7个月400万,90后集成墙面经销商成功刷爆整个行业圈

2017-08-30
摘要既有经销商可以在短短的时间内销量攀升,成为佼佼者;也有经销商在加盟多年后依旧销量平平,丝毫不见起色。为什么会出现这样的情况?这其中的原因究竟是什么?今天我们就来一探究竟。

  7个月,400万!某集成墙面品牌的经销商赵总就这么轻而易举地做到了!据了解,赵总是一位年轻的90后,刚加盟某品牌集成墙面1年多,今年1-7月份销售额就已经将近400万,手下有个45人的团队,每天开工的工地起码有10个。有一次店里来了一位拆迁户,还在犹豫不决的时候,赵总说,你的房子就给我做样板房,下次你带人过来,我给你返8个点,这个拆迁户二话不说就付定金,下午就带了客户过来。正是这样的“谈判”魄力,为赵总带来了源源不断的客流量。

  既有经销商可以在短短的时间内销量攀升,成为佼佼者;也有经销商在加盟多年后依旧销量平平,丝毫不见起色。为什么会出现这样的情况?这其中的原因究竟是什么?今天我们就来一探究竟。

  分析店面选址

  集成墙面加盟有一个很重要的步骤,那就是选址,选址也可以说等同于选顾客。如果加盟店选址正确,而且自己能够经营妥当,则比同行更具备市场竞争力。倘若没有找到适合自己的店铺地址,就会导致客源不足,对后期经营非常不利,致使自己慢慢失去信心,最后只能走向失败。赵总坦言,他所在的是二三线城市,看的就是热闹。所以考虑资金,周围的规划与交通状况后,小区、建材市场等人群比较密集的地方就成了他开店的首选地段。现在看来,当初的选择是正确的。

专卖店选址考虑的因素

专卖店选址考虑的因素

  注重营销推广

  店面选址之后,如何在此区域率先打响自己的品牌尤为关键。曾有经销商在分享自己成功的经验时说道,“无论是品牌联盟、家博会还是家装节,只要是活动,他就一定会参加。久而久之,消费者就开始关注这个牌子,认同这个牌子,最后打响了这个牌子。”所以,拥有强大的营销团队,一套成熟的操作思路才能使集成墙面品牌推广如鱼得水,在全国市场上快速站稳脚跟。

  明确品牌定位

  不同的墙面品牌有着不同的产品定位。只有摸清市场脉络,自我定位精准的加盟店才能在市场上长期立足。比如有些小品牌一般是定位低价市场,拼的就是价格战,这样的产品利润低。而有的高端产品主要面对的是中高端的客户群体,这种客户注重产品的质量和细节,价格反而不是他们考虑的主要因素。所以在前期选择加盟品牌时,赵总已经对该品牌的历史,企业的文化理念,产品体系定位等进行了详细的了解,这样在后期的品牌推广上就更能一针见血,达到理想中的效果。

明确加盟品牌的产品定位

明确加盟品牌的产品定位

  提供优质服务

  吸引客户进店或许很容易,但留住客户让客户下订单才是最终的目的。人都是视觉动物,只要店内装修精美,环境舒适,大多数消费者都会选择进店逛一逛,而服务就是能不能留住消费者的最重要一环。有经销商曾分享店面运营时讲到,消费者进店之后大多会处于茫然状态,很多成交的用户都是在导购员深入讲解之后逐渐对某款产品产生兴趣,随即在购买。所以,导购员的服务能力和态度尤为显得重要。如果消费者的进店之后,熟若无堵,你失去的或将是个大客户;如若消费者进店之后,热情接待,即使不成交,你失去的也只是一个对这个品牌不感兴趣的客户。

某集成墙面专卖店内产品展示

某集成墙面专卖店内产品展示

  无论是前期的店面选址,还是后期的服务接待,在集成墙面的加盟店经营中,这都是必不可少的一部分。为何有的经销商能在短短几年内荣登销量宝座,有的却依旧不温不火,或许从以上几点中能获取到一些有效信息,但只要找到符合自己的经营模式,相信销量都不是问题。