2012年集成吊顶行业发展预测与展望

　　2012年，受国内外大环境的调整，集成吊顶行业面临着较金融危机更严重的考验。行业发展环境虽然不为乐观，但行业发展前景依然乐观。随着行业的不断发展成熟与行业发展的客观需求，2012年，集成吊顶行业将出现更多新的发展特点。中国厨卫吊顶网预测，2012年集成吊顶行业将走出行业改革重要的一步，行内企业将朝着多元化、直营模式、电子商务、实用主义四大发展方向大步迈进。

　　多元化发展崭露头角
　　经过2010、2011年集成吊顶发展浪潮，但凡稍有实力的企业都在走多元化发展路线。2011年建材产品销售危机，更加促使行内企业选择多元化的发展路线。在多元化发展中，纵向、横向发展都表现出蓬勃的发展生机。行内企业都在积极把发展触角延伸到家居建材其他角落，获取更多的市场份额和盈利机会。如时代的全屋吊顶、花旗的整体厨房、鼎美的蓝朵整体家居等等，都是行内企业进军多元化发展的信号。2012年，多元化发展的兴起，将促使更多行内的企业与橱柜、瓷砖、卫浴等行业企业进行合作。
　　横向发展中，推出高端品牌、低端品牌是比较普遍的发展思路。目前行内不少企业都拥有两个品牌，分别针对不同市场消费人群。根据市场消费人群的品牌策略，不仅有利于企业提高各消费阶层的市场占有率，更能达到资源优化得目的。同时经营两个品牌或多个品牌，能在可控制成本下，提高销售业绩。在2011年，销售萎缩的推动下，2012年将有更多的企业推出第二品牌参与市场竞争，以达到调和生产过剩的目的。
　　纵行发展中，以厨卫吊顶为跳板，进军其他家装领域已是2012年的一大趋势。随着行业的发展需要，许多企业都提出了产品转型计划，不少企业更是在2011年就提出新的产品理念与品牌策略，通过对产品结构、产品功能的转变，将集成吊顶从厨卫空间，延伸至家居其他空间。在多元化发展中，也有企业将目光瞄准了整体家居、集成幕墙、整体厨房等市场。由于生产成本大幅上涨、楼市低迷等因素，集成吊顶企业开拓多元化经营业务，可以更好地抵御市场风险。因此，2012年多元化经营将越来越普遍，谁在这方面的能力强，谁就有可能夺得未来竞争的主导权。

　　行业试水直营模式
　　行业自诞生以来，行内企业并未放弃对直营模式的探讨。直营模式并非完全不适合集成吊顶行业，而是不适用于行业发展的初级阶段。行业发展初期，企业资金规模有限，人力资源匮乏，而直营模式对企业的资金与人力都有很高的要求，加盟模式正好可以弥补资金不足的困扰，在最短的时间内成长起来。然而，行业经历了六年的高速发展，粗放型的发展方式已逐渐暴露出许多问题。不管是一线企业还是二线企业，品牌的发展都是未来面临的一大难题。除了少数企业能依靠优质的经销商资源与成熟的管理方式，将经销商的管理与品牌的发展相协调，其他企业由于经销商实力薄弱，管理方式落后，大大影响品牌化进展。为此，传统加盟营销模式可能将发生相应的改变。2012年或者未来几年里，行内将有更多的企业在重点一线城市设置直营店或中央店，一方面将有利企业品牌的塑造，另一方面也可以对直营模式进行摸底。直营模式，有利企业落实发展政策，定制销售策略和措施就比较灵活。企业还可以通过自己的直营店来处理一些加盟商的库存，缓解销售压力。

　　网络营销全面崛起
　　网络营销是集成吊顶未来的发展趋势，2012年，网络营销将成为行内企业关注的新兴渠道与发展的热点。2012年，将有更多的企业试水网络营销，开通了微博、入驻淘宝、京东商城、阿里巴巴等电子商务平台。随着企业对微博的认知以及微博渗透力的进一步加强，2012年或将迎来集成吊顶行业的微博营销时代。企业利用更新自己的微博传播企业、产品的信息，可以树立良好的企业形象和产品形象。电子商务也是行内企业开展网络营销的重要分支。淘宝、京东等B2C网上购物平台的发展成熟，将进一步促使行内企业进军电子商务市场。电子商务并不与现有的加盟模式冲突。企业搭建网上销售平台，一方面可以将价格公开化、透明化，有利提高消费者的购买信心，另一方面，集成吊顶产品要实现网络销售，必须提高售后服务水平，电子商务将提高企业与经销商的依赖关系。
　　网络营销还可以有效提高客户转化率，从线上与线下形成双重推力，对产品销售起来良好的推动作用。网络营销还是企业塑造品牌形象，创造品牌价值的重要手段。网络营销通过对产品、服务、品牌理念的宣传与推广，逐步建立品牌网络口碑。依赖网络口碑的提升，促进线下产品的销售。

　　实用主义的回归
　　经济政策的收紧，也必然促进消费者理性消费的回归。2012年，集成吊顶行业产品理念将面临重大的改革，以往追求奢华、立异的理念将受到抑制，取而替代的是产品实用性能的回归。
　　2012家居装饰潮流时尚也趋于简约主义。调查显示，正成为购房主力的80后消费群体，在新房装修时，将更多考虑装修的成本与家居装饰产品的实用性。他们不仅追求现代简约风格，在产品功能上更强调回归实用主义，同时在设计上线条要简洁，要具备实用性，不需要太花俏的建材产品。简单就等于方便，这种简约的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理。在家居装修市场风潮的转变下，实用主义必将风靡2012，集成吊顶也不例外。

　　市场不断在变化，集成吊顶行业也紧随着市场需求，不断地调整发展步伐。纵观集成吊顶行业的发展历史，每一年都出现新的发展热点与趋势，也正是因为行业的不断改革创新，集成吊顶行业才得以呈现出蓬勃发展的景象。2012年，这种调整仍将继续，而每次调整都会出现新的市场机会和明星企业。经历过这次的深入调整后，能把握市场机遇的品牌将获得更加优势地位；而随着竞争强度的加大，行业整体的运营和管理水平将得到极大提升，产品和服务水平将有大幅度提升，将给消费者带来切身的利益。2012年行业的深度调整，将给优秀的企业带来机会，但也会给一些基础薄弱的企业带来生死考验，无论是属于哪种情况，企业都应该做好充分的准备。

文/中国厨卫吊顶网