精装房时代 建材商转型当“服务员”

　　日前，在某大型知名家居卖场一层的品牌瓷砖闭店，将店面归还卖场。据业内人士透露，该瓷砖店面如果是在今年上半年转让，仅转让费一项就可收取近20万元，而现在居然找不到接手人，只能归还卖场。据了解，今年由于受地产调控政策影响以及精装房的普及，家居建材行业正面临着前所未有的危机。面对危机，家居建材行业必须转型，只有转型才能在危机关头抢占先机，变危机为机会。

　　精装房时代家居行业转型期即将来临，市场萧条撤店潮已经出现

　　走访了多家大型家居建材市场，各家卖场的客流量都不甚理想，有的卖场甚至出现营业时间多家店面不开灯，没有营业员的现象。据了解，几家经营多年的成熟卖场商户还算稳定，而一些近两年新开业的市场已现撤店潮，某些原计划近期开业的卖场，推迟了开业时间，甚至出现新店未开，已有商户转让店面的情况。小编在采访中发现，个别卖场为了维持表面好看，不至于太过萧条，商户撤店后不准拆除样品，有的则用围挡遮住，写上“品牌装修升级中”。“现在店面基本不卖货，今年只靠店面销售的建材商99%都在赔钱。”在某装饰城采访时，一位建材商的话虽然有些片面，但也从一个侧面反映了今年家居建材市场的萧条。

　　在采访中，一位销售人员告诉小编，前两天好不容易有个客户要签单交钱，但老板却不让卖。小编奇怪在如此萧条的市场情况下为什么有生意不做?“这个市场实行统一收银，如果按正常程序，客户要把货款先交给市场，再由市场把钱打到商户的账面上，但现在市场直接把货款扣下作为下一年的房租。我们这个店是今年4月29日开业的，到现在一直赔钱，老板准备到年底房租到期就撤店，不准备再续房租了，所以宁肯不赚钱，也不能把货款搭上。”“以前需要转让费，需要登记排队等店面的卖场开始主动给建材商打电话联系招商，而几家近两年新开业的卖场更惨，估计连明年的房租都收不上来了。”一业内人士向小编透露，岛城家居建材业的撤店潮已初露端倪。

　　精装房时代建材商从销售商转型服务商

　　今年受地产调控政策影响以及精装房的普及，处于地产下游的建材行业受到很大影响，越来越多的建材商开始意识到，依靠单个家庭装修的传统零售市场份额正在下滑，建材行业将进入转型期，建材代理商也将由以前的销售商转变为服务商，其营销重心将向精装房市场转移，形成与房地产商的共生模式。

　　某品牌负责人小编做了一个十分形象的比喻，“房子就像是衣服，而建材则是扣子。二十年前，很多卖扣子的小店小摊，现在都消失了，但现在人们使用扣子的总量并没有减少，经营扣子的企业也比当年的规模要大得多。”他告诉小编，以前各家品牌比的是价格、网点密度，而今后比拼的将是资金实力、管理能力和资源整合能力，由集团总部直接与地产商签订战略合作协议，各地的代理商则负责安装及售后服务，而消费者也从以前的买材料转为买服务。