集成吊顶行业营销模式发展的三次变革

　　集成吊顶营销模式的多样性决定了集成吊顶行业的竞争的多元化，集成吊顶企业为了争夺更大的市场空间，始终努力通过营销模式的转变来实现销售业绩的提升，而集成吊顶营销模式的转变，也为集成吊顶行业的竞争注入了更多的活力，让集成吊顶企业在激烈的市场竞争中不断成长，集成吊顶行业的营销模式已经脱离了商业竞争本身的内涵，已经被集成吊顶行业赋予了新的含义，那就是集成吊顶行业营销模式的转变已经从根本上代表了集成吊顶营销时代的变迁。

　　七年来，在集成吊顶营销时代的3次变迁中，集成吊顶企业学会了如何去正确认识集成吊顶市场，学会了如何应对市场的变化，学会了用创新的模式去打造一个属于集成吊顶行业的市场空间，同时在激烈的行业竞争中，集成吊顶企业也学会了如何成长。同时，集成吊顶行业的营销模式的竞争已经超越了行业竞争的本身，营销模式的转变让集成吊顶企业经历了集成吊顶营销时代的变迁，竞争让集成吊顶产品超越了集成吊顶产品本身，被赋予了更多的价值内涵。通过营销模式的转变，集成吊顶行业的竞争也被赋予了行业成长的教育过程，在这个过程中，集成吊顶行业让消费者在认识集成吊顶功能的同时，让更多的消费者学会认可和接受集成吊顶产品。

　　集成吊顶行业的竞争是激烈的，这边“锣鼓喧天”，那边“彩旗飘飘”。每个集成吊顶品牌都在试图通过“独特”的营销方式来打动消费者，时至今日，还有很多集成吊顶企业的终端销售人员还是试图通过对集成吊顶技术数据的比较，来实现销售的目的。这种极具代表性的销售模式在为终端带来订单的同时，也折射了集成吊顶行业的一个发展过程。但是，在信息爆炸的今天，这种销售的模式，已经显得那么的苍白无力，因为消费者可以通过多种途径对于集成吊顶产品的技术数据和主要性能进行详细的了解。现在还有很多企业试图通过寻找代言人的方式来扩大品牌的影响力，给消费者更多品牌联想的机会，但是在代言泛滥，过度代言营销的时代，消费者对于品牌的联想已经很难建立在几个“俊男靓女”身上，消费者希望得到的是实实在在的集成吊顶产品的“价值感”，而非虚无缥缈的代言价值，同时，由于个人信息传递的多元化，代言人的个人信息往往被媒体和受众深度挖掘，结果导致关于代言人的信任危机不绝于耳。

　　随着我们对集成吊顶营销模式的深入了解，集成吊顶行业的营销时代逐渐浮现在我们眼前，认识集成吊顶营销时代的变迁有助于我们认识集成吊顶行业的发展历程，有助于帮助我们总结集成吊顶行业的发展经验，为实现集成吊顶行业的营销跨越积蓄力量。

　　第一个时代，“裸奔时代”，竞争让消费者快速成长

　　集成吊顶产品的发展在一定程度上掀起了中国天花板行业发展的浪潮，集成吊顶的引入，让消费者开始重新认识天花吊顶产品。作为中国天花吊顶行业发展的里程碑式的产品，为中国天花板行业的发展注入了新的活力。在集成吊顶企业刚刚发展的时候，消费者对于集成吊顶产品技术性能方面的认识非常肤浅，消费者对这个刚刚出来的集成吊顶产品，都不甚了解，消费者对集成吊顶产品的认知差异，导致了消费者在购买过程中的认识误差，因此，作为一个刚刚萌生的产业，首要任务就是让消费者认识它，接受它，并喜欢它。因此，集成吊顶行业纷纷开始做了一件改变行业格局的事情，那就是开展一场轰轰烈烈的消费者教育革命，每个厂家几乎都是通过不断的对集成吊顶产品的技术指标进行宣传的方式，赢得消费者的认知。并通过对技术指标的对比，来获得销售的机会。

　　以销售产品的技术数据为核心的产品销售模式，在一定的时期对于提升消费者对产品的技术认知具有一定的作用，但是这种近似谄媚的销售方式，只会在特定的历史时期内起到让消费者了解集成吊顶产品的作用，集成吊顶行业的所有数据都告诉消费者，以此来打动消费者，这个对于在消费者对产品，尤其是集成吊顶产品不是很了解的营销时代，起到了积极的作用。但就集成吊顶行业的长期发展来说，这种只关注产品技术数据的销售模式，会导致在终端销售的过程中，对产品技术信息的错误解读，造成产品功能性的极度放大。

　　这种近似“裸奔式”的营销模式，对于集成吊顶行业的发展来说具有里程碑式的意义，从集成吊顶引入开始，让消费者在最短的时间内认识和接受集成吊顶行业确实起到了积极的作用，这为集成吊顶行业的发展注入了积极的活力。

