集成吊顶要寻新出路?抓紧这三点才是关键

2017-10-20
摘要对于各个集成吊顶企业而言,在这样的大的行业背景之下,如何寻求新出路成为首要之策。结合目前集成吊顶市场状态,“集成吊顶”该如何寻求新出路?

纵观集成吊顶行业,从最先的厨卫吊顶到现在的全屋吊顶、全屋定制、顶墙一体化,每一步都标志着集成吊顶的飞速发展。市场在发展,企业也要“居安思危”。对于各个集成吊顶企业而言,在这样的大的行业背景之下,如何寻求新出路成为首要之策。结合目前集成吊顶市场状态,“集成吊顶”该如何寻求新出路?

出路一:“集成吊顶”要独具创新

在集成吊顶市场仍旧面临同质化问题的背景下,集成吊顶企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已。作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念,也就认同了企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此,集成吊顶企业要想上升到卖思想的境界。

“集成吊顶”要独具创新

出路二:“集成吊顶”挖掘农村市场

集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘,农村的出现还不是很多。但现在中国农村市场消费潜力巨大,很多人家也已经摒弃了传统家具,向整体家居迈进,吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利,也是农民兄弟的最佳选择。

“集成吊顶”挖掘农村市场

出路三:“集成吊顶”应注重工程

对绝大多数集成吊顶代理商来说,家装、工程一个都不能少,一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业,历来就有“家装做品牌,工装做业绩”的说法。坦白的说,现在家装天花的利润低,顾客要求高,要考虑到服务成本等等,因此,要想通过家装渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。那么在这样的形式下,集成吊顶商们是不是应该考虑家装工装兼顾或者是把精力多倾注一些到工装上来呢?

“集成吊顶”应注重工程

总的来说,不管是茶农创新,还是挖掘市场,抑或是注重工装,都是帮助吊顶企业寻求新出路的不二法宝,企业若是能成功把握这些法宝,相信必能迈向发展新高度!