【关键2017】奥华郑长贵:朝着既定方向 在稳步增长中阔步向前

2017-11-28
摘要2017年11月27日,集居网记者一行走进浙江奥华电气有限公司,与奥华总经理郑长贵先生聊了聊奥华的“关键2017”。

前言:对于国家而言,2017年是全面深化改革向纵深推进的关键一年;对于集成家居行业来说,2017年是企业实现创新突破、转型升级取得新进展的关键一年。这一年,集成吊顶开始注重工艺回归制造本心,集成墙面也在研发、设计及环保性上不断进行新的尝试和探索。

关键之年要有关键之为,作为集成吊顶行业里的领导品牌,奥华一直以“专筑室内环境调节”为发展理念,致力于为中国家庭创造国际风尚。2017年,奥华有哪些关键事件?对于奥华来说,又有哪几个关键词可以形容呢?

集居网走进奥华

集居网走进奥华

2017年11月27日,集居网记者一行走进浙江奥华电气有限公司,与奥华总经理郑长贵先生聊了聊奥华的“关键2017”。

关键词一:创见|全新品牌形象升级

从创立奥华品牌至今,已经走过了18年的历程。郑总回顾到,奥华是2005年正式进入集成吊顶行业,而他则是从2012年开始对奥华有了更加深入的了解。

2017年,奥华不仅迎来了自己的18岁成人礼,同时也迎来了全新的品牌形象升级。郑总表示,奥华生态顶墙·定制家可以这样理解,“生态”是传承了之前的理念,“顶墙”是品类的丰富,关键是“定制家”,这给奥华未来的发展留下了很多的空间。

因为,“定制家”不仅仅是顶墙,整个空间可能都会延伸进去。所以,除了现有的顶、墙、晾衣机,未来或许会涉及到家装的方方面面,奥华的定位是朝着“定制家”的方向去做。

之所以进行品牌形象升级,主要出于两个方面的考虑。从行业发展全局来看,未来奥华要走定制化路线;从产品品类角度来看,顶墙的不断丰富是为了更好的满足消费者的需求,未来奥华要为消费者定制家。

奥华电气总经理郑长贵接受采访

奥华电气总经理郑长贵接受采访

关键词二:新品|智尊1号助推终端

产品作为企业的核心竞争力,是绕不过的话题。今年,奥华对主打电器--智尊1号空调型取暖器进行了全面升级。“在终端销售方面,智尊1号产品的推出起到了很大的主力作用,市场反应非常的好,可以说它占了整体电器销售的三分之一”。

在吊顶产品方面,奥华今年推出了具有代表性的全屋吊顶产品,进一步加大了对于全屋吊顶产品的市场普及。

奥华智尊1号安装效果图

奥华智尊1号安装效果图

关键词三:墙面|全新材料颠覆传统

说到产品,郑总坦言,集成墙面项目的推出是奥华今年一个突破性的进展。“集成墙面到底是消费者真正需求的,还是我们强加给消费者的?实际上还是一个未知数。”如今,整个墙面市场回归理性,企业真正要关注集成墙面产品是不是消费者真正需要的。

当同行都急于推出集成墙面产品的时候,奥华却宁可慢一点,也要走得稳。因为对于奥华而言,不仅仅是把集成墙面当作赚钱的一个项目的,而是要是根据市场和消费者,去做真正有意义的事情。“2016年我们就着手集成墙面的项目研发,顺利研发了属于我们奥华自己特色的墙面产品,它颠覆了行业中现有的材料,这个材料是我们集成墙面未来的发展方向,也是今年一个突破性的进展。”

关键2017专访现场

关键2017专访现场

从郑总的透露中我们得知,奥华推出的集成墙面材料由于基材和工艺的特殊性,真正确保了零甲醛,具备了防潮、保温的功能,同时在表面工艺、安装及呈现效果上都有着与众不同之处。

“如何把材料变成成熟的产品,推向市场,奥华未来要走的路还很长。所以没有急于推出集成墙面产品。因为奥华一贯的作风,就是宁可慢一点,也要走得稳。”正如郑总所言,值得深思的是,未来集成墙面这个行业能走多远,首先取决于能够给消费者带来多少大的受益。这才是行业发展需要思考的问题。

关键词四:渠道|坚持合伙人合作模式

2017年,奥华在终端的营销战略上,并没有太大的动作,而是延续了前几年的既定方向,然后不断的坚持在做。“经过前面这几年的发展之后,今年更多的是在思考接下去该做什么?”郑总坦言,目前整个行业都在面对新的瓶颈,新的挑战,包括奥华也是。市场的竞争瞬息万变,但是在这样的环境当中我们自己不要迷失方向,也不受外界因素的干扰,要按照既定的方向去做。

但是,对于奥华来说,多渠道发展首先要面临的就是与现有终端,经销商渠道的冲突。“奥华一直是以来都非常注重家人文化,所有的全国合伙人都是奥华的家庭成员。奥华的合伙人跟着奥华创业这么多年,我们也不会因为发展工装或是电商渠道,而削弱与合伙人的合作,这是奥华坚持走下去的一个信念。

郑总带领记者参观展厅

郑总带领记者参观展厅

关键词五:数据|销售业绩稳步增长

考量一个企业发展快慢的标准是什么?营业收入、销售业绩,这些固然重要,但绝非唯一。因为企业发展是一个长期的过程,不同阶段需要不同的步调,有时候慢一点或许来的更快。

在谈到2017年奥华的销售业绩时,郑总坚定的给出了四个字“稳步增长”。他表示,其实对于数据不是特别的敏感,今年我们所做的事情远比表面看到的数据来的更有意义。因为我相信只要今年把发展的思路理顺了,未来的数据一定会很漂亮。

经得起诱惑,耐得住寂寞。正如郑总所言,2017年的奥华,正在稳步的朝着既定的方向,脚踏实地往前进。

后记:聪者听于无声,明者见于未形。企业的创新发展之路永无止境,关键在于踏实而稳健的走好每一步。18岁的奥华,正如一颗茁壮成长的树苗,深扎在行业土壤里,一步一步成长为参天大树。相信在不断对产品、设计和服务进行提升和完善的基础下,奥华将会让消费者感受真正的品牌魅力。

文章来源:中国吊顶网