：有一位吊顶企业人说：不做第一，只做唯一，您是否认同这种企业发展的理念？

　　【徐建明】：这样说吧，从创新的理念上来说，完全认同，因为你要创新，你必须地做第一个唯一，但是从企业的发展以及行业的发展层面来说，不是完全认同，因为任何的创新他不可能永远是唯一的，你只能说不断的去创造唯一，而不能是你永远自己是唯一，那是不可能，我想你不断的去创造唯一，那才是对整个行业进步的推动，如果你每天抱着自己的唯一，永远没有第二个人做，那是我觉得是行业的退步了。

　　【搜狐记者】：2012年，很多家居企业都感觉到了市场的寒冷和压力，德莱宝上半年的市场情形怎么样呢？你对全年是如何展望的？

　　【徐建明】：受国家房产调控政策的影响，整个建筑装饰行业的需求是受到很大的打击，那么按照目前建材行业统计的数据，从各方面的数据来看，如果整个建材行业平均有30%左右的下降，集成吊顶在建材装饰行业算是比较幸运的行业，因为它还是处于发展期，一方面它可能是对冲掉了很多政策因素的影响，从我们产品需求的量的提升来说是最高的，原先可能10户装修有6户装集成吊顶，现在如果有7户了。那么其实我们可以缓冲掉政策影响一大部分的下降，所以说从2012年的整个上半年，1月到6月的数据上我们基本上保持微涨，也就说在保持2011年的基础上有微涨，这个是在整个建材装饰行业来说，比较不错的成绩了。

　　【搜狐记者】：谢谢徐总！