　　第二个时代，“媚俗时代”，“代言人”和“自虐”模式让集成吊顶品牌迅速提升

　　随着集成吊顶营销的逐渐发展，以及人们对品牌产品的信任，对于产品功能性卖点的认识已经不能满足消费者的需求，消费者已经很难从众多的集成吊顶企业中找到自己想要的品牌，这个时候，树立起集成吊顶企业自己品牌的时机终于到了，很多集成吊顶企业开始借助于快速消费品的营销模式，纷纷找明星代言，希望通过明星代言来赢得消费者更多的品牌联想，并以此增加消费者对集成吊顶品牌的认知，几乎在一夜之间几十家集成吊顶企业都找来了中外影视明星代言集成吊顶品牌，这种明星代言的模式，似乎把消费者都当成了追星族，认为消费者对于集成吊顶的认知，会建立在对明星光环之上，这种“媚俗式”的集成吊顶品牌营销模式，对于刚刚进入集成吊顶行业或者集成吊顶品牌认知度低的集成吊顶企业来说，对于帮助其迅速建立市场知名度，还是起到了积极的作用，很多品牌因此一跃成为很多消费者认识的集成吊顶品牌，但是对于品牌深度的内涵和品牌的延伸方面，这些企业或许没有深入的考虑过。

　　商场不是演艺场，明星代言的好处在于能够短时间内树立品牌知名度，但是从长期的发展来看，如果集成吊顶企业没有通过系统的产品提升、管理提升来保障集成吊顶企业的发展的话，那么这些努力都将白费，毕竟消费者买到的是实实在在的产品，当消费者开始关注集成吊顶产品使用功能的时候，明星代言对于消费者来说无非是企业与消费者开了一个玩笑而已。

　　第三时代是“庸俗时代”，营销模式的单一化，呼唤营销创新

　　在“庸俗时代”集成吊顶企业间无休止的产品功能性卖点的挖掘已经显得过时了，集成吊顶企业开始了新一轮的竞争，开始尝试运用营销创新的模式来提升销售能力，在这个过程中，涌现出了很多被集成吊顶行业津津乐道的集成吊顶营销模式，例如：总裁签售、团购等营销模式，但是随着这些集成吊顶销售模式的不断重复，消费者也失去了新鲜感和足够的耐心。最后集成吊顶企业就回归到市场竞争中最根本的竞争，那就是关于价格的竞争，很多集成吊顶企业认识到似乎只有降价才是消费者最终的购买决定，这个时候，庸俗不堪的价格战开始隆重登场，集成吊顶企业间的价格战开始愈演愈烈，无休止的集成吊顶产品的最低生产成本被一次又一次的刷新，你低我更低，在这样的恶性竞争中，消费者的感觉是一次又一次的被集成吊顶企业愚弄，因为价格总是呈现下跌的态势，于是乎，消费者的观望态度成为消费市场的一种常态。

　　在这个时代背景下，消费者已经变得比较成熟，能够用自我的价值观来判断实际价值需求。但是，由于消费者对于产品具体价值信息了解的缺乏，消费者对于集成吊顶价格的判断还处在缺失阶段。虽然消费者能够保证自己在集成吊顶企业激烈的宣传中做到客观判断，但是，当消费者被一轮又一轮的降价浪潮席卷的时候，对于价格的偏好已经超越了消费者对于价值的根本判断。在种情况下，价格战成为集成吊顶企业不可避免使用的营销模式，也成为集成吊顶企业最擅长使用的一种营销模式，这种缺乏创新的营销模式在通过集成吊顶企业屡试不爽之后，集成吊顶企业开始乐此不疲的进行使用，那就是造成全国各地总裁遍地(到处去进行总裁签售)的现象，这种过渡营销的模式，结果的导致是市场不促不销的恶性循环越发明显。

　　集成吊顶营销模式的老化呼唤新的营销模式的出现，通过新的营销模式的出现来实现销售格局的转变，打破不促不销的商业魔咒;通过建立一个良性的市场竞争格局，引导消费者走向一个健康的集成吊顶市场格局。集成吊顶行业从来不缺乏竞争，但缺乏能够提升行业发展的竞争，避免出现，集成吊顶企业内部的恶性竞争，在恶语相加和价格为王的竞争环境中，只会造成集成吊顶行业的内部损伤，我们要充分的认识到，对于来之不易的集成吊顶消费市场，我们集成吊顶企业应该珍惜，并通过我们的努力使这个消费群体越来越大，而不是越来越小。

　　这三个时代从一定程度上说明了集成吊顶行业的简要发展历程，集成吊顶行业的营销模式的不断转变，在一定程度上实现了集成吊顶企业的稳步发展，但是集成吊顶行业的竞争，更多的是低层面的营销竞争。作为集成吊顶行业要把引导消费者接受集成吊顶产品，看得比教育消费者接受集成吊顶产品更重要。

　　对集成吊顶营销时代的总结只是总结过去，更多的是要对集成吊顶行业的营销模式进行深入的剖析和解读，让从事集成吊顶行业的人们更加了解集成吊顶行业的前生今世，更加了解集成吊顶的消费者，更加了解集成吊顶的行业，更加了解自己的公司和公司的集成吊顶产品究竟能够为消费者带来什么，提升行业的营销模式，尽量避免低层次的消耗式的营销模式重演，在努力构建健康和谐的消费市场的基础上，努力实现集成吊顶产业的腾飞。