2012家居行业转战三四线城市 欲抢占先机

　　笔者认为，时下，泛家居行业距离真正意义上的大决战至少还需3至5年时间。大决战的号角尚未吹响，孰胜孰负，尚无定数。当前，门窗企业之间的较量只不过是局部战役而已。在国内市场，一、二线城市的市场竞争最为激烈，其门窗产品的市场份额仅占全国门窗市场的10%，余下的90%的市场份额在三、四线市场。未来，谁能抢占三、四线城市的市场份额，谁将拥有大决战的主动权。

　　2011年，国家出台的一系列房地产宏观调控政策对门窗行业来说，是有一定影响的。亚太传媒董事长骆合理分析认为：“房地产调控政策对一线及省会城市的影响很大，而对二线城市的影响不大;对三、四线城市并没有产生负面影响，反而因为城乡一体化以及县城、农村房地产的巨大需求而有所上升。”在一线城市苦苦寻找出路的门窗企业如何根据自身的优点和实力，避开残酷的市场竞争，实现华丽转身?把有限的人力、物力、财力投入到三、四线市场和广大的乡镇中去，企业将会迎来柳暗花明的新局面。

　　企业在开拓三、四线城市市场的时候，需注意以下几点。

　　其一：三、四线城市居民品牌意识较低。三、四线城市消费者的品牌意识与一、二线城市有很大差距。具有一定影响力的门窗企业都把目光锁定在了一、二线城市。经过多年的用心经营，这些木门企业已经在一、二线城市深入人心，形成不可撼动的地位。但是，在三、四线城市却依然没有形成具有一定影响力的品牌。企业在三、四线城市的市场份额分配比例也没有规律可循。门企下沉三、四线市场，一定要审时度势，切不可因为在一、二线城市已拥有的品牌影响力，而轻视三、四线市场的开发难度。

　　其二：三、四线城市经销商对店面的投入较少。目前，三、四线城市的门窗经销商对店面的投入仅为一、二线城市的三分之一。在亚太传媒组织的经销商大调查中，笔者得知，大多数经销商都表示可以接受店面的重新装修。经销商的这种需求为企业的渠道建设、产品展示提供了巨大的空间。在三、四线市场，中小门窗企业与品牌门窗企业是站在同一个起跑线上的。这些地区的营销策划存在更多的创意空间，特别适合资金实力较弱、品牌知名度不高的中小型门窗企业拓展业务。

　　其三：经销商有提升品牌知名度的强烈需求。随着国家对三农扶持力度的不断加大，农民生活日新月异。网络的普及让整个世界变成了地球村。农民也一样可以足不出户而尽知天下事，拥有了和城市居民一样的信息获取平台。而我国又是农业大国，农民人口占全国人口的70%以上。随着经济条件的不断改善，农村市场展现出了巨大的消费潜力。深圳亚太传媒组织的全国经销商普查数据，更加证实了这一点。通过历时三个月的地毯式走访，笔者发现，三、四线城市的门窗经销商普遍希望提升自己所代理品牌的知名度，有强烈的发展欲望。

　　其四：三、四线市场更注重产品的性价比。三、四线城市消费水平较低是不争的事实。三、四线市场更需要物美价廉的产品。如果门窗企业进行渠道下沉的产品“性价比”较高，将会赢得更多客户的青睐。企业在三、四线城市的品牌建设更应该依靠实惠的价格，优质的产品，完善的售前、售后服务。通过以上分析不难看出：未来的市场竞争，真正的较量必将在三、四线城市展开。在三、四线城市广阔的市场上，谁能迅速提升市场占有率，赢得老百姓的好口碑，谁就能在最终的大决战中抢到先机，获得主动权。