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路长全:互联网时代的营销与商业模式

2016/11/10 11:40:13https://www.cuwell.com/品牌:阅读:778手机访问

在本次影响力年会上,营销战略&品牌运营专家路长全教授为现场嘉宾带了一场题为《互联网时代的营销与商业模式》的精彩演讲。

2016年11月10日,“集思·明道”第三届(2016)中国集成家居影响力年会在浙江嘉兴富悦大酒店隆重举行。来自集成家居行业的350多位嘉宾、企业、经销商、媒体汇聚一堂,梳理一年来的集成家居行业变化,探讨发展思路和趋势前景,共同见证集成家居行业各大奖项的荣耀诞生。

在本次影响力年会上,营销战略&品牌运营专家路长全教授为现场嘉宾带了一场题为《互联网时代的营销与商业模式》的精彩演讲。

营销战略&品牌运营专家路长全教授发表演讲

营销战略&品牌运营专家路长全教授发表演讲

作为切割营销理论的创始人,路长全教授在实践中总结和建立了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等独特运作方法,并提出著名的“骆驼与兔子”管理学说。路教授还是中国众多成功企业的幕后营销导师,其中包括洋河蓝色经典、鲁花食用油、长寿花玉米油、东阿阿胶、三元奶粉、法兰琳卡、东鹏瓷砖、公牛插座等大众所熟知的企业,当然还包括森歌集成灶、美尔凯特高端厨卫吊顶等行业内的企业。

竞争三元素:产品、品牌、商业模式

企业竞争的三元素包括产品、品牌、商业模式,其中产品切割出“唯一性”、品牌切割出“第一性”、模式构建出“利益多边性”。路教授具体以东鹏瓷砖为例,深入分析了如何围绕品牌诉求、定位、消费需求、产品支撑点、终端形象等方面来塑强势品牌。

2016集成家居影响力年会现场

2016集成家居影响力年会现场

参会嘉宾

参会嘉宾

针对竞争三元素,路教授总结了四大突围策略,以构建“第一”高度为主的品牌突围;以构建品质标准为主的产品突围;以形象大升级为主的传播突围;以渠道终端倍增策略为主的渠道突围。

与切割方向一致的广告才是好广告

接着,路教授以公牛插座、鲁花食用油为案例,围绕五大营销问题,生动剖析了如何进行品牌营销。品牌为王时代,传播要做到顶天立地。顶天——央视传播构建品牌地位;立地——15万家店招地面引导。

究竟什么是好广告?悬念的?离奇的?热闹的?与切割方向一致的广告才是好广告。好广告就是要用消费者最容易理解的语言和画面将产品卖点表现出来。在围绕品牌诉求的同时,抓住消费痛点,从而建立起营销生态圈。

构建企业生态圈,形成多边利益共同体

为什么同样前提下财富会悬殊成千上万倍?企业运作3种模式是怎样导致如此悬殊的?路教授连抛两个问题,引发了全场嘉宾的思考。对于集成家居行业,路教授同样也不陌生,森歌集成灶和美尔凯特高端厨卫吊顶都曾受益于路教授的指导。

路长全教授现场授课

路长全教授现场授课

企业运作主要有弱弱结盟、强弱结盟、强强结盟3种模式,路教授具体分析了不同模式间的竞争对比。路教授强调,产品一定要卖“唯一性”,品牌卖“第一性”,模式要构建“利益共同体”。

在互联网时代,企业之间的竞争愈发激烈,所以一定要构建企业生态圈。内生态圈——强大自己,构建价值;外生态圈——强强结盟,价值互换;内外互动——形成多边利益共同体。

如何创新商业模式?是未来竞争的焦点!

信息化时代技术创新和产品迭代速度越来越快,持续掌握产品竞争力的可能性越来越小。互联网时代媒体不断细分,很难找到一个媒体快速传播品牌,品牌的传播成本越来越高。如何创新商业模式?是未来竞争的焦点!

最后,路教授通过青竹画材的案例,深入讲解了创新商业模式的核心要点。创新商业模式的五项基本原则:建立与优质社会资源的多边利益共同体;建立核心股东主导的实现目标的期权激励机制;建立优秀团队及业主及设计师的深度合作机制;建立与效益贡献成比例的期权利益分配机制;建立优秀团队、业主和设计师期权出售的安全机制。

中国经济未来15年会好到你无法想象的地步,到那个时候游戏就基本结束了,你内在认知结构和外在人际结构决定事业高度。

“集思·明道”第三届集成家居影响力年会微直播

“集思·明道”第三届集成家居影响力年会微直播

文章来源:中国吊顶网

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