如何将淡季转为旺季?企业应该做到这几点

2017-11-15
摘要淡季没办法转为旺季?企业只要寻求到市场突破口,即可打破淡季的牢笼,从而提升企业销售额,渐而将其转变为销售旺季。企业应该从哪几个方面入手?

淡季往往是因为季节变化,造成消费者购买数量减少,产品销售处于年度低谷的阶段。那么淡季就没办法转为旺季了吗?其实,企业只要寻求到市场突破口,即可打破淡季的牢笼,从而提升企业销售额,渐而将其转变为销售旺季。那么,企业应该从哪几个方面入手来呢?

1、加强与客户(经销商)的沟通、交流,及时转嫁企业经营风险

企业在旺季结束、淡季来临之际,一定要注重与经销商的沟通,对老经销商做好前期的销售结算合后续的销售服务工作,对经销商的返利或奖金及时结算,避经销商户对企业产生疑虑,同时要做好后续服务工作,淡季经销商的需求量较旺季要少,企业应该不分大小,一视同仁,做好送货工作。通过与经销商的沟通与交流以及促销手段的利用,吸引其进行备货。对于经销商来说,资金一般是其发展的瓶颈,企业通过与其沟通交流,宣传在淡季备货的价格优势,并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。

淡季营销

2、促销,引导消费

对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在企业选择一定预算水平的前提下,目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体,宣扬产品特征,消除消费者已形成的消费观念。

另外,淡季的价格优势也是吸引众多消费者和经销商的重要因素,打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的消费者。对于经销商,可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式,鼓励经销商提高淡季销售力度。  

3、调整市场

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时,企业扩大市场范围将增加消费者需求,在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。

企业选择在淡季开发新市场,主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期,对市场的管理工作减弱,在广告宣传上的投入也减少了。选择这时进入,市场上的干扰信息较少,有利于企业占领渠道和品牌形象的建立,市场的扩大会带动销售业绩的提升。

淡季营销

企业还要注重市场重心的及时转移。产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季;在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季;在城市市场进入淡季时而在农场市场出现旺季;在店铺和零售进入淡季时而在其他入火车站、旅游景点等地方进入旺季。

企业应转变淡季营销思想,通过转变营销策略,来实现全年销售无淡季,销售额翻番的目的。因此,企业在面对不同的市场情况,关键在于准确把握市场需求,适时转移市场重心。

4、创新,寻找新利润增长点

销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求,因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季,适当拓展产品线宽度,满足消费需求,填补淡季销售。

寻找新利润增长点

没有淡季的市场,只有淡季的思想。如何在淡季打出一片新的市场,这是所有企业都需要思考以及行动的一件事。以上就是小编教企业如何走出淡季的几招方法,淡季不淡,就看你如何出招!