品格营销总监贺跃先生：一个决定划出一片蓝海

　　提问：请简单介绍一下品格的产品，从开始发展到现在的一个历程。

　　回答：05、06年集成吊顶产品问世，品格是当时第一批进入这个行业的公司，当时产品的设计理念跟现在的差距还很大，当时的产品是从基础的电器发展而来，更多的是注重实用，缺乏规划和设计。这几年来，产品持续更新、升级，现在已是第四代的产品。品格一直站在产品发展和延续的最前线，我们着力品牌的构建和产品的开发，我们电器和基板的功能风格始终把健康和时尚这两个元素放在第一位考虑。

　　提问：刚才我看到系列产品提到生态、动态、心态，这三态，在企业定位，也符合社会时代发展的进步，人越来越讲究健康、养生、环保。我们现在的新产品定位着眼点在哪里？

　　回答：我们的产品有几个比较核心的主线。在功能上追求两个方向：健康环保、国际时尚。在风格上，品格坚持产品风格的品格化，追求简约、时尚、素雅、格调等。其中，健康与时尚是我们研发的重点。

　　提问：2012年预计开发量大约多大？

　　回答：产品方面，今年计划进行典范工程。在产品的材质、493黄金比例板上面把握一种整体的产品整合方向，预计开发量会很大，同时可能推动十几款扣板新品的开发。电器方面，去年着力于照明的全面升级，今年将对综合性的产品和取暖的高端产品进行分户采暖，大概有七到八款的新品。

　　提问：市场这么大的生产量，会有市场开发这一块儿，我们市场拓展范围延伸有没有计划？

　　回答：营销计划方面，每年都有一个目标和一个方向。众所周知，2011年房地产市场停滞萎靡，这一定程度上影响到建材市场，2012年建材市场整个大的环境相对来说是比较严峻的，按理说，2012年我们应该采取比较保守、谨慎的市场策略。但是，经过我们对整个行业和企业内部状况的研究分析发现，我们品格的产品和营销队伍经过这几年的整合和改善，目前各个方面都处于比较良性的状态，2012年仍会保持积极的态度应对市场策略。今年计划销售额比2011年增长50%以上，市场的覆盖率比2011年增长30%以上。要实现这个目标，在当前这种大环境下实有不易，但我们会采取更积极、更主动的扩张政策去应对。

　　提问：您的从业经历？

　　回答：我2000年大学毕业就到了创维公司，当时是做储备干部，工作了大概有七到八年的时间。后来，公司跟我沟通，建议我去带领品格发展，当时我已经进入职业的舒适期，在创维也是比较高的位置，发展的机会并不多。到品格算是我的职业生涯比较大的一次跨越，同时也带给了我更多的发展机会。

　　提问：这么多年对营销肯定有很多成熟的经验，针对集成吊顶行业，对营销方面比较给力量的营销策略？

　　回答：当前的集成吊顶行业正处于一个高速发展的初期，这是我对这个行业的定位。集成吊顶行业的导入已经基本完成，从品牌定位来说，现在正好是品牌塑型或者品牌定位的关键时期，这几年，各种行业品牌相继出现，有一线的，有二线的，但是还没有真正意义上的大众品牌。当前对于各个品牌和大众的营销策略来讲，在定位的基础上进行长期的规划是非常重要的。短期的营销战术是阶段性的工作，品牌的定位，经销商的选择，品牌的建设，产品的分层定位和定价等等，这些工作都是我们为了将品格建设成为大众品牌而做的准备与努力。现在这个阶段，可以说，是大家都在练内功的时候。

　　提问：品格市场拓展的时候，针对下面市场开发人员有没有特殊的，对于营销人员的培养或者能力的拓展？

　　回答：我到了品格之后就开始着手团队和整个后备人才体系的建设。因为集成吊顶这个行业发展速度很快，对人才的需求比较大，传统的做法是在市面上招集一些现成的营销人员，包括很多营销人员在很多品牌里面来回跳动，相比之前的家电行业这个行业人员的稳定性和团队的沉淀和积淀是比较弱的。但是我们品格公司做集成吊顶不是短期行为，我们看好这个行业，我们想在这个行业里面做真正的领导品牌，成就品格成为大众品牌的梦想。鉴于此，团队建设的重要性可想而知。这两年来，我们大量在学校吸收应届毕业生，我们对他们进行系统的、分层次的培养，包括沟通培训、推广培训、销售培训、客户招商培训等等。经过整整一年的培训培养，才能分配到相应的业务岗位，从事区域经理。据我了解，这在行业里面肯定是独此一家的。我们对经销商也好、员工也好，没有短期行为，我们看中的是怎样长期地把体系建好，怎么样在后期爆发。

　　提问：我第一次来浙江，来到这边感觉确实太多了，在众多密集跳出来，而且能持久，全方位需要策略，包括人才，到终端渠道，像这种企业特别需要您这样的人才。

　　回答：对我来讲，这也是一个机会。其实一个行业，或是说一个产业其实机会并不多，家居、建材行业发展的子门已经算是比较多的，但是从整体上看，规模化的建材产业链也就八九个。如果能在这些产业的高速发展阶段介入进去，在里面占据一个优益的位置，那势必可以成就很多的事业和梦想。品格一直在做着准备，对我自己来讲这也是一个很好的机会。

　　在创维，8年时间一直在从事销售。我们进去的时候，创维公司正处于发展期，从99年开始公司开始创建人才队伍，我很幸运在当时成为了公司的一员，受到了系统的、专业的培训，两年时间不到，我成为了省会级的分公司负责人，掌管上亿的资产，现在想想仍是觉得不可想象，我非常感谢当时公司对我的信任和支持。

　　三十出头的年龄，对职业的选择非常重要。当时我也是心怀报复，公司与我进行了具体的沟通，同时我也做了很多的考察研究，发现集成吊顶是一个非常具有发展前景的行业，而且品格在当时行业里面所处的位置和具备的实力都非常优益，甚至包括对产业的定位和品牌的规划都非常具体明确。虽然刚开始短期收入上略逊于他人，但是我觉得这是事业上很好的机会。

　　男人嘛，肯定要做一些事业的。老家四川人。