同是集成吊顶经销商 为何别人可以赚得盆满钵满?

2017-11-22
摘要成功的经销商往往懂图谋会规划,擅于管理。那么,具体是从哪些方面来赢得市场的呢?只要做到这五点,相信你也可以成为一个成功的经销商!

同样作为集成吊顶经销商,有的经销商赚得盆满钵满,有的经销商却日渐亏损,原因到底出在哪里?经分析,成功的经销商往往懂图谋会规划,擅于管理。那么,具体是从哪些方面来赢得市场的呢?下面,小编就给大家详细梳理一下成功经销商的五大特征:

一、有战略眼光

1、能很好甄别厂家及产品

选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半,作为家居建材经销商,你要跟对人。

家居建材经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场。

2、有长远眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯打价格战等等都是不可取的,必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维。

有战略眼光

二、与时俱进,顺势而为

1、主动出击,改变经营思路

市场竞争环境一直在变化,外资企业的进入,现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式。

因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

2、调整产品结构,适应市场需求

经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。

对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心因素,经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

三、有“共赢”的心态

市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会让产品销售遇到阻断或者障碍。所以经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要有共赢的心态。

有“共赢”的心态

首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源;其次,分销商、终端商也赚钱,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,把你放在心上,提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

四、有格局,脱离小生意人的境界

经销商还需要具有做大事的眼光,而不是单纯的为了挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,经销商要脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,真正把运作市场当成实现自身价值的事业,规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。

五、善管理,突破夫妻店模式

由于经销产品门槛较低,渠道业态千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商,也有年营业额几十万、上百万甚至更多的经销商,一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

善管理

以上就是小编给大家介绍的成功经销商的五大特征,只要做到这五点,相信你也可以成为一个成功的经销商!